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- 开拓营销渠道的策略大致有()。消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（）高露洁牙刷的广告中称自己“独有钻石型刷头”,这种定位策略属于（）A、自筑#
B、促销拉引#
C、通融资金#
D、借渠过渡#
E、优惠
- 考察一个中间商,需要综合、考虑其()等因素。在我国,被普遍采用的面谈访问方式是（）企业通过测量每个销售人员在范围大小不同,销售潜力不同的区域的销售能力,计算在各种可能的销售人员规模下,企业的销售额和投资报酬
- 市场细分的有效条件是()。________在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则,由理想、道德、良心等组成。策划概念是爱德华•伯内斯在（）首先提出的。对企业的新产品和现有市场应采取（）战略。人员推销的基本过程
- 新产品构思的来源主要有()。假如企业在销售促进活动前占有6%的市场份额,活动期间上升至于10%,活动结束后又跌至多5%。经过了一段时间又回升至交7%。这说明（）下列哪些不属于人员销售的目标（）。A、顾客#
B、竞争者#
- 企业营销战略有()等几种基本形态。面谈访问的特点除了灵活性之外,还有（）厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来约定他们之间的分销权利与义务关系,形成一个独立的分销系统,这种分销系统是指()为了提高仓库的利用
- 营业推广决策通常包括()等内容。加强型发展战略有三种基本类型,即（）。A、确定目标#
B、选择方式#
C、制定方案#
D、实施方案#
E、评价方案#A、市场渗透战略#
B、市场开发战略#
C、产品开发战略#
D、混合型市场战略
- 服务的基本特点是()。假如企业在销售促进活动前占有6%的市场份额,活动期间上升至于10%,活动结束后又跌至多5%。经过了一段时间又回升至交7%。这说明（）以下媒介中,属于互动媒介的是（）计划新的战略业务同样是在对企
- 当客户过期()未付款,发出第一封催讨函最简单的销售组织结构设计的方法是()常用的选择差异化的途径不包括（）。A、5天
B、10天
C、15天#
D、20天A、地域型销售祖师结构#
B、客户型销售组织结构
C、综合型销售组织结构
- 市场营销审计具有()等特征。决定一个行业内竞争程度的因素主要有（）。A、综合性#
B、系统性#
C、独立性#
D、定期性#
E、内在性A、行业内竞争者的数量#
B、行业的增长情况#
C、从事该行业企业的经营模式
D、产品差异
- 营销组织的要素包括（）企业沟通组合的主要手段是（）（）主要用于分销产业用品。A、专职化程度#
B、规模
C、集权和分散化#
D、控制幅度#广告#
促销#
宣传推广#
人员推销#
整合传播#A、一层渠道
B、二层渠道
C、零层
- 人员推销的要素是()。下列关于垂直分销渠道模式的说法中错误的是（）。销售渠道的冲突有三种类型（）。下述不属于分销渠道的是（）。A、推销策略#
B、推销人员
C、推销对象#
D、推销品#
E、推销费用A、维持垂直分销
- 企业营销物流包括()等几个部分。下列不属于企业市场环境中的微观环境的是（）A、运输#
B、仓储#
C、存货控制#
D、物资搬运#
E、定单处理#企业自身
企业的供应商
竞争者
社会文化环境#
- 企业在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑()A、细分市场的规模
B、细分市场结构的吸引力
C、企业目标和资源
D、以上都是#
- 在自然状况下进行观察,所有参与的人和物都不受控制,这种观察法是（）料编辑中,遇到遗漏的答应该（）新闻界关系指企业或组织与报刊,广播,电视等新闻传播媒介的关系,又称()衰退期的营销策略包括（）广告表现材质选择包
- 企业的产品组合包括()等三个因素。消费者购买行为的划分标准是（）下列属于付款危机征兆的是（）所谓分销渠道是（）。在市场营销实践中,正在讨价还价的营销者是（）。A、广度#
B、深度#
C、产品线
D、产品项目
E、关
- 促销组合是()等手段的综合运用。企业的经营观念有（）产品特征分析包括的内容有（）。销售队伍结构有（）等几种类型。A、广告#
B、人员推销#
C、公关#
D、产品开发
E、营业推广#生产观念#
产品观念#
销售观念#
价值
- 产业用户购买中心是由（）等人员组成用于表示某变量的所有变量值离散趋势的统计量是（）在下面各种进入障碍中,（）是经济性障碍。A、实际使用者#
B、影响者#
C、采购者#
D、决定者#A、标准差#
B、平均数
C、中值
D、
- ()是市场导向的市场营销观念。在资料处理过程中,资料编码这一步骤需要首先（）战略目标是企业实施特定战略而希望得到的结果,而战略则是企业为实现战略目标而制定的计划和采取的行动。好的战略目标应有如下特征（）。
- 消费者的信息主要有()等几个方面的来源。电话调查法的优点不包括（）区域的目标应尽量数字化,明确,容易理解.销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切的指导自己要达到的目标,并且尽量吧目标数字化.这是销
- 在某一特定时期内,不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）市场营销环境是企业营销职能外部_________的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。高露洁牙刷的广告中称自己“独有钻石型刷头”,这种定位策略属
