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- 划分销售区域的好处包括（）。企业运用各种短期诱因,沟里购买或销售企业产品或服务的促销活动属于()分拣是在堆垛、拆垛作业前后或配货作业之前发生的作业。把物品按品种、出入库先后顺序进行分类整理,再分别放到规定
- 下列手段中,能改善与消费者关系的是（）最通用和最灵活的访问调查方法是（）当客户过期（）未付款时,可考虑法律诉讼和仲裁广告调查的内容包括（）。A、领导上服务第一线,亲自接待顾客#
B、提供优质服务,提高产品价值
- 下列关于垂直分销渠道模式的说法中错误的是（）。在产品的介绍期,将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,可以采取的策略有()定位高的产品总比定位低的产品为消费者所喜好,而定位的高低通常以产品的品质为衡量标准的,
- 目标市场选择的模式包括（）企业市场营销观念是逐渐演进的,并且大致经历了三个阶段。其中,第三个阶段是（）收割战略适用于（）战略单位。目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（）。迈克尔▪波特在《竞争优势
- 物流活动由（）等工作构成。以下属于广告预算费用项目的是（）以下对理性诉求策略的描述中,错误的是（）调查问卷所设计的全部问题最好能在（）分钟内回答。企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。A、包装、装
- 下述属于包装内或包装上赠送的优点的是（）在产品的介绍期,将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,可以采取的策略有()出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为（）。一体化发展战略是一种通过建立或
- 下列关于细分市场选择的说法中,正确的是（）。（）在广告策划中起着“智囊”的作用。A、企业必须首先悼念并分析种类细分市场的现销售量、增长率和预期利润量#
B、选择那些较小和较逊色的细分市场,对小企业更加有利#
C
- 内部报告制度中提供的信息包括（）新产品构思的来源主要有()。影视明星属于消费者相关群体中的（）。A、产品估价信息#
B、产品存量#
C、客户个人资料
D、库存水平#A、顾客#
B、竞争者#
C、企业生产部门#
D、企业销售
- 下列对垂直分销渠道模式的优点的描述中正确的有（）渠道关系中最紧密的一种是()顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。此时产品处于（）A、合理管理库存#
B、削减分销成本#
C、易于安排生产与销售#
- 企业在运用销售促进的过程中,需要进行一系列的决策活动,其中包括（）A、建立销售促进目标#
B、选择销售促进目标#
C、制定销售促进方案#
D、试验、实施和控制销售促进方案及评估效果#
- 渠道成员会议中可以有效沟通的内容包括（）以下属于市场跟进者的定位策略的有（）需求收入弹性大的产品通常是一些（）。A、分享成功经验#
B、合作诚意
C、协调冲突#
D、焦点问题研讨#在消费者心目中加强和提高现在的
- 假如企业在销售促进活动前占有6%的市场份额,活动期间上升至于10%,活动结束后又跌至多5%。经过了一段时间又回升至交7%。这说明（）以下环境因素中属于企业宏观营销环境因素的有：（）。麦当劳、肯德基为顾客提供按标
- 垂直分销渠道模式系统包括（）等集中形式。A、管理式分销系统#
B、公司式分销系统#
C、股权式分销系统
D、契约式分销系统#
- 下列特征是产品在其生命周期的成熟期应该出现的是（）在企业的价值链中,真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的_________。（）主要用于分销产业用品。A、产品销售量迅速增长
B、销售利润从最高点开始下降#
C、产
- 在长期的营销时间中,涌现了多种形式的契约式分销形式,主要有（）微软公司在全国主要城市的学校里赞助家庭技术夜校。这种做法属于公共关系工具中的（）下面（）不是中间商的作用。A、以生产商为核心的自愿连锁销售网
- 下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（）。电话调查的特点是（）。工业产品的促销一般多采用()的方法。市场细分的原则包括_________。根据服务供应与需求的关系,服务供应与需求的波动都较小的服务类型主要
- 企业应掌握信息沟通的方式或途经,主要包括（）消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时,所采用的购买行为一般属于（）询问时大都采用两项选择法向被调查者进行询问的调查方法是（
- 前置时间是实施销售促进方案前所必须的准备时间。它包括（）白沙牌过滤嘴香烟,香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种形式,即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品,一种()市场跟进者可采
- 销售促进与其他促销方式相比较,具有的明显特征有（）实施过程中保证销售促进有足够的费用的方法不包括（）关于产品种类、形式、品牌的生命周期,下列说法不正确的是（）同层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同开
- 客户信用管理应以应收账款管理作为中心,具体的步骤包括（）只规定调查的目的和任务,调查人员可以根据调查目的的要求来确定观察内容,这种观察法叫（）市场细分的原则包括_________。A、积极调查,做好客户信息管理#
