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- 在选择目标市场营销战略时,如果企业能力有限,则宜选择_______________营销战略。随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求_________。受众进行信息接收的选择性定律主要包括：（）广告规格的决策要参照以
- 派生需求也称为引申需求或_______________。在给销售人员培训时,重点培训内容包括（）。衍生需求推销技巧#
产品知识#
市场知识#
为人知识
- 因果关系调研的目的是为了弄清市场变量之间的_______________,掌握相互之间的变动规律。对企业的某业务单位的分析发现,该业务单位面临的环境机会和威胁都很低,则该业务单位属于（）广告主和广告策划者关于产品广告的
- 产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来,也可以从_______________反映出来,还可以表现为价格水平、质量水准等。最通用和最灵活的访问调查方法是（）反映平均水平的统计量有（）组织市场包括（）。提出“定位”这一
- 通常情况下管理跨度过大,超出领导者能够管辖的限度,又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。企业采用差异性营销战略时_________。最早提出定位观点的是（）（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动
- _______________是企业最高层次的战略。广告媒介评估的一般尺度有（）以下环境因素中属于企业宏观营销环境因素的有：（）。在商场门前拦截消费者进行调查,这种选取样本的方法是（）。总体战略发行量#
受众#
有效受众
- 站在经营者角度,人们常常把卖方称之为_______________,而将买方称之为市场。注重研究全局的指导规律,局部服从全局,以全局带动局部,这体现了营销策划的（）原则。行业利益主导
整体规划#
客观现实
讲求实效
- 来料加工装配是一种补偿贸易方式。在国际营销决策中,本土化营销驱动因素较弱,而全球化驱动因素较强的情况下,应选用以下何种策略（）在市场营销策划中,策划的基础是（）通过轮番征求专家意见,从中寻找和发现市场机会
- 经济环境一般指影响企业市场营销方式与_______________的经济因素。企业邀请记者参观考察企业,记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上,这种活动叫做（）。数据库营销相对传统营销所具有的独特优势有（）规模人员
- 市场细分的原则包括_________。市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客____________的任务。制约受众对信息的理解的有以下哪些要素？（）A．可控制性
B．可实现性#
C．可区分性#
D．可衡量性#
E．可赢利性#A．推荐产
- 即便内在质量符合标准的产品,如果没有完善的服务,实际上是不合格的产品。实地调查的方法有（）企业在进行保管作业时,一般应遵循的原则有（）若EP(),则降价可扩大产品销售,增加盈利。成功的关系营销要求在关系营销计
- 顾客之所以关注价格,是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。下列属于直接出口方式的是（）。正确#
错误A、利用本国中间商
B、利用进口国中间商
C、利用第三国商业组织
D、利用公司驻外机构#
- 市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。区域的目标应尽量数字化,明确,容易理解.销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切的指导自己要达到的目标,并且尽量吧目标数字化.这是销售区域划分的()原
- 市场营销学的构建从微观（企业）开始,逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。心理定价策略主要包扩（）。市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。正确#
错误A、声望定价#
B、尾数定价#
C、认识定
- 抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大,所需要的时间长。包装促销可分为（）决定一个行业内竞争程度的因素主要有（）。正确#
错误A、包装内赠送#
B、包装上赠送#
C、包装外赠送#
D、可利用包装赠送#A、
- 消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）企业在决定下一年度的预算时,统筹一下可以有多少资金作为广告费用的方法称为
- 人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。销售队伍的目标不包括()一个客户已经购买了海尔的冰箱,这时销售人员向他推销海尔的空调,这种开拓新客户的方法是()多样化成长战略包括（）。在询问法的几种方式中,（）
- 规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类,确认它们的发展潜力,决定投资结构。下列属于有限但可以更新的资源的是（）。正确#
错误水
森林#
石油
煤
- 在市场营销实践中,有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。每一企业的产品都有特定的（）。销售宣传的特征表现主要有（）。在各种调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是
