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- 下列组织中,()不是营销中介单位。下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（）。A、中间商
B、供应商#
C、银行
D、保险公司A、新加入的竞争者#
B、原来的竞争者#
C、购买者竞争#
D、供应商竞争#
E、潜在竞争者#
- 公共关系活动可分为（）Price是营销刺激中的（）在区隔单一市场中,关于顾客为什么购买属于（）区隔原则.影响市场需求的变动因素主要有（）。A、宣传性公共关系#
B、焦急性公共关系#
C、服务性公共关系#
D、公共性公
- 汇款人对汇出银行尚未汇出的款项可以申请撤销。申请撤销时,应出具正式函件或本人身份证件及原信、电汇回单。汇出银行查明确未汇出款项的,收回原信、电汇回单,方可办理撤销。服务的基本特点是()。顾客购买商品的实质
- ()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。退费优待更适用于（）顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,促销量很低。此时,产品处于（）。职能研究法属于_________的范畴。按照客户的规定和要求提
- 能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。地域型销售组织结构的特点包括（）下列关于控制单元的说法正确的是（）。由于商品价值较低,品牌多样,消费者在购买时往往追求多样化,因此常常转换品牌。这种购买行为
- 向内部宣传,公共关系部门经常采用的宣传形式就有（）“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。在各种调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。A、企业报纸#
B、职工手册#
C、座谈会
- 企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是()。市场调查资料的处理过程包括的步骤有（）()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。考察一个中间商,需要综合、考虑其()等因素。以下
- 生产观念强调的是()。访问调查不包括（）留置调查法的特点有（）以下属于市场跟进者的定位策略的有（）说服作用于接受者的哪几个层面？（）家庭成员属于相关群体中的（）。世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的
- ()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业,形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是()以现有产品开发新市场,这是()战略。企业为不同质
- ()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。密切与客户的营销关系需要做的工作有（）A、复杂
B、多变
C、习惯
D、和谐#建立个人联系#
化解客户抱怨#
妥善处理客户投述#
做好客户再生#
建立优秀员工队伍
- 利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是()战略。买剃须刀送剃须膏,买罐头送开启器等一般采用的促销方式是A、产品开发
B、同心多元化
C、综合多元化
D、水平多元化#A、可利用包装赠送
B、付费赠送
C、包装内赠送
D
- 以现有产品开发新市场,这是()战略。营业推广策略中的推广对象有（）。不属于企业市场营销微观环境的是（）A、一体化
B、市场渗透
C、市场开发#
D、产品开发消费者#
生产者
中间商#
供应商
推销员#企业的供应商
社会
- 按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。电话调查法的优点包括（）广告运动按照目的的区别分为（）。引导销售者的最古老的企业经营观念是（）观念。A、地理
B、行为
C、心理
D、人口#A取得调查结果快#
B母体不
- “酒香不怕巷子深”是一种()观念。"市场营销学的研究方法很多,主要有（）。A、生产
B、产品#
C、推销
D、社会营销A．传统研究法#
B．数量研究法
C．管理研究法#
D．历史研究法#
E．系统研究法#
- 改变消费者对竞争品牌的信念,这是()定位。物流职能可分为（）企业可能通过收购或兼并一个或几个供应商来扩大企业生产的生产边界,即自己生产自己所需的原材料或零部件,这就是（）。在确定企业战略目标时,用来描述目标
- 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是()分销策略。给“门外的供货企业”提供了市场机会,并给“已入门的供货企业”造成了威胁的产业购买者行为类型属于（）以下对杂志媒介的描述中,错误的是（
- 衰退期的营销策略包括（）包装促销可分为（）A、寻找新的细分市场
B、继续策略#
C、放弃策略#
D、调整市场A、包装内赠送#
B、包装上赠送#
C、包装外赠送#
D、可利用包装赠送#
- 下列属于宣传性公共关系的传播方式的是（）某种相关群体的有影响力的人物称为_________。广告规格的决策要参照以下哪些要素进行？（）（）是在市场细分的基础上确定目标市场,并通过各种途径、运用各种手段,为企业的
- 下列关于公共关系的说法正确的是（）下列关于控制单元的说法不正确的是()某业务单位市场增长率为15％,相对市场占有率为1．5,该业务单位属于（）。招商银行国际借记卡持卡人持卡在境外消费交易,如需以人民币购汇,为了
- 关于开拓新客户的方法,下列说法正确的是（）工业分销商向_________销售产品。体育名星属于消费者相关群体中的（）。A、多利用刊载本公司消息或本公司产品的报纸、杂志#
