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- 企业的产品组合包括()等三个因素。消费者购买行为的划分标准是（）下列属于付款危机征兆的是（）所谓分销渠道是（）。在市场营销实践中,正在讨价还价的营销者是（）。A、广度#
B、深度#
C、产品线
D、产品项目
E、关
- 促销组合是()等手段的综合运用。企业的经营观念有（）产品特征分析包括的内容有（）。销售队伍结构有（）等几种类型。A、广告#
B、人员推销#
C、公关#
D、产品开发
E、营业推广#生产观念#
产品观念#
销售观念#
价值
- 产业用户购买中心是由（）等人员组成用于表示某变量的所有变量值离散趋势的统计量是（）在下面各种进入障碍中,（）是经济性障碍。A、实际使用者#
B、影响者#
C、采购者#
D、决定者#A、标准差#
B、平均数
C、中值
D、
- ()是市场导向的市场营销观念。在资料处理过程中,资料编码这一步骤需要首先（）战略目标是企业实施特定战略而希望得到的结果,而战略则是企业为实现战略目标而制定的计划和采取的行动。好的战略目标应有如下特征（）。
- 消费者的信息主要有()等几个方面的来源。电话调查法的优点不包括（）区域的目标应尽量数字化,明确,容易理解.销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切的指导自己要达到的目标,并且尽量吧目标数字化.这是销
- 在某一特定时期内,不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）市场营销环境是企业营销职能外部_________的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。高露洁牙刷的广告中称自己“独有钻石型刷头”,这种定位策略属
- 企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是（）调查人员将问卷当面交给被调查者,说明填写要求,并留下问卷,让被调查者自行填写,再由调查人员定期收回,这种调查方法叫（）A、奖金
B、
- 一个国家的市场营销系统包括()等流程。微软公司在全国主要城市的学校里赞助家庭技术夜校。这种做法属于公共关系工具中的（）运用退费优待效果最好的产品具有（）等特点。多样化成长战略包括（）。从制造商对销售渠道
- 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品,这种分销形式属于（）。市场营销因素和市场环境因素的刺激进入购买者的意识后,购买者根据自己的特性处理这些信息,可能的反
- 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采权（）如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地某种运输工具到目的地发生的一切毁损都将由_________承担。咸阳彩虹彩管厂兼并内蒙古天鹅电视机厂,属于（）“神秘顾客”这种
- 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是（）厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来约定他们之间的分销权利与义务关系,形成一个独立
- 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。在零售补贴的有条件补贴中,搭配条件最为简单的是()正对成长期的产品,可采取的策略有（）服务产品成本中的准变动成本主要包括（）对于企业战略,如果按（）来划
- 社会购买力受到()等因素的影响。广告主和广告策划者关于产品广告的观念经历了三个时代。在产品至上的时代,提出的理论是（）A、居民收入#
B、币值#
C、消费者储蓄#
D、消费者信贷#
E、消费者支出模式#USP理论#
定位理
- 相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于（）个人访问具有灵活性和（）两种特点面对处于衰退期的产品,企业需要认真研究,决定采取什么策略,在什么时间退出市场能够。通常可供选择的策略有（）A、全新产品
B、换代产
- 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为（市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客____________的任务。连接广告策略和广告实施的关键环节是（）。竞争对手的广
- 影响消费者购买行为的心理因素包括()。企业选择复用包装决策的目的是（）以下情况下,企业往往采取随行就市定价法（）。下列描述中哪个属于侧翼进攻战略（）。生产同种产品,但规格、型号、款式不同的竞争者是（）先天
- （）是批发商最主要的类型下列属于直接出口方式的是（）。经纪人
商人批发商#
代理商
制造商销售办事处A、利用本国中间商
B、利用进口国中间商
C、利用第三国商业组织
D、利用公司驻外机构#
- 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有（）Price是营销刺激中的（）考察一个中间商,需要综合、考虑其()等因素。市场试
- 某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大网点,从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）零售商在某期间内进货即享有折扣优待的补贴类型是地域型销售组织特点包括（）推销和市场营销两个职
