查看所有试题
- 改变消费者对竞争品牌的信念,这是()定位。物流职能可分为（）企业可能通过收购或兼并一个或几个供应商来扩大企业生产的生产边界,即自己生产自己所需的原材料或零部件,这就是（）。在确定企业战略目标时,用来描述目标
- 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是()分销策略。给“门外的供货企业”提供了市场机会,并给“已入门的供货企业”造成了威胁的产业购买者行为类型属于（）以下对杂志媒介的描述中,错误的是（
- 衰退期的营销策略包括（）包装促销可分为（）A、寻找新的细分市场
B、继续策略#
C、放弃策略#
D、调整市场A、包装内赠送#
B、包装上赠送#
C、包装外赠送#
D、可利用包装赠送#
- 下列属于宣传性公共关系的传播方式的是（）某种相关群体的有影响力的人物称为_________。广告规格的决策要参照以下哪些要素进行？（）（）是在市场细分的基础上确定目标市场,并通过各种途径、运用各种手段,为企业的
- 下列关于公共关系的说法正确的是（）下列关于控制单元的说法不正确的是()某业务单位市场增长率为15％,相对市场占有率为1．5,该业务单位属于（）。招商银行国际借记卡持卡人持卡在境外消费交易,如需以人民币购汇,为了
- 关于开拓新客户的方法,下列说法正确的是（）工业分销商向_________销售产品。体育名星属于消费者相关群体中的（）。A、多利用刊载本公司消息或本公司产品的报纸、杂志#
B、参加同业的集会、同乡会、同学会、讲习会,
- 企业发展公共性关系的目标包括（）从开始实施销售促进方案前所必须的备时间,叫做()广告诉求策略包括（）民航服务属于（）。A、树立知名度和可信度#
B、尽量提高销售额
C、激励营销员和经销商#
D、降低促销成本#A、前
- 在考虑如何运用公共关系时,企业决策应包含的内容有（）营销部门在制定和实施营销目标与计划时,要_________。一家生产文件柜的公司的老板非常奇怪他的产品为什么卖不出去,他认为它们是世界上最好的,“它们被从四楼摔下
- 属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有（）比较灵活,迅速,便于在仓库,码头,车站等直接装载货物的运输工具是（）最简单的销售组织结构设计的方法是()某企业为客户提供特定的计算机软件和网络服务,帮
- 关于正确处理目标不可与现有客户的关系,下列说法正确的是（）在产品生命周期的介绍期,以低价格、低促销费用推出新产品的策略属于（）。营业推广决策通常包括()等内容。A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标
- 下列属于有条件补贴的是（）A、凭发票扣抵补贴
B、延期付款
C、广告补贴#
D、大批展示补贴#
- 包装促销可分为（）企业运用各种短期诱因,沟里购买或销售企业产品或服务的促销活动属于()“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低,而给其产品剃须刀片定价很高,这种定价方法属于（）。经纪人和代理商属于（）。仓库按仓
- 下列属于无条件补贴的是（）渠道流程管理中最核心的是()广告创意的关键是要有别具一格的设计思路,要避免雷同,千篇一律,这是广告设计中所要遵循的（）A、凭发票扣抵补贴#
B、延期付款#
C、广告补贴
D、大皮展示补贴A
- 产品生命周期可分为（）在某一特定时期内,不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）分析营销环境的根本目的是()。以下人员中,属于广告策划工作人员构成的有（）。成熟业务的特点是（）。A、介绍期#
B、
- 下列不属于焦急性公共关系的传播方式的是（）A、记者座谈会#
B、广告#
C、座谈会
D、演讲#
- 销售人员和销售经理都要有效地管理时间,同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。市场营销近视：指企业不适当地把注意力放在产品上,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。市场细分战略：实行市
- 地域型销售组织特点包括（）采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。影响分销渠道设计的因素有_________。如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会,则可采用（）战略。A、有利于调动销售
- 确定销售队伍规模的方法包括（）对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品,消费者购买行为一般是习惯性的,针对这类行为,企业应该采取的营销活动是（）批发商按其本身是否拥有商品所有权分成（）。对以下哪种产品适
- 销售队伍的目标包括（）。广告信息的第一层包装就是广告（）如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会,则可采用（）战略。销售渠道实现的功能有（）。市场营销管理所考察的市场,可以归纳为（）。A、传播
- 确定拜访频率必须考虑到（）企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式是（）“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建军网络。这种渠道关系是()海尔集团既生