- 企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是（）调查人员将问卷当面交给被调查者,说明填写要求,并留下问卷,让被调查者自行填写,再由调查人员定期收回,这种调查方法叫（）A、奖金
B、
- 一个国家的市场营销系统包括()等流程。微软公司在全国主要城市的学校里赞助家庭技术夜校。这种做法属于公共关系工具中的（）运用退费优待效果最好的产品具有（）等特点。多样化成长战略包括（）。从制造商对销售渠道
- 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品,这种分销形式属于（）。市场营销因素和市场环境因素的刺激进入购买者的意识后,购买者根据自己的特性处理这些信息,可能的反
- 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采权（）如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地某种运输工具到目的地发生的一切毁损都将由_________承担。咸阳彩虹彩管厂兼并内蒙古天鹅电视机厂,属于（）“神秘顾客”这种
- 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是（）厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来约定他们之间的分销权利与义务关系,形成一个独立
- 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。在零售补贴的有条件补贴中,搭配条件最为简单的是()正对成长期的产品,可采取的策略有（）服务产品成本中的准变动成本主要包括（）对于企业战略,如果按（）来划
- 社会购买力受到()等因素的影响。广告主和广告策划者关于产品广告的观念经历了三个时代。在产品至上的时代,提出的理论是（）A、居民收入#
B、币值#
C、消费者储蓄#
D、消费者信贷#
E、消费者支出模式#USP理论#
定位理
- 相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于（）个人访问具有灵活性和（）两种特点面对处于衰退期的产品,企业需要认真研究,决定采取什么策略,在什么时间退出市场能够。通常可供选择的策略有（）A、全新产品
B、换代产
- 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为（市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客____________的任务。连接广告策略和广告实施的关键环节是（）。竞争对手的广
- 影响消费者购买行为的心理因素包括()。企业选择复用包装决策的目的是（）以下情况下,企业往往采取随行就市定价法（）。下列描述中哪个属于侧翼进攻战略（）。生产同种产品,但规格、型号、款式不同的竞争者是（）先天
- （）是批发商最主要的类型下列属于直接出口方式的是（）。经纪人
商人批发商#
代理商
制造商销售办事处A、利用本国中间商
B、利用进口国中间商
C、利用第三国商业组织
D、利用公司驻外机构#
- 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有（）Price是营销刺激中的（）考察一个中间商,需要综合、考虑其()等因素。市场试
- 某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大网点,从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）零售商在某期间内进货即享有折扣优待的补贴类型是地域型销售组织特点包括（）推销和市场营销两个职
- 分析营销环境的根本目的是()。下列哪一项属于市场营销管理者的可控因素（）。细分产业市场的变量,有一些与消费者市场细分变量相同,此外,细分产业市场的常用变量还有最终使用者、（）等。A、扩大销售
B、对抗竞争
C、
- 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）向卡车、火车、船舶、飞机等运输工具上装货,以及从这些运输工具上卸货
- 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）在以下对“客户代表”的描述中,正确的有（）既不重视顾客也不重视竞争,只重视企业的生产的营销导向是（）。A、推
- 企业选择复用包装决策的目的是（）针对产品所处的成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间可以采取的策略（）企业营销组合通行的是（）理论。产品成熟期一般实行的广告策略是（）。定制营销思想
- 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A、企业潜量
B、市场需求
C、销售配额#
D、市场潜量
- 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于（）巧克力饮料公司与鲜奶公司合办退费优待,即只要顾客买了巧克力饮料公司的饮料后,再去购买鲜奶时就可获得50美分的退费优待。这属于()类型的退费优待。()调查
- 企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（）。以下对理性诉求策略的描述中,错误的是（）价格折扣与折扣策略主要包括（）。广告
公共宣传
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