利用“判断-启发式”方法来选择渠道结构（）

【名词&注释】

会员制(membership)、伙伴关系(partnership)、契约型(contract type)、经销商(distributor)、销售费用(selling expense)、市场覆盖面(market coverage)、批发商(wholesaler)、缺乏经验(inexperience)、什么的、知名度和影响力

[单选题]利用“判断-启发式”方法来选择渠道结构（）

A. 很少使用
B. 把所有管理判断方法从渠道设计渠道中移除
C. 完全缺乏经验^{(inexperience)}数据
D. 是唯一可行的方法
E. 能做出最佳选择

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学习资料：

[单选题]与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）

A. 良好的沟通
B. 长期的渠道策略
C. 较低的价格
D. 利用科技以及最前沿的信息系统
E. 共同的目标

[多选题]属于渠道冲突的原因有（）。

A. 角色界定不清
B. 资源稀缺
C. 感知差异
D. 期望误差
E. 决策分岐

[单选题]某批发商^(wholesaler)不提供存储甚至物流服务，而是直接索取订单，并根据订单向供应商进货，供应商直接将货物配送给客户，这类批发商^(wholesaler)被称为（）。

A. 托售批发商^(wholesaler)
B. 邮购批发商^(wholesaler)
C. 承销批发商^(wholesaler)
D. 卡车批发商^(wholesaler)

[单选题]销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的（）。

A. 尽量接近终端
B. 扩大市场覆盖面
C. 平衡利益、关系管理
D. 保证灵活性

[多选题]契约型渠道一体化包括（）。

A. 独家分销制
B. 一店一帐制
C. 地域制
D. 会员制

[多选题]密集分销的陷阱包括（）。

A. 服务恶化
B. 价格维持
C. 价格降低
D. 销售费用增加

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