- 分析营销环境的根本目的是()。下列哪一项属于市场营销管理者的可控因素（）。细分产业市场的变量,有一些与消费者市场细分变量相同,此外,细分产业市场的常用变量还有最终使用者、（）等。A、扩大销售
B、对抗竞争
C、
- 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）向卡车、火车、船舶、飞机等运输工具上装货,以及从这些运输工具上卸货
- 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）在以下对“客户代表”的描述中,正确的有（）既不重视顾客也不重视竞争,只重视企业的生产的营销导向是（）。A、推
- 企业选择复用包装决策的目的是（）针对产品所处的成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间可以采取的策略（）企业营销组合通行的是（）理论。产品成熟期一般实行的广告策略是（）。定制营销思想
- 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A、企业潜量
B、市场需求
C、销售配额#
D、市场潜量
- 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于（）巧克力饮料公司与鲜奶公司合办退费优待,即只要顾客买了巧克力饮料公司的饮料后,再去购买鲜奶时就可获得50美分的退费优待。这属于()类型的退费优待。()调查
- 企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（）。以下对理性诉求策略的描述中,错误的是（）价格折扣与折扣策略主要包括（）。广告
公共宣传
- 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。这种行为称为（）提出下列那些产品缺乏弹性（）。企业使用于销售人员的营业推广工具有（）。
- 向最终消费者直接销售产品服务,用于个人及非商业性用途的活动属于（）。国际市场营销决策分为以下几类()决策。企业的几大类产品使用同一品牌,这种决策是（）购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业
- 东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于（）策划一词最早在公共关系领域出现是在（）在一定时期内顾客的平均购买数量叫（）。A、集团多角化#
B、同心多角化
C
- 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的（）奥迪车在每个主要市场都聘请了极具知名度和影响力的人士驾驶新型汽车几个星期,然后要求他们写出实践亦评价
- 网内联行系统架构是由（）以树状结构组成。采取大批展示的优待时,对消费者是否需要给予特别优待,由（）决定。以下几种银保业务经营渠道中,经营产品、业务管理和培训都相对复杂的渠道是（）。省中心#
市清算中心
清算
- 产品生命周期由（）的生命周期决定的。下列选项属于仓储活动的是()以下哪项不属于国内中小企业比较优势（）。消费者在购买行为中的角色主要有以下哪几种（）下列人物中,最先提出策划概念的是（）。企业与市场
需要与
- 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）市场营销计划的实施过程中,涉及相互联系的几项内容是_________。A、潜伏需求
B、充分需求
C、不规则需求#
- 某啤酒厂家为了扩大业务,在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂,这种战略叫做（）。A、前向一体化
B、后向一体化
C、水平一体化#
D、同心多元化
- 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）垂直分销渠道模式系统包括（）等集中形式。广告媒介分为大众媒介、中众媒介、小众媒介的分类标
- 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时,最好采用（）当客户过期()未付款,发出第一封催讨函不属于理性诉求广告的内容特性的是（）A、专家意见法
B、市场试验法#
C、时间序列
- 高机会和高威胁的业务属于（）营销理论的基础是_________和价值实现论。在产品的成熟期,一般可以采用的广告策略是（）A、理想业务
B、冒险业务#
C、成熟业务
D、困难业务A．价值来源论
B．生产目的论#
C．交换目的论
- 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,是从事服务业者的竞争取胜之道。A、市场营销近视
B、超细分战略
C、反细分战略
D、多数谬误#A．办法
B．措施
C．营销策略#
D．公约多数谬误
- “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。下列属于付款危机征兆的是（）传染性单核细胞增多症继发链球菌感染时忌用直接邮寄媒介的特征有（）对企业的新产品和新市场应采取（）战略。女装属于（）。企业形象识
- 学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（）。同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）企业推出一种产品,实施一种市场营销
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