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- 实质性谈判阶段一般包括（）。模拟谈判的必要性表现在（）。在经济不景气、资源紧缩、产品滞销的情况下,企业通常采用（）准备阶段
开局阶段
报价阶段#
磋商阶段#
妥协阶段#提高应对困难的能力#
制定谈判方案
训练和
- 对于发展中国家企业如何能到发达国家经营具有说服力的解释和说明的理论是（）。下列不属企业制度基本内容的是（）促使中小企业在新产品开发方面上一个新台阶,缩小与大企业的差距,这种新产品开发的组织形式便是（）。
- 报价的策略主要有（）。垄断优势理论是有（）提出的企业文化的主旨和核心是（）抢先报价#
后发报价
高价发盘#
加法报价#
减法报价邓林
海默#
俄林
巴克利使企业价值最大化
使股东利益最大化
以人为本#
以上都不是
- 跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（）。（）是指市场细分的标准和细分后的市场是可以衡量的。下列选项中属于关键成功因素法内容的是（）如果客户可分为考察期的客户、形成期的客户、稳定期的客户、消退期的客户
- 谈判开局阶段可选用的策略有（）。营造气氛策略
探测摸底策略#
妥协让步策略
留有余地策略#
察言观色策略#
- 谈判过程中交换意见的“4P”是指（）。中小企业利用自己的劳动力等资源优势,引进资金与技术,以国际市场需要为导向,发展外向型经济,这种战略属于（）在进行决策分析时,比较每个方案在不同自然状态下的最大收益值,并选择
- 模拟谈判的目的是为了（）。（）的决策属于单目标决策。单位产品得到的销售收入减去变动费用后的剩余称为（）组织低效、混乱的表现不包括（）总结经验#
熟悉谈判
发现问题#
提出对象#
完善方案#企业对外投资
企业新
- 谈判准备阶段包括（）等环节。决策树和决策表法通常适合于（）种决策技术按其形态来划分,包括（）确定谈判对象
前期调查#
制定谈判方案#
选择谈判场所#
模拟谈判#非确定型决策
确定型决策
风险型决策#
常规型决策物
- 商务谈判人员的具体业务能力包括（）等。企业销售活动的目的、过程和结果,既体现了企业经营战略的变化与执行结果,也体现了企业的（）。如果企业的产品数目繁多,产品高度专门化,产品之间完全没有联系,则企业可采用（
- 企业跨国经营的初级形式是（）。（）不是股份有限公司的法律特征。为了节省仓储管理费用,（）为好。依照法律建立起来的、使其人格化和获得独立法人地位的企业制度是（）产品出口#
国外销售
国外投资
跨国公司A、公司
- 在谈判开局阶段的探测摸底策略中,具体可采用的策略有（）。法人产权不包括（）根据不同生产要素所占比重,可以将企业分为（）。（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。产品体积大、结构复杂、品种数量多的企业
- 报价时要把握的原则有（）。商务谈判人员的具体业务能力包括（）等。税控盘版开票系统,纳税人修改税控盘密码后,忘记了修改后的密码,无法进入开票软件,正确的做法是（）下列不属于重大决策衡量标准的是（）最低可接纳
- 企业在国外投资设立销售机构,商品生产在国内进行,这属于跨国经营的（）阶段。“潘婷洗发水,从发根至发梢的营养”采用的是（）企业生产经营中生产方案决策、采购方案决策、库存决策以及设备选择决策等属于（）。产品出
- 商务谈判的内容包括（）以及装运、检验等。价格#
品质#
数量#
包装#
保险#
- 在谈判的开局阶段,当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息,或不能确切估计对方掌握信息的程度时,可以试用（）的方法来探听对方虚实。制定销售计划时,当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域,且预估值是在企
- 商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。某家电企业的使命定义是：“我们生产优质的家用电器”,该企业的使命导向是（）下列哪项不是中国人民银行的主要职能（）按决策的备选方案、自然状态及后果来分,决策类型可分为（
- 商务谈判的目标中,（）是谈判的底线,也是谈判方必定要达到的目标。从完整的角度来看,新产品概念是（）三者的统一。商务谈判（）这一特征,要求谈判者不仅要充分了解市场行情,及时掌握价值规律和供求关系变化状况,而且
- 在谈判成交阶段,向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励,这属于（）策略。新产品按地域范围分类可以分为三类。下面不在其中的是（）。生产物流的基本特征包括连续性、流畅性,（）。在谈判的开局阶段,当面对
- （）阶段是商务谈判的核心阶段。（）不是法人产权和经营权的区别。如果客户可分为考察期的客户、形成期的客户、稳定期的客户、消退期的客户,则是按（）进行客户分类。开局阶段
实质性谈判阶段#
谈判成交阶段
准备阶
- 谈判开局阶段的目的是,旨在（）。在为客户服务的业务流程中,企业内部以客户为中心的业务流程是（）,它是实施客户关系管理体系的保障。目标管理实践上的失败主要表现为（）导入谈判实质性谈判
切入谈判主题
刺激对方