B、参加同业的集会、同乡会、同学会、讲习会,
- 企业发展公共性关系的目标包括（）从开始实施销售促进方案前所必须的备时间,叫做()广告诉求策略包括（）民航服务属于（）。A、树立知名度和可信度#
B、尽量提高销售额
C、激励营销员和经销商#
D、降低促销成本#A、前
- 在考虑如何运用公共关系时,企业决策应包含的内容有（）营销部门在制定和实施营销目标与计划时,要_________。一家生产文件柜的公司的老板非常奇怪他的产品为什么卖不出去,他认为它们是世界上最好的,“它们被从四楼摔下
- 属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有（）比较灵活,迅速,便于在仓库,码头,车站等直接装载货物的运输工具是（）最简单的销售组织结构设计的方法是()某企业为客户提供特定的计算机软件和网络服务,帮
- 关于正确处理目标不可与现有客户的关系,下列说法正确的是（）在产品生命周期的介绍期,以低价格、低促销费用推出新产品的策略属于（）。营业推广决策通常包括()等内容。A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标
- 下列属于有条件补贴的是（）A、凭发票扣抵补贴
B、延期付款
C、广告补贴#
D、大批展示补贴#
- 包装促销可分为（）企业运用各种短期诱因,沟里购买或销售企业产品或服务的促销活动属于()“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低,而给其产品剃须刀片定价很高,这种定价方法属于（）。经纪人和代理商属于（）。仓库按仓
- 下列属于无条件补贴的是（）渠道流程管理中最核心的是()广告创意的关键是要有别具一格的设计思路,要避免雷同,千篇一律,这是广告设计中所要遵循的（）A、凭发票扣抵补贴#
B、延期付款#
C、广告补贴
D、大皮展示补贴A
- 产品生命周期可分为（）在某一特定时期内,不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）分析营销环境的根本目的是()。以下人员中,属于广告策划工作人员构成的有（）。成熟业务的特点是（）。A、介绍期#
B、
- 下列不属于焦急性公共关系的传播方式的是（）A、记者座谈会#
B、广告#
C、座谈会
D、演讲#
- 销售人员和销售经理都要有效地管理时间,同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。市场营销近视：指企业不适当地把注意力放在产品上,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。市场细分战略：实行市
- 地域型销售组织特点包括（）采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。影响分销渠道设计的因素有_________。如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会,则可采用（）战略。A、有利于调动销售
- 确定销售队伍规模的方法包括（）对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品,消费者购买行为一般是习惯性的,针对这类行为,企业应该采取的营销活动是（）批发商按其本身是否拥有商品所有权分成（）。对以下哪种产品适
- 销售队伍的目标包括（）。广告信息的第一层包装就是广告（）如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会,则可采用（）战略。销售渠道实现的功能有（）。市场营销管理所考察的市场,可以归纳为（）。A、传播
- 确定拜访频率必须考虑到（）企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式是（）“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建军网络。这种渠道关系是()海尔集团既生
- 销售区域战略开发流程包括（）力士香皂提出的“国际著名影星的香皂”的定位,属于（）影视明星属于消费者相关群体中的（）。A、分析销售区域现状#
B、让销售人员知道活动目标#
C、采用推进或向上拉战略#
D、区隔单一市
- 开拓新顾客的方法包括（）广告策划概念产生于（）领域的策划概念。在波特的行业竞争结构分析模型中,处于中心位置的是（）。A、积极直进法#
B、亲朋开拓法#
C、无限连锁法#
D、关联销售法#营销
管理
公共关系#
军事A
- 销售组织的职责包括（）。识别竞争者并非是一件简而易行的事,通常可从（）来识别企业的竞争者。当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取（）竞争策略。A、寻找客户#
B、客户关系管理#
C、制定销售
- 下列关于地域型销售组织结构的说法中,正确的是（）决定一个行业内竞争程度的因素主要有（）。A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法#
B、不有利于调动销售人员的积极性
C、有利于销售人员与顾
- 下列关于销售住址结构的说法正确的是（）读者详细阅读厂商的宣传,并根据宣传完成答卷,厂商在所有提出正确答案的参加者中抽出幸运中奖者,该手段为（）率先在广告领域使用“策划”这一概念的是（）产品、商标等所构成的
- 销售组织设计的模式可分为（）任何一个物流系统都必须考虑（）。（）是指顾客对企业的褒奖程度。美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后,又利用这一品牌及其图样特征,推出雪糕、运动衫等产品,其使用了（）。A、地
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