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- 卷烟商业企业应每半年对辖区在销品牌的销量、上柜率和价格情况进行一次系统梳理。市场分析法有（）能真正反映品牌在消费者心目中的价值水平的是（）。品牌经营过程中觉的问题不包括（）。（）能让零售客户足不出户通
- “买赠促销”形式在一定程度上是双刃剑,因此能够频繁使用,并可以依据要求提供较贵的促销品,以增加消费者的购买欲望。准确性复核包括（）和人工进行帐实盘点.成功运用（）,不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰,而且可以以
- 新品投放要采用“天女散花”式的办法来处理,以快速加大新品铺货率。货源定位模型中,支出水平低而供应风险高的是（）。正确#
错误瓶颈品项#
关键品项
杆杠品项
常规品项
- 某卷烟将批发价或零售价定为18元/包,谐音“要发”,不能迎合生意人的心里,不能赢得客户和消费者的好感。市场信息采集对营销决策的作用主要体现以下两方面：一是做决策的（）,二是做决策的监测器。安全需求层次的四个方
- 新品的陈列位置是否位于店内的热买点,是否在店中占有优势,能否进入消费者的视线,这是在新品陈列中需要考虑的一个问题。问卷经过编码后,内容转化为（）的信息,就可以录入并作进一步分析了.现代库存管理的内容有（）。
- 品牌从成长期进入成熟期,是第一次市场拐点的出现。以下哪项不属于市场分析中必不可少的因素：（）.正确#
错误有数据
有图表#
有代表性
有结论
- 一般来说,铺货率和增量成正比,铺货率越高,销量越有可能出现显著的增长。面对零售客户和消费者的沟通是呼叫中心还需要具备的（）。正确#
错误综合信息处理能力
客户沟通能力#
市场调研能力
投诉处理及分析能力
- 说一个卖点消费者记得一个；说三个记得三个；说五个记得五个,因此卖点提炼越多越好。库存管理可以在很大程度决定企业的（）。有些品牌企业在掌握市场趋势、把握先行时机、控制发展速度、适时品类升级等方面做的不到
- 将品牌正在举行的促销活动转化为卖点,可在销售现场打动消费者。技术和文化的（）是卷烟营销应对未来环境变化根本之策。品牌衰退期要注重品牌忠诚度的维护,以（）。（）是指一个人对一个产品或者服务的可感知的效果与
- 新品导入的五个步骤主要是以消费者购买卷烟的生理过程为主线展开的。以下哪个不属于综合性市场分析的主体内容（）准确性复核包括（）和人工进行帐实盘点.了解客户需求途径,开展零售客户调查,可以从多方面进行（）。
- 要针对具体的销售场景、具体的目标人群,有针对性的提炼和宣传卖点,灵活使用,有时也可以机械套用。高效的库存管理对企业至关重要,这主要是由库存在（）中的地位决定的。品牌导入期的主要传播目标是建立品牌的（）。正
- 如果新品投放节奏与价格“风向标”、库存“调节器”不相协调,品牌信誉与形象将受到影响,品牌生命周期将得到延长。假冒卷烟产品包装的拉带头一般呈（）。终端信息采集可以帮助商业企业（）。月存销比的计算公式正确的是（
- 促销活动是为了提升短期的销量,是提高产品利润的一种有效算算途径。取得市场信息最传统也最主要的渠道是（）。实施品牌生命周期管理,对品牌/规格的评价、引入、推广和退出工作进行有效管理,有利于卷烟（）按照品牌自
- 想使新品上柜后在短时间内让消费者接受,就必须在终端展示上动脑筋。卷烟零售客户需求层次中涉及安全方面的主要是（）。正确#
错误卷烟商品防护、防范卷烟偷盗与调换、资金安全、经营安全
卷烟商品防护、防范卷烟偷盗
- 稳价要在第一时间作出反应,力争速战速决。甘特图其内在思想简单,基本是一幅（）。新产品导入五部曲中,产生兴趣的关键指针是（）正确#
错误A、条状图
B、线条图#
C、标准图
D、环形图知道的人数
接触到产品的人数
有
- 在消费者首次接触、尝试某产品时,宜采用积分、多买多送等方式开展初次购买的促销活动。以下不属于导致品牌异动的原因的是（）。新客户在品牌选择方面都缺乏一定的经验,其中最大的原因就是（）。正确#
错误品牌竞争#
- 稳价是决定品牌培育成交的首要因素。为特定节日或活动所摆设的商品是（）品类。正确#
错误目标品类
常规品类
偶发性品类
季节性品类#
- 增长率判定法中,月均销售增长率﹥﹦40%的处在成长期。需求预测的目标是判断卷烟（）需求。细分市场的评估和目标市场的选择由工业企业的（）根据市细细分的结果进行。激励重复购买促销活动的形式不包括（）。辖区内有
- 品吸推介是一种体验式的营销方式,非常适合于新品牌或新产品推出时采用。终端信息采集从采集渠道看,可以采取手工采集和反馈及（）。实施品牌生命周期管理,有利于卷烟（）按照品牌自身的发展规律,制定相应的营销组合策
- 利润需求包含两个方面,是指（）。档案有来源的广泛性、形成的条件性、（）和原始的记录性等四个方面的特性。库存管理可以在很大程度决定企业的（）。货源定位模型不仅可以用于规划采购,还可以用来确定（）,并进一步