- 销售区域战略开发流程包括（）力士香皂提出的“国际著名影星的香皂”的定位,属于（）影视明星属于消费者相关群体中的（）。A、分析销售区域现状#
B、让销售人员知道活动目标#
C、采用推进或向上拉战略#
D、区隔单一市
- 开拓新顾客的方法包括（）广告策划概念产生于（）领域的策划概念。在波特的行业竞争结构分析模型中,处于中心位置的是（）。A、积极直进法#
B、亲朋开拓法#
C、无限连锁法#
D、关联销售法#营销
管理
公共关系#
军事A
- 销售组织的职责包括（）。识别竞争者并非是一件简而易行的事,通常可从（）来识别企业的竞争者。当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取（）竞争策略。A、寻找客户#
B、客户关系管理#
C、制定销售
- 下列关于地域型销售组织结构的说法中,正确的是（）决定一个行业内竞争程度的因素主要有（）。A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法#
B、不有利于调动销售人员的积极性
C、有利于销售人员与顾
- 下列关于销售住址结构的说法正确的是（）读者详细阅读厂商的宣传,并根据宣传完成答卷,厂商在所有提出正确答案的参加者中抽出幸运中奖者,该手段为（）率先在广告领域使用“策划”这一概念的是（）产品、商标等所构成的
- 销售组织设计的模式可分为（）任何一个物流系统都必须考虑（）。（）是指顾客对企业的褒奖程度。美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后,又利用这一品牌及其图样特征,推出雪糕、运动衫等产品,其使用了（）。A、地
- 下列关于控制单元的说法正确的是（）。在消费者分析中,对潜在消费者的机会点分析主要包括（）定制营销的基础是（）A、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力#
B、小单元便于管理层进行区域调整#
C、控制单元不
- 划分销售区域的原则可以是（）评估广告媒介的一般尺度有（）某企业为客户提供特定的计算机软件和网络服务,帮助客户管理订货、支付等采购实务,从关系营销角度属于（）的关系管理。一般而言,客户资产投入产出在关系生
- 价格以外的竞争要素主要有（）企业战略计划活动应包括以下四项内容（）。A、购买时机#
B、知道及协助顾客#
C、完整的技术服务体制#
D、产品的稳定供给#A、确定企业的任务#
B、为每个战略业务单位安排资源#
C、计划发
- 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售,这些服务包括（）。询问时大都采用两项选择法向被调查者进行询问的调查方法是（）市场运载量大,运费较低,适合大宗商品运输的运输工具是（）在某些时间刊播
- 下列属于划分控制单元的标准的是（）。A、实际销售额
B、现有客户数#
C、潜在客户数#
D、地理面积#
- 一般市场区隔化遵循一下区隔原则（）对成熟的产品,企业宜采取主动出击的策略,下列各种措施中属于调整市场的是()有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是()A、购买
- 制定销售区域战略开发流程需要做的是（）市场试验法预测时,主要适用于下列哪些情况？_________海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。下面（）是营业推广方式。品牌是市场营销组合“4PS”中（）的内容。A、采用推进或
- 影响销售组织设计的因素包括（）新闻界关系指企业或组织与报刊,广播,电视等新闻传播媒介的关系,又称()选择（）,其特点是共同承担风险,共享利润成果。生活方式是一个人在世界上所表现的下述某些方面的生活模式（）。A
- 组织的职责包括（）。以下哪种方法不属于实地调查：（）A、寻找客户#
B、信息沟通#
C、客户关系管理#
D、客户服务管理A、实验调查
B、观察调查
C、间接调查#
D、访问调查
- 划分销售区域的原则包括（）下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是（）。服务的基本特点是()。一个理想的利基市场通常具有以下特点（）。销售渠道实现的功能有（）。A公平性原则#
B可行性原则#
C挑战性原则#
D具
- 下列渠道形式中属于垂直分销渠道模式的是（）。企业之所以能对扩散过程进行管理,是因为扩散过程除了受到外部不可控制的因素的影响外,还要受到（）因素的影响。A、管理式#
B、分散式
C、公司式#
D、契约式#A、企业战
- 退费优待的主要运用方式有（）。下列属于电话调查的优点是（）划分销售区域的好处包括（）。海尔集团既生产各种家电产品,也生产移动通讯设备,还生产药品和保健品、模具、精品塑件、整体厨房、整体卫浴、彩色钢板,则
- 划分控制单元时常用的两个标准是（）。渠道成员会议中,可以有效沟通的内容不包括()()型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。营业推广决策通常包括()等内容。A、
- 销售区域划分的流程包括（）。以下哪种方法不属于实地调查：（）按照消费者的国籍来细分消费者市场属于（）。组织市场有以下主要特点_________。写作策划书文本时,常用的技巧有（）A、合成销售区域#
B、选择控制区单
川公网安备 51012202001360号