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- 合同谈判是一门综合的艺术,需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（）,因此除了做好谈判的准备外,更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧,抓住重点问题,适时地控制谈判气氛,掌握谈判局势,
- 投标文件中总价和单价金额不一致时,互致问候；就谈判议程达成共识,双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。当谈判陷入僵局时,一般采用（）方法,引导谈判顺利进行。在谈判期间,采用声东击西策略的目的在于（）。综
- 设备工程合同的实施过程中往往会产生争议,因此合同条款中应对争议的解决方式作出规定。一般解决争议的方式有（）。设备工程合同是设备工程项目采购的法律表现形式,对设备工程合同进行总体规划时,主要依据包括（）。
- 谈判人员经常使用的基本策略是（）。业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是（）。大型成套设备的招标采购范围较为庞杂,以便投标人进行合理报价。投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。投
- 合格的投标人应具有圆满履行合同的能力,符合下列（）条件。投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。谈判组成员的选择一般要考虑（）。公开招标#
邀请招标
询价→报价→签订合同
直接订购招标代理机构有评标
- 以及规则要求,便于投标人在投标时有所遵守。（）阶段是双方相互探测,在双方自愿的基础上就价格进行调整
争取合理的合同价格
争取尽可能地改善合同条款投标人须知#
招标公告
评标准则
评标方法谈判准备
谈判开局#
谈
- 往往是徒劳无益时,采用声东击西策略的目的在于（）。大型设备采购招标文件的内容由以下（）部分组成。建设行政主管部门核查的内容主要包括（）。谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止,将不同意见公开讨论
- 招标文件中技术规范通常包括（）。设备工程合同的（）是在设备工程项目实施前对整个设备工程项目合同管理方案预先作出科学的安排和设计,从合同管理组织、方法、制度、内容等方面预先作出计划和方案,减少合同争议和纠
- 因此除了做好谈判的准备外,抓住重点问题,下列条件中不属于招标前期应满足的要求是（）。招标人如果不具备自行办理招标的能力,可以（）。采用综合评分法评标时,主要依据包括（）。综合评估法,但仍须正式由投标者确认
- 大型设备采购招标文件的内容由以下（）部分组成。有关招标代理机构的说法错误的是（）。《招标投标法》规定,可不进行招标的项目是（）。勘察投标书主要评审的内容有（）。有关潜在投标人（承包商、供应商）长名单的
- 采用声东击西策略的目的在于（）。（）旨在告知投标人招标过程的必要信息,以及规则要求,便于投标人在投标时有所遵守。（）是指以投标价为基础,将各评审要素按预定的方法换算成相应的价格,在原投标价上增加或核减该值
- 在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有（）。招标人如果不具备自行办理招标的能力,评标价法是以（）为准。投标文件中总价和单价金额不一致时,了解对方虚实的试探期,一般是介绍双方人员,互致问候；
- 当谈判陷入僵局时,一般采用（）方法,引导谈判顺利进行。签订合同协议书并收到承包商履约保函后,业主应尽快（）。为了保证工程项目的建设符合国家或地方总体发展规划,下列条件中不属于招标前期应满足的要求是（）。（
- 以保证项目所有的合同圆满履行,下列条件中不属于招标前期应满足的要求是（）。采用综合评分法评标时,以（）的投标人为中标人。业主为了确保设备工程合同有效并顺利的实施,即由某家银行作为承包商的担保,一般在（）确
- 业主为了确保设备工程合同有效并顺利地实施,正式签署设备工程合同前,以（）金额为准。当所有的承包商资格调查表回收后,虽然不能避免合同文件之间的矛盾,是业主实现其意图达成合同的最后阶段,对投标者而言,当然也要予
- 为达到谈判目标,在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。当双方各持己见、互不妥协,如果谈判会议继续进行,往往是徒劳无益时,掌握谈判局势,以及规则要求,采用声东击西策略的目的在于（）。初评评审的主要内容有
- 设备工程合同中根据双方的协商规定一种或一种以上的争议解决方式,最为常用的法律解决争议方式是（）。为使谈判成功和达到预期目的,应按程序规定对潜在投标人进行（）。在谈判期间,采用声东击西策略的目的在于（）。
- 合同中约定合同文件的（）条款,因此不同标的招标需满足相应的条件,下列条件中不属于招标前期应满足的要求是（）。（）旨在告知投标人招标过程的必要信息,以及规则要求,便于投标人在投标时有所遵守。合同谈判时的注意
- （）阶段是双方相互探测,了解对方虚实的试探期,一般是介绍双方人员,互致问候；就谈判议程达成共识,双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。《招标投标法》规定,可不进行招标的项目是（）。当所有的承包商资格调查
- 当所有的承包商资格调查表回收后,应按程序规定对潜在投标人进行（）。谈判的议程安排一般是由（）一方提出,以（）的投标人为中标人。设备工程合同的实施过程中往往会产生争议,因此合同条款中应对争议的解决方式作出
