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- （）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。对技术改进方案进行评价时,主要从几个主要方面进行,下列不属于评估方案需要考虑的方面是（）公司的财务管理以达到企业的总价值最大为目标,这是（）决策者主要依靠他的
- 谈判的基本手段就是（）。频繁订货和使用、不需要学习就会使用的产品是（）在《管理大未来》一书中创造力对价值创造的贡献中占比重最大的是（）从事日常行政工作、公共关系工作、组织人事工作、职工招聘、培训工作等
- 商务谈判（）这一特征,要求商务谈判人员既要坚持原则性,善于追求高目标,又要从实际出发随机应变,掌握好谈判条的伸缩性,采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。从不同的新产品类型来看,电熨斗加上蒸汽喷,电风扇加
- 要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息,与企业外部保持良好的协作关系,灵活调整谈判中的交易条件,针对性地采取有力的谈判策略和技巧。产品的质量特性可以概括为（）下列哪项不是中国人民银行的主要职能（）根据产
- 企业销售人员的数量多少,受以下因素影响（）。根据库存的目的,它的种类主要有（）。在我国许多公司制企业里,一种普遍现象是董事长兼任总经理,其主要弊端是（）。低位企业一般都努力摆脱处于低位的状况,争取提升一个
- 用于激励销售人员的方式主要有（）等。在企业文化生命周期的不同阶段,企业文化建设最为关键的时期是（）环境激励#
目标激励#
财务激励#
精神激励#
授权激励#成长期#
成熟期#
衰退期
创业期
导入期
- 按照客户忠诚度分类,可以将客户分为（）。新产品开发的组织特征有（）。下列不属于重大决策衡量标准的是（）管理信息系统的结构指的是（）潜在客户#
新客户#
常客户#
老客户#
忠诚客户#具有高度的灵活性#
具有充分的
- 企业销售计划一般包括的内容有（）等。在进行决策分析时,比较每个方案在不同自然状态下的最大收益值,并选择其中最大者。该决策方法是（）全面质量管理的全面性体现在四个方面,下面不正确的表达是（）（）等都属于企
- 销售展示应遵循以下原则（）。（）是指购买产品是为了个人或家庭生活消费的顾客群。生产管理是关于企业生产系统的（）、运行与改进工作的总称。下列属于大型企业的特点的是（）A.对展示商品进行仔细反复讲解B.协调各
- 企业销售活动过程包括（）和售后服务等。在经济不景气、资源紧缩、产品滞销的情况下,企业通常采用（）寻找顾客#
鉴别顾客#
访问顾客#
销售展示#
完成销售#扩张型战略
紧缩型战略#
稳定型战略
放弃型战略
- 确定企业销售人员规模常用的方法有（）。（）创造了物品的空间效用,解决了物资在生产地点和需要地点之间的空间差异。横向比较法
纵向比较法
销售百分比法#
分解法#
工作负荷法#运输#
储存保管
装卸搬运
流通加工
- 销售管理具体包括（）等一系列具体管理活动过程。（）不是新产品开发方式。企业将产品置于市场试销,来判定价格变动对销售影响的市场调查方法是（）作为商品生产和经营的基本单位,企业具有（）基本属性。下述哪些不属
- 企业销售目标一般包括的内容有（）。盈亏平衡分析是通过对（）的相互关系的分析,来观察企业盈亏变化的规律。销售额指标#
销售费用的估计#
市场占有率目标
利润目标#
销售活动目标#A.产量或销售量B.生产成本C.销售额D
- 常用的访问顾客的方法有（）。决策的实质是（）A.面谈B.电话访问C.直接访问D.间接访问E.信件访问#主观判断过程#
客观判断过程
理想判断过程
不需要主观判断
- 企业配置销售人员力量的方法有（）。在企业生产规模不大,专业化程度较低,品种不稳定的单件小批生产条件下,按（）组织生产物流比较适宜。按时间分派销售人员
按地区分派销售人员#
按产品分派销售人员#
按不同顾客分派
- 有效的销售管理其作用主要体现在（）。属于产权特征的是（）可以使企业与顾客建立良好的关系#
可以提高企业的经济效益#
是开拓新市场和扩大销路的重要途径#
是增强企业应变能力的必要条件#
是增强企业竞争能力的重要
- 对销售人员的业绩进行评价时,当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时,应采用（）。现代企业管理认为,管理的重点在经营,经营的重点在（）下列选项中不属于强力型文化理论意义的是（）某产
- 商品周转率是指（）。在法律允许的范围内,以生产或其他方式使用财产的权利是（）平均库存量/销售量
销售额/平均库存量#
销售成本/销售收入
销售收入/销售成本A、收益权
B、经营权#
C、支配权
D、处置权
- 企业竞争成败的关键是（）。针对某一特定行动而制定的综合性计划是（）能否提供优质产品
能否提供优质服务
能否提供客户满意的产品
能否提供满意的客户服务#项目计划
规划方案#
战术计划
战略计划
- 企业生产经营活动得以维持的根本保证是（）。某化妆品企业的使命定义是：“我们经营希望和美丽”,则该企业的使命导向是（）企业配置销售人员力量的方法有（）。信息