- 销售增长率N=（本周期实际销量-上一周期实际销量）/上一周期实际销量×100%。市场分析的基本步骤中不包括以下哪项内容（）正确#
错误汇总分析#
数据复核与初步整理
数据代表性检验
数据分析
- 会议推广一般包括主要面向零售客户的新品推介会和面向政府的新品评吸会。问卷经过编码后,内容转化为（）的信息,就可以录入并作进一步分析了.做一个简单的数据汇总报告,以下哪一项不是可以实现的（）正确#
错误格式化
- 基于（）的定位成为中式卷烟品牌一个重要的定位分支体系。品类创新#
品牌创新
品类划分
品牌划分
- 类比判定法也叫“比较类推法”,是指由一类事物所具有的某种属性,可以推测与其类似的事物也应具有这种属性的推理方法。高效的库存管理对企业至关重要,这主要是由库存在（）中的地位决定的。需求发现是衡量服务有效性和
- 新产品导入五部曲中,消费者知道的重点策略是投放上柜,陈列展示。通常五种目标市场策略中,中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见策略方式是（）。在品牌成熟期,品牌已经不只是作为（）,而是在其标定下,包含了更广
- 终端卡位是新品上市之际,形成客户经理助理推荐、电访员、送货员协同推荐的格局。卷烟品牌竞争前景是指卷烟品牌是否具有良好的竞争能力、（）。正确#
错误持续的成长动力#
适应市场的能力
创造利润的能力
吸引力
- 利润需求包括两方面,其中一方面利润需求是指（）。在烟叶调制过程中,适宜“三段式烘烤”的烟草种类是（）。以下描述不属于按客户特征分类的是（）。资金占用合理、本质要求是为了赚钱、获取商业利润
本质要求是为了赚
- （）是指在一定时间段内,针对某个卷烟品牌（规格）进行的需求预测。影响客户期望的因素的最后一个因素是（）总量预测
品类预测
单品预测#
品类分析客户以往的消费经历
他人的经历
企业的宣传#
客户的学历
- 单规格卷烟月均销量=该规格卷烟在此周期销售量/该周期包含的余月数。根据对客户期望动态的研究,客户期望可以分为三类,以下说法不对的是（）不属于发现卷烟受潮的是（）在客户的经营指导书中,设计客户经营场所地理环
- 无论使用哪种方法,品牌生命周期判定的难点在于评价指标,要深刻认识品牌与市场之间的关系,从有利于培育品牌、发展品牌的角度做出合理判定。现代库存管理的内容有（）。零售客户对网上订货（）需求,则不应提供此类服务
- （）是指卷烟消费者所持的态度、卷烟消费行为、卷烟购买行为等影响卷烟消费结构的各项因素。编码是指对（）问题的不同回答进行分组和确定数字代码的过程。（）适用于需求模式比较稳定的情况。货源定位模型不仅可以用
- 导入期阶段的主要营销目标是加强宣传,重点上柜,适度促销,提升品牌知名度,让品牌尽快进入成熟期。调研数据表中以下哪一项不是常用的（）及时性复核是指信息是否按上传时间要求及时（）。卷烟品牌竞争前景分析可以通过
- 单规格卷烟销量占同品类卷烟销售总量的比重=该规格卷烟在任一周期销售量/该品类各规格卷烟在此周期销售总量×100%。烟叶装入烤房后即可进行烘烤,烘烤过程分为（）三个阶段,既“三段式”烘烤艺术。品牌美誉度的基础是（
- 重大节假日是卷烟销售的高峰期,选择最有利于新品进入市场的时机,抓住机遇进行宣传推广和市场引导。前置期越短,供应链（）。新品是否成功导入最终考察指标在（）正确#
错误协同程度越低,对市场需求的能力也就越强。
- 类比判断法中,类比对象间特有的属性越多,则类比结论的可靠性越大。新客户在品牌选择方面都缺乏一定的经验,其中最大的原因就是（）。客户的经营指导书不包括（）。正确#
错误对销售政策不了解
对卷烟经营的特殊性没有
- 普及率判定法即根据品牌规格在区域市场的普及率判定品牌所处生命周期.卷烟品牌市场调研的原则包括（）。正确#
错误系统原则、精细原则、合理分类原则、操作规范原则#
系统原则、精细原则、合理分类原则、分工原则
分
- 普及率80%以上为品牌衰退期。卷烟产品条盒的透明纸描述不正确的是（）。在品牌成熟期,该产品在市场上已经被广泛认识和接受,卷烟企业进行大规模生产,产品设计和工艺稳定,市场呈现（）。正确#
错误A、透明纸搭口多位于
- 取所有得分的平均值作为高低划分点。优点是能将所有品牌在矩阵中较均匀分别,区分出阶段品牌的发展差距。细分市场内部结构吸引力取决于（）。卷烟销量达到顶峰的是品牌（）。以下描述不属于按客户物理属性进行分类的
- 以下描述不属于物理属性零售客户分类方法的是（）。需求预测的目标是判断卷烟消费（）。“采购计划五张表”指的是要制定半年采购计划所需参考（）方面营销信息。消费者在首次接触、尝试某产品时,都会有“怕买错“的心理,
- 按零售客户订货行为进行分类,是根据一定时间周期内零售客户通过各种订货方式所定购卷烟数量（或价值）的（）来分类。实时上传的终端进销存数据非常庞大,如何有效汇总利用的问题属于（）。根据实际需求在有新品牌卷烟
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