查看所有试题
- 下列关于控制单元的说法正确的是（）。在消费者分析中,对潜在消费者的机会点分析主要包括（）定制营销的基础是（）A、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力#
B、小单元便于管理层进行区域调整#
C、控制单元不
- 划分销售区域的原则可以是（）评估广告媒介的一般尺度有（）某企业为客户提供特定的计算机软件和网络服务,帮助客户管理订货、支付等采购实务,从关系营销角度属于（）的关系管理。一般而言,客户资产投入产出在关系生
- 价格以外的竞争要素主要有（）企业战略计划活动应包括以下四项内容（）。A、购买时机#
B、知道及协助顾客#
C、完整的技术服务体制#
D、产品的稳定供给#A、确定企业的任务#
B、为每个战略业务单位安排资源#
C、计划发
- 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售,这些服务包括（）。询问时大都采用两项选择法向被调查者进行询问的调查方法是（）市场运载量大,运费较低,适合大宗商品运输的运输工具是（）在某些时间刊播
- 下列属于划分控制单元的标准的是（）。A、实际销售额
B、现有客户数#
C、潜在客户数#
D、地理面积#
- 一般市场区隔化遵循一下区隔原则（）对成熟的产品,企业宜采取主动出击的策略,下列各种措施中属于调整市场的是()有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是()A、购买
- 制定销售区域战略开发流程需要做的是（）市场试验法预测时,主要适用于下列哪些情况？_________海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。下面（）是营业推广方式。品牌是市场营销组合“4PS”中（）的内容。A、采用推进或
- 影响销售组织设计的因素包括（）新闻界关系指企业或组织与报刊,广播,电视等新闻传播媒介的关系,又称()选择（）,其特点是共同承担风险,共享利润成果。生活方式是一个人在世界上所表现的下述某些方面的生活模式（）。A
- 组织的职责包括（）。以下哪种方法不属于实地调查：（）A、寻找客户#
B、信息沟通#
C、客户关系管理#
D、客户服务管理A、实验调查
B、观察调查
C、间接调查#
D、访问调查
- 划分销售区域的原则包括（）下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是（）。服务的基本特点是()。一个理想的利基市场通常具有以下特点（）。销售渠道实现的功能有（）。A公平性原则#
B可行性原则#
C挑战性原则#
D具
- 下列渠道形式中属于垂直分销渠道模式的是（）。企业之所以能对扩散过程进行管理,是因为扩散过程除了受到外部不可控制的因素的影响外,还要受到（）因素的影响。A、管理式#
B、分散式
C、公司式#
D、契约式#A、企业战
- 退费优待的主要运用方式有（）。下列属于电话调查的优点是（）划分销售区域的好处包括（）。海尔集团既生产各种家电产品,也生产移动通讯设备,还生产药品和保健品、模具、精品塑件、整体厨房、整体卫浴、彩色钢板,则
- 划分控制单元时常用的两个标准是（）。渠道成员会议中,可以有效沟通的内容不包括()()型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。营业推广决策通常包括()等内容。A、
- 销售区域划分的流程包括（）。以下哪种方法不属于实地调查：（）按照消费者的国籍来细分消费者市场属于（）。组织市场有以下主要特点_________。写作策划书文本时,常用的技巧有（）A、合成销售区域#
B、选择控制区单
- 划分销售区域的好处包括（）。企业运用各种短期诱因,沟里购买或销售企业产品或服务的促销活动属于()分拣是在堆垛、拆垛作业前后或配货作业之前发生的作业。把物品按品种、出入库先后顺序进行分类整理,再分别放到规定
- 下列手段中,能改善与消费者关系的是（）最通用和最灵活的访问调查方法是（）当客户过期（）未付款时,可考虑法律诉讼和仲裁广告调查的内容包括（）。A、领导上服务第一线,亲自接待顾客#
B、提供优质服务,提高产品价值
- 下列关于垂直分销渠道模式的说法中错误的是（）。在产品的介绍期,将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,可以采取的策略有()定位高的产品总比定位低的产品为消费者所喜好,而定位的高低通常以产品的品质为衡量标准的,
- 目标市场选择的模式包括（）企业市场营销观念是逐渐演进的,并且大致经历了三个阶段。其中,第三个阶段是（）收割战略适用于（）战略单位。目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（）。迈克尔▪波特在《竞争优势
- 物流活动由（）等工作构成。以下属于广告预算费用项目的是（）以下对理性诉求策略的描述中,错误的是（）调查问卷所设计的全部问题最好能在（）分钟内回答。企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。A、包装、装
- 下述属于包装内或包装上赠送的优点的是（）在产品的介绍期,将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,可以采取的策略有()出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为（）。一体化发展战略是一种通过建立或
- 下列关于细分市场选择的说法中,正确的是（）。（）在广告策划中起着“智囊”的作用。A、企业必须首先悼念并分析种类细分市场的现销售量、增长率和预期利润量#
