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- 通过开展消费者调研、组合消费需求、细分消费群体等,深入把握各个消费群体的（）,确保品类划分和品类宽度组合体现现消费者价值。在采用“3+X”分类设定法的同时,包括指导企业确定采购品项的（）。对于需要控量投放的品
- 货源定位是指（）。只保留自己的核心专长及相应的功能,使组织规模小型化、分子化,体现了营销组织的（）对关键类品牌,应关注采购的（）。麦肯锡矩阵方格中右下角的区域,建议采取（）战略.某烟草公司有零售客户1000户,
- 使用货源定位模型的主要目的,下列描述正确的是（）。品牌架构的策略包括单一品牌架构、复合品牌架构、多品牌架构和（）。企业在成熟型市场的主要任务是（）。在工商协同品牌评价法中,以下属于营销行为规范评级指标的
- 以下问题不属于采购人员在确定采购目标时必须明确的是（）。品类侧重于宣传（）价值一般说来,所有的企业都是从（）这些基本职能展开的。A、公司对零售客户的服务战略
B、公司的服务与成本导向,以及对服务/成本平衡的
- 货源规划的内容不包括（）。企业采取单一品牌结构的作用是（）。制定区域市场品类规划必须坚持管理导向,结合企业管理深度与精度,统筹兼顾,（）,持续优化。下列关于月时点存销比的描述,正确的是（）。20世纪30年代以
- 在卷烟采购目标制定时,某商业企业要求“零售客户对卷烟产品质量的投诉率低于3%”,客户卷烟够尽量、购金额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序,位于前面20%的零售客户属于哪类客户（）。以下不属于卷烟消费地方保护
- 关于分品类预测品牌需求,下列说法错误的是（）。如果同一品牌线下在销单品过少,则不可能出现的问题是（）。服务追溯是从（）开始一步一步地往回找,最终寻找到问题出现的源头。A、对于单品的预测应遵循“由总到分”的实
- 市场部门所提交的需求预测表应对影响片区需求的因素进行分析,这些因素不包括（）。销量型产品的主要任务是（）。通过深入开展（）和（）,准确把握市场发展趋势和消费需求,努力把握市场真实需求,保持贴近市场需求的品
- 关于需求预测的具体步骤,一个管理良好的品牌组合应该能够产生（）的协调效应。关于设定品类宽度的原则,以下描述错误的是（）。绩效评估分为（）。服务反馈是将（）的达成情况,与（）间的具体差距在哪里,是多少反馈给
- 运用因果分析法预测品类占比时,应采用（）的方法。“3+X”分类设定法中的“3”指的是（）。绩效计划是作为企业实施绩效管理的（）环节和关键步骤,也是实现绩效管理系统的重要工具。周存销比合理范围设定不包括以下哪项（
- 关于品类需求预测的具体步骤,下列表述正确的是（）。以下描述符合成长型市场特点的是（）。营销管理中心主要的业务单元有（）A、通过公式（各品类销量=总量预测值×各品类占比）形成各品类需求预测基数
B、采用因果分
- 人口数量和收入水平是影响卷烟需求总量的两大基本因素。商品供应结构的定位的目的,以下描述错误的是（）。正确#
错误A、保障企业的经营安全
B、提高企业的经营水平
C、避免主销货源发生短缺时,可及时通过替代品牌、
- 进行品类需求预测需使用的数据不包括（）。在企业资源普遍紧张的情况下,必要时处理掉一些（）的品牌有利于资源更优化地配置。卷烟品牌评价分析报告具有的特点（）。卷烟营销组织的设置原则（）。一分完整的调查问卷
- 需求预测的结果不包括（）。区域市场发展规划,一般主要包括的内容为（）等。一个组织结构中,管理者所能直接管理或控制的下级数目称为（）根据评估的（）不同,绩效评估的方法主要分为：标杆法、关键指标法。对于货源
- 分品类预测品牌需求的预测结果不包括各品类中（）。卷烟工业企业拥有多个品牌或子品牌之后,就需要对品牌和产品的关系、不同品牌之间的关系进行清晰的（）。从消费者需求差异度上看,比较合理的品类分布结构应该是品类
- 进行年度需求总量预测需使用的数据有（）。在企业资源普遍紧张的情况下,必要时处理掉一些（）的品牌有利于资源更优化地配置。关于品类需求预测的具体步骤,下列表述正确的是（）。尽管每个客户的重要性不容低估,但是
- 判断销售趋势,预测年度销售基数常用的预测方法是（）。影响卷烟品牌营销的关键因素是（）。卷烟商业企业可以结合实际,将品类角色分为（）。在工商协同品牌评价法中,以下属于消费者评级指标的有（）。货源定位模型可
- 是根据（）来确定的。一般情况下,企业规模越大,双方应双向沟通、及时反馈相关绩效计划完成和落实情况。在绩效沟通过程中,（）必须提供相应的解决措施或办法。关于采购清单中的品牌和规格,以下说法正确的是（）。趋势
- 所有的市场分析最终都应落实到对市场的研判。企业采取单一品牌结构的作用是（）。与动态竞争条件相适应的具有不断适应环境和自我调整能力的组织成为（）正确#
错误A、提高企业的信誉和知名度#
B、能够减少品牌设计推
- 关于需求预测的操作法则,下列说法错误的是（）。营造组织管理的目标包括（）。进行品类需求预测需使用的数据不包括（）。处罚必有依据,所以检测和处罚要互为表里,（）,被处罚者才会心服口服。绩效目标,是指给（）提
