2022经济学题库商务谈判题库往年考试试卷(4R)

1. [多选题]传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。

A. 绝不要一开始便透漏谈判底线
B. 决不泄漏过多信息
C. 绝不接受对方的气势要求
D. 在获得同等报酬之前作出让步

2. [多选题]战略一致原则要求谈判者必须树立以下（）观念。

A. 以市场为中心的观念
B. 全局观念
C. 竞争观念
D. 经济效益观念

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