- 国际上对商标权的认定,有两个并行的原则,即_________。企业的包装策略主要有（）相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于（）系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用,有利于产品销售,这里使用的是（）。目前,比较流
- 在____________条件下,企业倾向于和竞争对手要价相同。“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。以下对广告目标达成法的描述中,错误的是（）A．异质产品市场
B．完全寡头竞争#
C．纯粹垄断
D．垄断竞争A．营销情
- 品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。服务的基本特点是()。实施关系营销的第一步、完善关系营销理念的必要手段是指（）A．产品
B．服务
C．附加利益#
D．附加功能A．产品
B．服务
C．附加利益
D
- 渠道成员包括（）地域型销售组织特点包括（）当出现_________情况时,商品需求可能缺乏弹性。营销理论的基础是_________和价值实现论。批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现。企业可以选择的市场定位策略有（）
- 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。直销#
广泛分配路线
密集分销
自动售货
- 组织市场有以下主要特点_________。面对处于衰退期的产品,企业需要认真研究,决定采取什么策略,在什么时间退出市场能够。通常可供选择的策略有（）A．购买者较少#
B．购买量大#
C．供需双方密切#
D．采购者地理位置较
- 市场营销计划中的背景或现状部分应提供__________以及现实环境有关的背景资料。A．市场#
B．产品#
B．竞争#
D．分销#
E．价格
- _________是实现市场定位目标的一种手段。一般来讲,高价工业品促销采用较多的促销工具是（）选择性接触也称为（）。以下选项中,属于理性广告诉求的内容特性有（）。作出一个正确的营业推广决策时,其基本的步骤是（）
- 在其它条件相同的情况下,下列哪种抽样方法其抽样误差较小,样本代表性较好。_________企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为（）。企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）。A．纯随机抽样
B
- 每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。厂商为零售商提供补贴,每进一箱货给15元,但一次进货至少在20箱以上才能得到补贴,这种无条件补贴属于（）劳务具有_________的特点。企业利用原有市场,采用不同的技
- 企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。以下行业实力最强的行业产品价格为企业定价基础的方法是（）。理解价值定价法运用的关键是（）A．同质产品市场#
B．差别产品市场
- 市场定位战略包括_________。在产品的介绍期,快速撇脂策略的使用条件是（）下列关于控制单元的说法正确的是（）。企业促销组合由（）种主要手段组成。市场营销计划中战略选择要详细说明的内容有（）。多元化发展战略
- 微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括_________。A．企业本身#
B．市场营销渠道企业#
C．顾客#
D．竞争者#
E．社会公众#
- 消费者的购后评价主要取决于_________。实地调查不包括（）被调查者在一起相互影响,可以激发出一些想法和建议的调查方式是（）买剃须刀送剃须膏,买罐头送开启器等一般采用的促销方式是年度营销计划控制的内容包括()
- 为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制,企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特尔咨询公司为例,企业组织与体制创新的主要原则包括：_________。面谈访问的缺点不包括（）市场营销管理过程包括（
- 市场营销调研的实质就是取得和分析整理（）的过程。市场营销信息
- 营销战略应该是（）的延伸和表现。市场的供应量同商品的价格（）--变化,市场的需求量则同之（）变化。”加成”含义（）企业战略同向,异向#
同向,同向
异向,异向
异向,同向一定比率的利润#
一定的比率价格
固定比率的利
- 市场定位的基本出发点是（）,是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法产品不能大批量生产,因而成本高、销售增产增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损/。产品也有待进一步完善。此时产品处于()无门市零售
- 产品的单位价值越（）,分销渠道越长越宽。实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小,划分销售区域的方法有（）________在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则,由理想、道德、良心等组成。提出著名的“品牌
- 市场营销组合是一种（）、整体性的组合。企业建立报酬制度应当从实际情况出发,尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生,这是指企业建立报酬制度原则中的（）市场领导者可以采取的定位策略（）动态的
- （）是一种以成本为中心的定价方法成本导向定价法
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