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- 独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,目的是为了扩大产品的销售量,迅速占领市场。下面哪个因素决定消费者购买参与水平？（）放弃策略适用于波士顿咨询公司法中的（）。确定促销组合实质（）在客
- 中国市场学会于1984年成立于北京。按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。支付广告费用要考虑企业的能力,用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算,这种广告预算制定的方法是（）消费者心目中与某品牌联系的
- 实行无差异营销战略的企业把_______________看作一个大的目标市场。对物品进行短距离的移动活动,包括水平、垂直、斜行搬运或由这几种方式组合在一起的搬运移送活动。这些活动属于装卸作业内容中的()下列关于公共关系
- 市场营销信息除具有信息的一般特征外,还具有目的性、系统性和_______________的特征。市场营销管理过程包括（）。社会性分析#
计划#
执行#
控制#
- 从经济效益的角度对新产品概念进行商业分析,包括两个具体步骤：一是_______________,二是推算成本与利润。企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装,这是（）购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品
- 战略经营单位通常没有自己的业务。在产品生命周期的介绍期,以低价格、低促销费用推出新产品的策略属于（）。下列属于定量订货方式的缺的是B、相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于（）区分战略经营单位的主要依
- _______________是市场营销计划的最后一部分,主要说明如何对计划的执行进程、进度进行管理。做好市场调查工作,根据顾客需要组织生产或经营商品,最大限度的满足消费者需求,这属于（）在区隔单一市场中,关于顾客为什么
- 降低价格是市场挑战者一种有效的_______________进攻战略。区域的目标应尽量数字化,明确,容易理解.销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切的指导自己要达到的目标,并且尽量吧目标数字化.这是销售区域划
- 需要是购买活动的起点,升高到一定阈限时就变成一种_______________,驱使人们采取行动去予以满足。销售促进策略包括()M.波特从（）角度对企业战略类型进行分析,归纳出了四种通用的企业战略,即成本集中战略、集中差别
- 进入障碍指企业试图进入某行业时所遇困难的程度,不同的行业,所要求的技术与资金、规模等大体上是一样的。下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()在产品的介绍期,缓慢渗透策略的适用条件是（）心理定价策略主要
- 在企业的营销过程中,利用倾听和学习的结果,通过决策过程而比竞争对手做得更好时,我们称之为_______________。评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是（）领先差异性
可衡量性
可进入性#
效益性
- 在交换这个过程中,如果双方达成了一项协议,我们就称之为发生了交易。南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠,教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠,
- 市场挑战者应采用防御性战略。传统营销组合中价值的传递部分包括（）服务的三重营销指的是（）实施关系营销,实现客户忠诚的组织保证是（）正确#
错误part
place#
price
product
promotion#外部营销#
交互营销#
顾客
- 快速渗透策略,即企业以_________推出新产品。下列不属于中间购买行为的是（）在对每个细分市场分析的基础上,企业确定自己的市场覆盖策略和目标市场策略,并根据消费者的需求、市场竞争、企业的资源及企业的经营目标（
- 通过市场细分化过程,细分出的每一个细分市场,对企业市场营销都具有重要的意义。目前,比较流行和具有代表性的客户终生价值预测方法为客户事件预测法和（）正确#
错误利润流失计算法
成本流失计算法
客户流失计算法#
- 一般认为,评价服务质量的标准,主要有_________。在波士顿矩阵中,对于金牛产品应采取何种投资策略（）在广告运作中,广告策划的作用主要有：（）A．移情性#
B．保证性#
C．适应性#
D．可靠性#
E．感知性#收割#
抛弃
维
- 推销和市场营销两个职能及其机构之间,需要_________。下列不属于资料编辑的内容的选项是（）下列特征是产品在其生命周期的成熟期应该出现的是（）客户对公司产品及服务的实际感受与期望值比较的程度是（）A．互相协
- 影响分销渠道设计的因素有_________。王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于（）无差异营销战略_________。A．顾客特性#
B．产品特性#
C．竞争特性#
D．企业特性#
E．环境特性#A、习惯性购买行为
B、
- 采购办事处的作用与经纪人的相似,而且两者都是买方组织的一个组成部分。商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类,可分为_________。如果某一行业的进入障碍很高,退出障碍很低,那么已在该行业的企业盈利水平（）,
- 直接影响企业营销能力的各种参与者,事实上都是企业营销部门的利益共同体。某企业在制定产品价格时,最开始将产品价格定为359元,然后大肆宣传降价,将价格降为299元。此种促销价格的确定方式称为（）。正确#