B、选择那些较小和较逊色的细分市场,对小企业更加有利#
C
- 内部报告制度中提供的信息包括（）新产品构思的来源主要有()。影视明星属于消费者相关群体中的（）。A、产品估价信息#
B、产品存量#
C、客户个人资料
D、库存水平#A、顾客#
B、竞争者#
C、企业生产部门#
D、企业销售
- 下列对垂直分销渠道模式的优点的描述中正确的有（）渠道关系中最紧密的一种是()顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。此时产品处于（）A、合理管理库存#
B、削减分销成本#
C、易于安排生产与销售#
- 企业在运用销售促进的过程中,需要进行一系列的决策活动,其中包括（）A、建立销售促进目标#
B、选择销售促进目标#
C、制定销售促进方案#
D、试验、实施和控制销售促进方案及评估效果#
- 渠道成员会议中可以有效沟通的内容包括（）以下属于市场跟进者的定位策略的有（）需求收入弹性大的产品通常是一些（）。A、分享成功经验#
B、合作诚意
C、协调冲突#
D、焦点问题研讨#在消费者心目中加强和提高现在的
- 假如企业在销售促进活动前占有6%的市场份额,活动期间上升至于10%,活动结束后又跌至多5%。经过了一段时间又回升至交7%。这说明（）以下环境因素中属于企业宏观营销环境因素的有：（）。麦当劳、肯德基为顾客提供按标
- 垂直分销渠道模式系统包括（）等集中形式。A、管理式分销系统#
B、公司式分销系统#
C、股权式分销系统
D、契约式分销系统#
- 下列特征是产品在其生命周期的成熟期应该出现的是（）在企业的价值链中,真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的_________。（）主要用于分销产业用品。A、产品销售量迅速增长
B、销售利润从最高点开始下降#
C、产
- 在长期的营销时间中,涌现了多种形式的契约式分销形式,主要有（）微软公司在全国主要城市的学校里赞助家庭技术夜校。这种做法属于公共关系工具中的（）下面（）不是中间商的作用。A、以生产商为核心的自愿连锁销售网
- 下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（）。电话调查的特点是（）。工业产品的促销一般多采用()的方法。市场细分的原则包括_________。根据服务供应与需求的关系,服务供应与需求的波动都较小的服务类型主要
- 企业应掌握信息沟通的方式或途经,主要包括（）消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时,所采用的购买行为一般属于（）询问时大都采用两项选择法向被调查者进行询问的调查方法是（
- 前置时间是实施销售促进方案前所必须的准备时间。它包括（）白沙牌过滤嘴香烟,香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种形式,即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品,一种()市场跟进者可采
- 销售促进与其他促销方式相比较,具有的明显特征有（）实施过程中保证销售促进有足够的费用的方法不包括（）关于产品种类、形式、品牌的生命周期,下列说法不正确的是（）同层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同开
- 客户信用管理应以应收账款管理作为中心,具体的步骤包括（）只规定调查的目的和任务,调查人员可以根据调查目的的要求来确定观察内容,这种观察法叫（）市场细分的原则包括_________。A、积极调查,做好客户信息管理#
B
- 公司简报中提供的信息包括（）退费优待更适用于（）零售商在某期间内进货即享有折扣优待的补贴类型是国际战略联盟的形式主要包括（）。A、合作伙伴的业绩、经验丰富#
B、公司的整体运作情况#
C、焦点问题研讨#
D、渠
- 生关者应注意收集与销售有关的一切信息,加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。下列属于需要沟通的信息的是（）一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的分校系
- 设计销售队伍规模的方法主要有（）销售区域划分的首要原则是()市场试验法预测时,主要适用于下列哪些情况？_________制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。A、销售百分比法#
B、销售能力法#
C、工作
- 在产品的介绍期,快速渗透这一策略的使用条件是（）购买饼干、点心、糖果等小食品时,人们往往采用（）购买行为相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于（）经过编排、加工处理的数据称为（）。客户市场关系包括（）A
- 对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,比如（）,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。从方法本身来讲,（）是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折中方法在自然状况下进行观察,所有参与的人和物都不受控制,
- 正对成长期的产品,可采取的策略有（）一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的分校系统是指()下列关于公共关系的说法正确的是（）妇女服装、照相机等产品一般较适合采用
川公网安备 51012202001360号