销售渠道建设题库2022模拟试题189

1. [单选题]下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）

A. 销售能力
B. 销售业绩
C. 态度
D. 库存维护
E. 顾客投诉数量

2. [单选题]总的来说，市场地理范围扩散得越广（）

A. 渠道结构就越短
B. 分销就越直接
C. 中间商就会使用得越少
D. 分销就越困难、分销费用就越昂贵
E. 分销就更有选择性

3. [单选题]因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）

A. 把现有的3或4层的渠道变成5层
B. 允许制造商增加一个直接的2层渠道到他们现有的选择中
C. 给制造商和生产商^{(manufacturer)}增加产品可用的饱和度
D. 固定制造商可用的层级数量
E. 通过改变环境使制造商不能够识别可用层级的可能数量

4. [单选题]X药店向某注射剂生产商^{(manufacturer)}购买了一批注射剂，收获后，生产商^{(manufacturer)}由于收到药店新的定单，想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店，但遭到X药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）

A. 风险流
B. 资金流^{(capital flow)}
C. 信息流
D. 所有权流

5. [单选题]营销渠道管理的目的是（）。

A. 渠道参与者行为
B. 维持渠道运行
C. 确保渠道高效运行
D. 实现渠道各种功能流

6. [单选题]A公司是日化用品生产商^{(manufacturer)}，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量^(demand)较大，为了保证对市场的供货，当库存降至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于（）。

A. 连续生产^{(continuous production)}
B. 间断生产
C. 按存货生产
D. 按订单生产

7. [多选题]某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。

A. 分阶段选择策略
B. 参照选择策略
C. 开拓选择策略
D. 逆向拉动选择策略
E. 推动选择策略

8. [单选题]渠道承诺是渠道关系中的一方认为与另一方的合作关系非常重要，希望维持合作关系的（）。

A. 期望
B. 意愿
C. 感觉
D. 态度

9. [单选题]制定渠道战略的流程不包括（）。

A. 制定企业总体战略
B. 制定营销战略
C. 分析渠道形势
D. 制定分销策略

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