B
- 公司简报中提供的信息包括（）退费优待更适用于（）零售商在某期间内进货即享有折扣优待的补贴类型是国际战略联盟的形式主要包括（）。A、合作伙伴的业绩、经验丰富#
B、公司的整体运作情况#
C、焦点问题研讨#
D、渠
- 生关者应注意收集与销售有关的一切信息,加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。下列属于需要沟通的信息的是（）一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的分校系
- 设计销售队伍规模的方法主要有（）销售区域划分的首要原则是()市场试验法预测时,主要适用于下列哪些情况？_________制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。A、销售百分比法#
B、销售能力法#
C、工作
- 在产品的介绍期,快速渗透这一策略的使用条件是（）购买饼干、点心、糖果等小食品时,人们往往采用（）购买行为相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于（）经过编排、加工处理的数据称为（）。客户市场关系包括（）A
- 对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,比如（）,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。从方法本身来讲,（）是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折中方法在自然状况下进行观察,所有参与的人和物都不受控制,
- 正对成长期的产品,可采取的策略有（）一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的分校系统是指()下列关于公共关系的说法正确的是（）妇女服装、照相机等产品一般较适合采用
- 折扣定价的形式主要有（）A、现金折扣#
B、数量折扣#
C、功能折扣#
D、季节折扣#
- 下列属于公共关系的特征的是（）一组在用途、技术、销售渠道、最终顾客、价格或相关服务等方面密切相关的产品项目称为（）。从属性上看,俱乐部营销是一种网络式的（）A、公共关系是一定社会组织与其相关的社会公众之
- 在产品的介绍期,缓慢渗透策略的适用条件是（）以下哪种方法不属于实地调查：（）电话调查法的优点不包括（）以下对毛利百分比法描述中,正确的是（）A、市场容量很大#
B、潜在消费者对产品不了解
C、市场对价格十分敏
- 产品处于成长期的特征是（）企业市场营销策划的基本原则是（）广告主和广告策划者关于产品广告的观念经历了三个时代。在产品至上的时代,提出的理论是（）女装属于（）。生产家用电器的企业与房地产公司是（）。一般
- 针对产品所处的成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间可以采取的策略（）根据调查者同被调查者接触方式不同,访问调查的方法可分为（）选择性定律包括以下哪几层的含义（）市场营销的4P通常包
- 企业必须采取积极措施,树立良好的企业形象,力求保持和主要公众之间的良好关系,企业面对的公众类型主要有（）服务市场营销的要素是产品、定价、分销、促销及_________。海外广告发展目前已经进入到的时期是（）。A、
- 在产品的介绍期,快速撇脂策略的使用条件是（）（）是批发商最主要的类型国际市场细分的有效性要素包括（）。以下属于市场跟进者的定位策略的有（）企业特定价格必须—平均可变成本（）。广泛的信息沟通和信息共享,可
- 在推销员处理顾客争议问题时,正确的方法是（）无论在什么地方,尽管进去,无论是谁,尽快请求见面,培养出销售人员的胆识来。这中开拓新客户的方法是()沃尔沃汽车的“安全”定位,是属于（）对于大型企业来说可以使企业的资
- 面对处于衰退期的产品,企业需要认真研究,决定采取什么策略,在什么时间退出市场能够。通常可供选择的策略有（）某企业的新产品投入试销,其试用率较高而重购率较低,企业最应当采取的措施是（）广告策划书文本有以下哪
- 在产品的介绍期,将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,可以采取的策略有()市场定位的主要方式有_________。市场营销战略计划包括两个层次的计划,即（）。A、缓慢撇脂策略#
B、快速渗透策略#
C、快速撇脂策略#
D、慢
- 在产品的介绍期,实施缓慢撇脂这一策略的条件是（）在零售补贴类型中,无条件补贴包括（）VOLVO汽车一再表明自己是“安全”的汽车,这种产品定位策略是（）。A、市场规模较小#
B、产品已有一定的知名度#
C、目标客户愿意
- 产品生命周期指产品从进入市场开始,知道,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。它可分为（）划分销售区域的原则包括（）关系市场营销能为企业带来一种独特的资产,即（）。世界性的“禁烟运动”对烟草公司造
- 企业形象需要采集的信息包括（）在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为()。A、产品形象信息#
B、企业形象信息#
C、企业内部公众的信息#
D、政治文化信息#A、边际成本
B、平均成本#
C、平均固定成本
D、平均变
- 无条件补贴是指不对零售店作任何硬性规定,纯粹只是提供折扣,以创造销售佳绩。无条件补贴通常可细分为（）产品在畅销阶段时,企业的营销目标是（）。A、购买补贴#
B、凭发票扣抵补贴#
C、免费附赠补贴#
D、延期付款#产
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