- 在谈判的开局阶段,当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时,往往采用（）的方法,向对方提出一大堆问题,并引导对方尽量做出正面的全面的回答,然后从中得到有用的资料。企业组织的整体目标在时间形式上可以是长期目标,
- 谈判所具有的特质包括（）。企业系统结构的五要素是（）（）是商务谈判中最主要、最敏感的问题。确定型决策是（）的决策。谈判具有明确的目的性#
谈判是一种交流、沟通和说服的过程#
谈判双方是平等互惠的,但并非均
- 模拟谈判的必要性表现在（）。利用国外的代理商为本企业产品寻找买主,这属于产品出口贸易中的（）。产品生命周期理论认为,按生产技术应用状况,可以将产品生命周期分为（）三个阶段。行业中的企业,一方面采用不同的竞
- 在谈判的开局阶段,当面对经验丰富的对手,无法探清对方的利益所在,更无法知道对方的弱点时,我方可采取（）的策略看对方作何反应。从技术获取的角度而言,企业技术创新可以分为4种,下列不属于这种分类的是（）下列选项
- 在谈判的开局阶段,当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏,让你无从下手去探听他的虚实时,我方可采取（）的策略来刺激对方表态。现代企业制度的主体是（）股权经营具有（）等方式。（）不是在对总体环境中人口方面问题进
- 在谈判成交阶段,向需方提出“存货不多,欲购从速”,这属于（）策略。下列不属于企业技术积累的主要内容的是（）随着科技的近与发展,产品概念也在发生变化,产品内涵已变得更为丰富,产品的外延也从其（）向形式产品、附加
- 客户管理的内容归纳起来主要有（）。商标许可作为技术引进的内容,在引进形式中它属于（）双击软件提示“数据库异常请与服务单位联系”的原因是？（）A.客户基本资料的管理B.交易状况管理C.客户关系管理D.客户风险管理E
- 商务谈判的目标中,（）是指谈判者根据各种主客观因素,考察种种具体情况,经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。ISO系列标准由五个部分组成,其中ISO9003涉及的是（）。从不同的新产品类型来看,电熨斗加上蒸
- 商务谈判的目标中,（）是指在满足其实际需求利益之外,还有一个额外值或增加值。考虑组织中集权和分权程度需要注意哪些方面（）最低限度目标
可接受目标
可交易目标
最优期望目标#经营条件和业务活动性质#
组织规模和
- 企业的销售控制主要有（）。全面质量管理的全面性体现在四个方面,下面不正确的表达是（）以贷款方式向国外购买产品的生产设备,今后逐年以所生产的产品偿还贷款本息,这属于产品出口贸易中的（）。市场信息具有以下（
- 在客户管理的过程中,需要注意（）等原则。在利润计划的具体类型中,用来预测企业未来状况的利润计划被称为（）。原统原理的二级原理主要有（）。在控制成本较高的情况下,最后的“亮剑”取决于（）判断员工行为是否是工
- 商务谈判（）这一特征,要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺,更要重视合同条款的准确性与严密性。在新产品开发管理的三个阶段中,（）阶段的主要工作包括产品试销和大批量销售,及时将产品有效地送到恰当的顾客
- 客户投诉处理要达到以下目的（）。下列选项不属于经营诊断阶段的基本步骤的是（）一个企业经营管理水平和营销战略的好坏最终体现在（）上。对组织进行调整、改革与再设计的过程是（）A.消除客户的不满、恢复信誉B.提
- 商品品质是由（）决定的。谈判开局阶段的目的是,旨在（）。中间商预测法具体方法有（）。商品的价值
商品的质量
商品的自然属性#
商品的品牌导入谈判实质性谈判
切入谈判主题
刺激对方表态
营造谈判气氛#定单预测法#
- 商务谈判（）这一特征,要求谈判者不仅要充分了解市场行情,及时掌握价值规律和供求关系变化状况,而且要用不同的方式方法对待新老顾客。企业销售活动的目的、过程和结果,既体现了企业经营战略的变化与执行结果,也体现
- 在人员配备职能中,从企业的销售管理过程看,需要配备好以下人员（）。组织低效、混乱的表现不包括（）人事部门是通过帮助企业各部门负责人管理员工,使其在各个岗位上发挥作用,因此,人事部门工作的实质基本上是属于（
- 只有在商务谈判主体的利益（）的条件下,他们才会为了自己的利益而进行磋商。某类部件,其数量占部件数的10％～20％,成本占总成本的50％～60％,该类部件为（）下列选项中不属于企业文化特征的是（）不对外公开发行股票
- 商务谈判的主要评价指标就是（）。汇兑损失属于（）实质性谈判阶段一般包括（）。企业系统的基本资源的无形资源包括（）。企业科技人员总量统计一般采用的统计方式有（）。市场地位
经济利益#
市场份额
原则立场制造
- 指挥作为销售管理的一种职能,其内容包括（）。中小企业利用自己的劳动力等资源优势,引进资金与技术,以国际市场需要为导向,发展外向型经济,这种战略属于（）（）是指对老产品的性能、结构、功能、造型、颜色、包装等
- （）是商务谈判中最主要、最敏感的问题。在企业管理的各项职能中,首要职能是（）企业销售活动的目的、过程和结果,既体现了企业经营战略的变化与执行结果,也体现了企业的（）。货运税控系统3.0中发行升级版企业,税务
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