客户#
产品
销售A、产品导向
B、销售导向
C、市场导
- 如果公司经常给予销售人员与公司领导交谈的机会,给予他们在更大群体范围内结交朋友,交流感情的机会,这属于（）。在帕雷特因素分析中A类因素为（）（）等都属于企业经营目标中的第三层次的具体目标。评价企业的竞争力
- 销售是一种管理过程,包含了（）控制等一系列活动。企业销售活动过程包括（）和售后服务等。预测#
计划#
组织#
指挥#
协调#寻找顾客#
鉴别顾客#
访问顾客#
销售展示#
完成销售#
- 对企业有高度信任感,并与企业建立了长期稳定的客户关系,基本上就在本企业消费的客户是（）。只有在商务谈判主体的利益（）的条件下,他们才会为了自己的利益而进行磋商。购票信息写盘时提示“09D119”表示什么意思？（
- （）的商品,越要积极地促销。按照战略的层次性,可把企业经营战略划分为公司战略、事业战略和（）近年来,VMI）。这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式,适应市场变化的要求,是一种新的有代表性的库存管
- （）是指那些刚开始与企业交易,但对产品或服务还缺乏全面了解的客户。目标集中战略包括（）具体形式。企业二级经营单位因经营实力弱,在强手进攻下,短期内无还手之力,准备退出某些市场以固守最后一个或少数几个市场所
- （）是指经常与企业发生交易的客户。尽管这些客户还与其他企业发生交易,但与本企业的交易数量相对较高。把科技成果商品化和产业化的过程,称之为（）下列哪种运输可以及时地提供“门到门”的联合运输服务（）环境引力与
- 公司为销售人员制定销售定额,以激励他们努力工作,这属于（）。目标激励#
财务激励
精神激励
环境激励
- 在为客户服务的业务流程中,企业内部以客户为中心的业务流程是（）,它是实施客户关系管理体系的保障。可以吸引广大群众参加,易于推广使用的技术开发活动是（）有效的销售管理其作用主要体现在（）。当物流对企业的重
- 对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是（）。企业销售记录
销售报告#
顾客调查
与其他销售人员交谈
- 确定企业销售人员队伍的规模,采用（）更为实际与科学。对企业经营的某一个问题或特定的内容进行的诊断,是（）诊断。在项目管理中,一般采用（）组织结构形式。销售百分比法
分解法
工作负荷法#
成本核定法A、专题B、
- 在销售计划制订的方法中,（）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性,不易将上级所决定的计划视为自己的计划。企业在计划期所能够提供的工业性劳务的数量属于企业的（）（）的目的在于为制定各种经营方案,进
- 制定销售计划时,当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域,且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。现代企业组织制度下的公司治理结构一般包含的机构有（）。在新产品开发中,部分地改造原有的产品结构、
- （）经常是销售计划的精华所在,也是销售计划的中心课题。组织的活力在于（）企业高层领导者通过创立取得全体员工共识的核心价值观推动战略实施的方式属于（）销售单位组织计划
销售总额计划#
促销计划
商品计划资金
- （）是销售活动的核心内容。企业生产力的总和构成（）企业文化重塑需要经过一定的过程,下列选项中不属于这个基本环节的是（）在人员配备职能中,从企业的销售管理过程看,需要配备好以下人员（）。考虑组织中集权和分
- 在销售计划制订的方式中,（）的不足是一线销售员自己估算销售值,不一定符合整个企业目标。按经营决策方法的不同,可以将决策分为（）。税控盘版开票系统,纳税人修改税控盘密码后,忘记了修改后的密码,无法进入开票软件
- 如果公司的产品和顾客特性相似,则可采用（）来配置销售人员力量。企业的期末员工总数与期初员工总数差值为（）。按工作负荷分派销售人员
按地区分派销售人员#
按产品分派销售人员
按顾客分派销售人员期内增加的员工
- 销售管理必须以（）为中心。现代企业组织制度下的公司治理结构一般包含的机构有（）。开票软件已经打开,未插入报税盘时,关于税控盘口令和报税盘口令的说法正确的是（）。（）的目的,主要是为掌握资源对本厂生产经营
- 销售活动过程的第一步是（）。在企业经营能力分析中,（）能力是应变能力与创新能力的综合表现。企业为了减少原材料季节性生产和季节性销售的影响而存贮的原材料或产成品的库存是（）。下列会计科目,小企业不需要设置
- 如果企业的产品数目繁多,产品高度专门化,产品之间完全没有联系,则企业可采用（）来配置销售人员力量。开具增值税专用发票界面,可选择的税率有哪几种。（）按工作负荷分派销售人员
按地区分派销售人员
按产品分派销售
- 设某公司有A级客户500个,B级客户1000个,A级客户每年需要访问18次,B级客户每年需要访问6次。假定每个销售人员每年平均可以完成500次推销访问,那么,该公司所需销售人员为（）。60人
50人
30人#
20人
川公网安备 51012202001360号