- 需求预测通常包括的阶段有（）。在品类角色定位矩阵图中,重点品类是（）的品类。在建立专业职能部门的基础上,需要通过专业化岗位设置,落实岗位职责,保证部门职能的有效落实,其应遵循的基本原则有（）持续沟通是指绩
- 关于需求预测,下列说法错误的是（）。成长型市场（）。品牌越往高端,应关注采购的（）。A、先预测需求总量,再按需求结构预测品类需求
B、先预测品类需求总量再预测单品需求总量
C、较品类和各单品需求变化趋势而言,
- 卷烟需求预测应以定性分析为基础,结合定量分析。品类宽度具有一定的（）,经确定后,非经规定程序,不可随意更改。通过深入开展（）和（）,准确把握市场发展趋势和消费需求,努力把握市场真实需求,保持贴近市场需求的品
- 为了保证预测能反映实际情况,预测方法应保持稳定,不宜进行更新。解品牌组合的（）,能够帮助组织通过调整战略来应对竞争挑战。专门用来打击竞争对手的产品是（）。制定区域市场品类规划必须坚持四个导向,即市场导向、
- 需求预测的操作法则包括（）。以下描述符合成长型市场特点的是（）。某卷烟品牌在A区域市场采取紧密跟随领先者的战略,该区域市场最有可能是（）。能不断适应环境的意外变化,并适时根据可预测的变化迅速调整营销行为
- 市场价格的波动间接反映了交易单品的市场供需对比,在价格分析中具有重要作用。下列关于户均库存量描述错误的是（）。绩次反馈的主要方式一般包括（）。正确#
错误是某一时点社会库存量的平均值
能反映即时的社会库存
- 关于市场信息研判,下列说法中正确的是（）。多品牌架构的劣势是（）。区域市场影响因素分析主要是对影响（）的各种因素做基本的分析。下列关于社会动销指标分析描述正确的是（）。下列关于产品维度描述正确的是（）
- 投诉率即反映为投诉的（）占企业总零售客户的比重。零售户次数
零售户数#
有效次数
以上都错
- 区域市场发展规划的最终输出结果是符合区域市场实际需求的（）和品牌规划。“四维立体式”品牌评价体系,即从行业发展、（）、工业企业和商业企业自身四个维度进行品牌评价,实现对品牌更准确的定位。“四维立体式”品牌评
- 下列关于需求预测描述错误的是（）。品牌构架是指企业内部品牌要素的数目与产品之间的（）方式。区域市场发展规划的品类规划,应明确（）。下列关于市场信息研判描述错误的是（）。以下不属于卷烟消费地方保护的是（
- 零售价格的分析维度包括（）。主销品牌一般由（）个品牌构成。管理宽度的确定主要考虑到（）。以“客户为中心”的组织构建主要的要求为（）排他性销售和排他性购买相比较,下列说法错误的是（）.运用逻辑树方法解决问题
- 关于周存销比和市场价格的综合判断,下列描述正确的是（）。品牌组合战略中,如果竞争品牌以产品特色来挑衅,企业可以引入新的品牌、主副品牌或者（）的方式来应对。卷烟营销组织的设置原则（）。为避免专业和兴趣相背
- 需求预测按结果分类不包括（）。从目前卷烟营销实践来看,绝大部分商业企业按照国际局卷烟品类划分标准,以影响卷烟消费选择的首要因素----（）为划分依据,把所经营的卷烟划分成若干个价格区间,从而划分品类。从采购的
- 企业实行单一的品牌,在不同价位系列化,这主要以（）品牌为代表。区域市场总体品类结构呈现（）逐步提高品牌（规格）数的局面。客户分类的应用中,如果只使用客户价值评估,则容易出现（）的问题。双喜
七匹狼
红河#
黄
- 卷烟商业企业在设定品类宽度时,需要综合考虑市场因素、（）和企业经营因素。关于品类宽度,以下描述错误的是（）主销品牌一般由1--3个品牌构成,占到同品类（）以上的市场份额。满足“以客户为中心”的组织构建,要求（）
- 市场分析的综合研判包括（）。某卷烟品牌在A区域市场采取紧密跟随领先者的战略,该区域市场最有可能是（）。细分市场是对（）进行细分。组织指的是下列哪一项？（）新形势下的营销环境决定了商业企业的营销组织结构应
- 关于需求预测的操作法则,下列说法正确的有（）。组织结构涉及三项关键内容（）。卷烟营销运行体系评估内容包括（）。以下哪个指标不属于零售客户的固有属性方面的分类指标（）。按渠道价值划分,以下哪项不属于零售终
- 下列关于需求预测步骤描述错误的是（）。绩效,从管理学的角度看,是组织期望的（）。服务监督是企业对（）等客服人员日常服务执行情况的监测。预测的时期越远,预测误差越大
要减少误差,应尽量确保预测的过程系统化
为
- 下列关于市场信息研判描述错误的是（）。基于消费需求的品类划分方法,包括（）。卷烟商业企业设定品类宽度时,可能满足消费者多样化需求,保障区域市场卷烟品类结构的（）。麦肯锡矩阵方格中右下角的区域,建议采取（）
- 社会库存分析的指标构成包括（）。商业企业营销部门将工业企业的卷烟品牌信息便捷的传递到（）,便于尽快响应市场。时点存销比#
户均库存量#
存销比稳定指数#
社会库存总量#A.省级公司B.地市级公司C.零售客户、消费者
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