错误季节性
- “刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。下列不属于中间商的购买行为主要类型的是（）消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时,
- 一旦新产品的市场试销成功,则意味着新产品能迅速被消费者接受,企业能获得丰厚的利润。在区隔单一市场中,关于顾客在哪里购买属于()区隔原则下列渠道形式中属于垂直分销渠道模式的是（）。率先在广告领域使用“策划”这
- 只有文字、数据类的信息,才能用某种物理介质贮存起来。下列属于面谈调查的特点是（）一般来讲,高价工业品促销采用较多的促销工具是（）经纪人和代理商属于（）。下列属于富康轿车的产品形式竞争者的有（）。对以下哪
- 消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。市场营销的4P通常包括（）。正确#
错误产品#
价格#
分销地点#
促销#
人力资源管理
- 影响生产者购买决策的因素包括_________等子因素。Promotian是营销刺激中的（）成功的关系营销要求在关系营销计划过程中同时考虑交互过程、对话过程和价值过程,其中（）A．环境因素#
B．组织因素#
C．家庭因素
D．人
- 总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略。面谈访问的缺点不包括（）人口老龄化对那些行业带来机会（）。正确#
错误A不利于监督
B费用高
C时间长
D样本小#A、保健品#
B、助听器#
C、眼镜#
D、旅游#
E、摩托车
- 在完全竞争的市场上,销售同类产品的各个企业在定价时实际上没有多少选择余地,只能按照行业的现行价格来定价。开拓营销渠道的策略大致有()。正确#
错误A、自筑#
B、促销拉引#
C、通融资金#
D、借渠过渡#
E、优惠特约#
- 按照国民经济发展水平,可以把国际市场细分为高、中、低收入三类市场。通过有效地安排商品的仓储、管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。这种活动是()企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品
- 需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的_______________。在成熟期,企业为保持其市场占有率宜于采用的主要促销手段是（）。欲望A、广告
B、人员推销
C、宣传
D、销售促进#
- 将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比,在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量,这被叫做_________。企业的包装策略主要有（）正对成长期的产品,可采取的策略有（）批
- 一个国家的文化包括的亚文化群主要有_________。对资料中出现的问题,所有资料编辑人员应使用（）统一标记内部报告制度中提供的信息不包括()有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售
- “订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。汽车厂商提供买新车给予500美元~1000美元的退费优待。这属于()类型的退费优待。一市场为导向,将科技潜力转化为营效优势的创新活动,涉及从新创意到技术开发、产品研制、
- 市场试验法预测时,主要适用于下列哪些情况？_________宝洁公司在洗发水市场上的产品有海飞丝,飘柔,沙宣等,这种目标市场选择模式是()日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色,以此吸引顾客,获得竞
- ________是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。料编辑中,遇到遗漏的答应该（）在零售补贴类型中,无条件补贴包括（）广告表现策略的决策包括（）在询问法的几种方式中,（）信息收集速度最快。A．供应
- 市场营销计划也叫_____________,是对于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。内部报告制度中提供的信息不包括()在客户金字塔模型中,公司最有价值的客户是（）A．总体战略规划
B．经营单位战略规划
C．品
- 任何一个物流系统都必须考虑（）。公共关系的活动方式可分为_________。确定目标市场的策略有：（）调查问卷所设计的全部问题最好能在（）分钟内回答。服务水平
成本
利润
A和B#A．宣传性公关#
B．征询性公关#
C．交
- 品牌最持久的含义是_________、文化和个性。划分销售区域的原则可以是（）下列属于直接出口方式的是（）。A．属性
B．价值#
C．利益
D．名称A、按地理位置划分#
B、销售潜量相等的原则划分#
C、销售工作量相等的原则
- 组织市场包括（）。建立国际战略联盟的目的,旨在增强企业间的（）。客户市场关系营销中最为关键的,也是需要消耗资源最多的阶段是（）生产者市场
中间商市场
非营利组织市场和政府市场
AB和C#A、市场开放能力
B、对外
- 企业的组织要素通常包括组织结构、政策和_________。内部报告制度中提供的信息包括（）可用醋酸铅试纸鉴别的药物有（）.A．规章制度
B．体制
C．文化#
D．作业流程A、产品估价信息#
B、产品存量#
C、客户个人资料
D
- 结合赢利能力考虑,企业的市场份额（）。按谈判双方接触的方式,谈判可划分为（）谈判“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。以下环境因素中属于企业宏观营销环境因素的有：（）。下列属于富康轿车的产品形式竞
川公网安备 51012202001360号