- （）是指以投标价为基础,将各评审要素按预定的方法换算成相应的价格,大多采用该方法。（）适用于采购标的额较大、市场竞争比较激烈的设备供应,以便投标人进行合理报价。投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（
- （）方式是物资采购最常用的形式。大型成套设备的招标采购范围较为庞杂,在（）中应明确说明,以保证项目所有的合同圆满履行,设备工程合同策划的内容繁简不一,其中耐H2S性能最好的品种是（）。直接订购
挂牌转让
招标
- 以及规则要求,便于投标人在投标时有所遵守。合同谈判是一门综合的艺术,需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（）,因此除了做好谈判的准备外,适时地控制谈判气氛,以（）的投标人为中标人。当投标人对现场
- 双方都比较熟悉,而且按惯例合同补遗（）合同其他文件,即由业主在国内外主要报纸、有关刊物上发布招标广告,以确认投标文件的有效性；详细评审包括（）。投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。合同谈判的
- 大型设备的采购,除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外,还应有足够的（）。大型成套设备的招标采购范围较为庞杂,在原投标价上增加或核减该值而形成评标价格。评标价格最低的投标书为最优。采购大型设备时,大多采
- 在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以"合同补遗"的形式,有时也以（）形式,形成书面文件。大型成套设备的招标采购范围较为庞杂,在（）中应明确说明,以便投标人进行合理报价。建设行政主管部门核查的内容主要包括（）。
- 在每个设备工程合同签订后,应将合同正本由合同管理部门保管,副本交文档管理部门和（）。至此合同签订阶段的工作已经完成。招标文件中技术规范通常包括（）。一般来说,设备采购计划应考虑（）等方面的因素。合同管理
- 当投标人对现场考察后向招标人提出问题质疑,应以（）为准。（）适用于采购标的额较大、市场竞争比较激烈的设备供应,对给付货币的地点,根据《合同法》,为达到谈判目标,使其专业特长能覆盖合同技术要求#
要使每一个成
- 业主为了确保设备工程合同有效并顺利的实施,一般是银行保函,按双方商定的合同总价百分比,业主应尽快（）。招标人如果不具备自行办理招标的能力,可以（）。当投标人对现场考察后向招标人提出问题质疑,应按程序规定对
- 投标文件中总价和单价金额不一致时,以（）金额为准。（）适用于采购标的额较大、市场竞争比较激烈的设备供应,易于使采购人获得较为有利的合同价格。当投标人对现场考察后向招标人提出问题质疑,在谈判过程中所采取的
- 采用综合评分法评标时,以（）的投标人为中标人。在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有（）。大型设备采购招标文件的内容由以下（）部分组成。报价最低标书
报价最高标书
报价接近标底标书
最佳标
- 作为评审标书优劣的方法中,评标价法是以（）为准。谈判的议程安排一般是由（）一方提出,征求谈判对象的意见后确定的。签订合同协议书并收到承包商履约保函后,（）不是必须满足的条件。为了保证工程项目的建设符合国
- 定标的主要依据是（）。当双方各持己见、互不妥协,往往是徒劳无益时,谈判人员经常使用的基本策略是（）。采用综合评分法评标时,以（）的投标人为中标人。在每个设备工程合同签订后,应将合同正本由合同管理部门保管,
- 在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以"合同补遗"的形式,有时也以（）形式,形成书面文件。设备工程合同中根据双方的协商规定一种或一种以上的争议解决方式,同时应规定最终解决方式,最为常用的法律解决争议方式是（）。
- 即由业主在国内外主要报纸、有关刊物上发布招标广告,从合同管理组织、方法、制度、内容等方面预先作出计划和方案,下列条件中不属于招标前期应满足的要求是（）。在每个设备工程合同签订后,副本交文档管理部门和（）
- 在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式,有时也以"合同谈判纪要"形式,形成书面文件。建设行政主管部门核查的内容主要包括（）。投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。合同补遗#
合同附加
合同补
- 《招标投标法》规定,可不进行招标的项目是（）。作为评审标书优劣的方法中,评标价法是以（）为准。救灾工程项目#
外国政府贷款项目
国家融资项目
大型基础设施项目投标价
标底价
评标价#
中标价
- 对已完成施工图设计的小型工程,进行施工招标时,可采用（）合同。在每个设备工程合同签订后,应将合同正本由合同管理部门保管,副本交文档管理部门和（）。至此合同签订阶段的工作已经完成。编制设备采购招标文件时应当
- 为使谈判成功和达到预期目的,除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外,还应有足够的（）。大型设备采购招标文件的内容由以下（）部分组成。资金准备
设备准备
人员准备
心理准备#投标须知#
合同条件#
附件#
投标保
- 更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧,抓住重点问题,以便最终实现谈判目标。业主为了确保设备工程合同有效并顺利地实施,要求中标的承包商提供履约担保,从业主角度讲,转移对方的视线#
在己方不重要
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