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- 个体行为的特征包括群体规范、角色、团队建设、领导和冲突等课题。（）人们购买食盐这一购买行为,一般可以被视为是一种（）制定企业战略计划的作用是（）。如果一个企业给其产品定价特意不进位成整数,而是保留了零头
- 驰名商标的认定机关,大多数国家（包括我国）是由本国的（）来组织认定。从开始实施销售促进方案前所必须的备时间,叫做()确定拜访频率,应考虑（）销售区域划分的流程包括（）。根据服务供应与需求的关系,服务供应与需
- 市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为（）几种类型。企业根据不同顾客的需要,确定总的工作量,从而确定人员销售规模。这种方式是（）从二者的联系看,宣传和公共关系的效果是相辅相成的,（）是一致的,都着眼于
- 品牌是市场概念,是（）在市场上通行的牌子。前置时间是实施销售促进方案前所必须的准备时间。它包括（）划分控制单元时常用的两个标准是（）。在国际市场营销的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括（）战略营销计划
- 凡是在市场上有较高的知名度和较高的（）的商标,都可以申请认定驰名商标。企业建立报酬制度应当从实际情况出发,尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生,这是指企业建立报酬制度原则中的（）针对经
- _______________反映企业的目的、特征和性质。销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的（）促销活动。下列不属于整合营销传播范围之内的是（）企业通过市场细分,根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）
- 组织市场的购买者往往向供应方_______________采购。以下属于契约式的国际市场进入方式的有（）。提出品牌形象理论的是（）每一企业的产品都有特定的（）。广泛的信息沟通和信息共享,可以使公司赢得支持和合作。因此
- 对渠道交替方案的评估标准有_______________、控制性和适应性。()型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。广告媒介评估的一般尺度有（）常用的选择差异化的途径
- 竞争者的目标由多种因素确定,包括_______________、历史、经营管理状况、经济状况。企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是()。影响消费者支出模式的因素有（）。女装属于（）。企业规模A、产品/市场集中化
- 多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是()战略。相应实物产品而言,服务具有的特性之一是（）正确#
错误A、产品开发
B、同心多元化
C、综合多元化
D、
- 市场消费需求指人们有_______________的需求。支付能力
- 企业作为交换体系中的一个成员,必须以_______________的存在为前提。顾客（对方）
- 组织形式和管理机构只是手段,不是目的。关于产品种类,形式,品牌的生命周期,下列说法正确的是（）不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的
- 顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点,也可能认为这种产品很有价值。在企业的促销组合中,属于人员销售的常用工具有：（）正确#
错误记者招待会
表演#
销售会议
广告影片#
有奖节目#
- 避强定位市场风险较少,成功率_______________,常常为多数企业所采用。陈列演出展览会示范表演以及其他非经常发生的推销努力属于()下列手段中,能改善与消费者关系的是（）较高A、人员推销
B、广告
C、销售促进#
D、公
- 营销调研的第一个步骤是确定问题与_______________。“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。调研目标A．营销情报系统
B．营销分析系统
C．内部报告系统#
D．营销调研系统
- 自从我国计划生育政策实施以来,人口出生率下降,新生婴儿和学龄前儿童减少,一方面给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威胁；另一方面由于家庭小孩数的减少,又给高级益智玩具、儿童营销食品带来机会。最早提出定位
- 营销管理的实质是需求管理。市场领导者通常保持其领先地位的方式有（）种。在产品至上时代,提出了（）正确#
错误二
三#
四
五独特的销售说辞理论#
品牌形象理论
产品定位理论
整合营销传播理论
- 产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。公共关系的主要工具包括（）研究如何制定有效的服务（）,是从事服务业者的竞争取胜之道。正确#
错误A新产品宣传报道#
B产品发布#
C消费者教育#
D赞助#A．办法
- 市场定位与产品差异化无关。关于产品种类,形式,品牌的生命周期,下列说法正确的是（）正确#
错误A产品生命周期是指产品种类生命周期
B产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续#
C产品形式一般表现在上述比较典型的生
- 在价格不变条件下,一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。正确#
错误A．尾数定价
B．招徕定价
C．
- 产品专业化意味着_________。A．企业只生产一种产品供应给各类顾客#
B．有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势#
C．可有效地分散经营风险
D．可有效发挥大型企业的实力优势
E．企业专门为某种特定顾客服 务
- 市场跟随者的战略主要包括_________。以下哪种方法不属于实地调查：（）________在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则,由理想、道德、良心等组成。整合传播又可以称为（）我们可以把工业品市场的购买者分成四
- 随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求会无限地增长。市场营销因素和市场环境因素的刺激进入购买者的意识后,购买者根据自己的特性处理这些信息,可能的反应有（）在关系营销中,要获得客户忠诚必须做好
- 只有既想买,又买得起,才能产生购买行为。一般情况下,下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销？（）（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。正确#
错误A．铅笔
B．玻璃杯
C．鼠标
D．网站
- 根据BCG分析法,对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。下列属于公共关系的特征的是（）不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是（
- 企业采用统一品牌策略,_________。A．能够降低新产品的宣传费用#
B．有助于塑造企业形象#
C．易于区分产品质量档次
D．促销费用较低#
E．适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况#
- 形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属
- 寻求_________是产品差别化战略经常使用的手段。产品定位可能会出现以下哪几种误区（）企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略,一般来说可采取的途径是（）A．价格优势
B．良好服务
C．人才优势
D．
- 财务薄弱的企业,一般采用_________的分销方法。在消费者分析中,对潜在消费者的机会点分析主要包括（）“独特的销售说辞”理论是由谁提出来的？（）某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女
- 下列哪项不是市场细分的原则?_________A．可衡量性
B．可区分性
C．可对比性#
D．可赢利性
- 市场定位的主要方式有_________。汽车厂商提供买新车给予500美元~1000美元的退费优待。这属于()类型的退费优待。价格折扣包括（）生关者应注意收集与销售有关的一切信息,加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟
- 创建知识型企业的核心是要正确处理好_________工作并使之有机结合。留置调查法的特点有（）关于产品种类,形式,品牌的生命周期,下列说法正确的是（）企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略,一般来说
- 用抽样方法,从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组,在一段时期内对其进行反复调查以取得资料,这种资料收集方法是（）。广告信息所要传达的核心思想,指的是（）观察调查
固定样本连续调查#
类型抽样
询问调查广告主
- 生产者购买行为的主要类型有_________。A．直接重购#
B．修正重购#
C．新购#
D．间接重购
E．邮购
- 市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客____________的任务。广告费用按照支付的内容可以分为以下哪几种？（）以下情况下,企业往往采取随行就市定价法（）。老顾客提出新的购买要求是属于哪一种购买类型（）。垄断竞
- 康佳电视中的“康佳”二字是_________。影响消费者购买行为的心理因素包括()。市场营销计划的实施过程中,涉及相互联系的几项内容是_________。A．招牌
B．品牌名称#
C．品牌标志
D．都不是A、需要和动机#
B、感觉和知
- 在定货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付__________的一种价格策略。在产品的成熟期,一般可以采用的广告策略是（）企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略,一般
- 无门市零售的主要形式是_________。销售队伍的目标不包括()品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。在产品的导入期,应采用的广告策略是（）A．直复市场营销#
B．直接销售#
C．自动售货#
D．购货服务公司#
E．传销A、
- 企业采用差异性营销战略时_________。像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于()设计销售队伍规模的方法中,忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是()广告费用按照支付的内容,可以分
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