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- 一份制作精美、内容详细的解决方案,能够体现我们的专业化素质：（）DDN可用于（）等各类用户的联网通信,并为多种电信增值业务（各种专用网、无线寻呼系统、可视图文系统等）及局域网间提供中继或用户数据通道。尤其
- SPIN销售法中,问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）ATM是一种面向连接的快速分组交换技术,建立在异步（）基础上,并使用固定长度的信元,支持包括数据、语音、图像在内的各种业务的传送。以下（）不属于开放
- SPIN销售法中,问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）下列哪一个价格折扣策略是为了鼓励购买这既是付清账款。（）产品的市场寿命周期包括（）。解决方案呈现中,结束呈现的技巧有：（）解决方案呈现的目
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除买卖承诺阶段外,其他阶段是：（）人员销售工作可以根据不同的任务性质分为（）。实情探询
开场启动#
直接推销
调研交流#
能力展示#A, B, C
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除能力展示、买卖承诺阶段外,其他阶段是：（）经营者可以从事的有奖销售是（）礼仪是一个人的学识、修养和价值的（）表现。商务谈判团队中,（
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流、能力展示阶段外,其他阶段是：（）在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流阶段外,其他阶段是：（）市场补缺者可采取的专业化战略包括（）。产品的市场生命周期一般可分为以下几个阶段：（）女士着正式商务套
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流、买卖承诺阶段外,其他阶段是：（）下列商务礼仪描述中正确的是：（）NGN是以（）为核心,能够提供话音、视频、数据等多媒体综合业务
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动、能力展示阶段外,其他阶段是：（）利用数据、案例,关注他所关心的任务、强调其高层的支持态度速战速决、泰然自若,气势压倒对方,是
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动、买卖承诺阶段外,其他阶段是：（）解决方案呈现的注意事项有：（）一份制作精美、内容详细的解决方案,能够成为我们项目推进的基础
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动、调研交流阶段外,其他阶段是：（）解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段,一般这一阶段的报价都：（）实情探询
需求认同
直接
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除能力展示阶段外,其他阶段是：（）在穿单排扣西装的时候,对系扣子的说法正确的是：（）实情探询
开场启动#
直接推销
买卖承诺#
调研交流#一般
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除问题诊断外,还包括：（）一般情况下,客户购买电信产品时首先考虑（）成本的大小。
- 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是：（）NGN是以（）为核心,能够提供话音、视频、数据等多媒体综合业务,采用开放、标准的体系结构,能够提供丰富业务的下一代网络。智能终端产品主要以（）
- 从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除需求认同外,还包括：（）市场产品的销售量迅速增长的阶段属于产品寿命周期的（）。日本丰田汽车在进军欧美汽车市场前,预计到石油危机后,小轿车的发展趋势是体积小、重量轻
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除实情探询外,还包括：（）商务谈判的策略包括（）。能力展示
解决方案
启发引导#
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除启发引导外,还包括：（）产品的市场寿命周期包括（）。西餐宴会进餐的方法描述正
- 从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除需求认同、启发引导外,还包括：（）根据新产品的性能、结构等特点,新产品可分为（）。下列描述中,哪些是接待客人时要注意的问题：（）能力展示
解决方案
实情探询#
直接推
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除需求认同、实情探询外,还包括：（）人类产生、发展、活动的一切动力是：（）尼尔•
- 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,PN代表的是：（）以下哪种沟通方式,最能体现沟通者的诚意？（）客户如果选择了我们的解决方案,除了解决问题、带来工作的业绩,还有：（）市场营销成本包括以下哪几项费
- 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SN代表的是：（）从营销体系考虑,下面不属于选择中间商应强调的因素的是（）。下面对圆桌会议座次的安排描述正确的是：（）需求确认性询问#
暗示性询问
问题性询问
状
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除实情探询、启发引导外,还包括：（）发掘出了客户的（）,客户对于解决的方案或者产
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动阶段外,其他阶段是：（）按品牌忠诚度不同,可以把消费者分为以下几个层级,它们分别是：（）下列（）不属于"销售管家"的功能特点。实
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历以下阶段：（）“与其四处出击甚微,不如突破一点取得成功”属于（）的营销策略思想。（）是一种以客户需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在市场营销中的体现
- SP代表的是：（）企业在拓展市场的战略中具有企业形象目标,而企业的有效形象主要基于某一营销手段或环节,主要用（）方式解决。在我们的营销活动中,我们主要关心客户的（）、成本和维护等三类问题。对乘车的描述错误
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除问题诊断、启发引导外,还包括：（）消费者吃巧克力时会面对几种牌子的选择,这属于
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除启发引导、需求认同外,还包括：（）对于企业的中长期发展规划、市场战略规划,通过
- SPIN销售法中,暗示性询问的目的有：（）男士的西服一般分为：（）挖掘出客户的潜在需求
让客户想象一下现有问题将带来的后果#
成为客户问题的解决者
引发客户思考更多的问题#
了解客户的欲望无扣
单排扣#
双排扣#
三
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除需求认同、问题诊断外,还包括：（）年度计划控制的中心是（）。能力展示
解决方案
- 送礼时切忌：（）购买的关键在于在客户的心目中,产品购买的综合价值是否大过于购买的综合：（）尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流阶段外,其他阶段是：（）下列不属于I
- 拜访纪要的主要内容包括哪些方面？（）在客户评价服务质量的五个标准中,（）是指企业独立准确地完成所承诺服务的能力。下列日常礼仪描述中错误的是：（）下列（）不属于移动数据通信具有的特点。在带电接触网下,所有
- 拜访的常见开场白有哪些？（）以下那种形式属于折让（）。商务谈判背景调查的内容有（）。利益引导式开场白#
赞美式开场白#
好奇心开场白#
感激式开场白#
请教式开场白#A、津贴#
B、补贴#
C、免费服务#
D、次品处理
- 在我们的营销活动中,我们主要关心客户的以下哪几个问题：（）电信产品是由电信企业提供的,能够满足客户某种通信需求的（）总和。效率#
管理
维护#
成本#
价值产品
价值
服务#
需求
- 下列日常礼仪描述正确的是：（）客户忠诚是指客户满意后从而产生的对某一种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重新购买的：（）递名片的方法错误的是：（）挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的
- 客户拜访常用工具有哪些？（）（）是对谈判者最有利的一种理想目标,实现这一目标,将最大化地满足已方的利益。名片及名片夹#
资料夹#
笔和笔记本#
产品说明书
小礼品#最低限度目标
可以接受的目标
互利目标
最高期望
- 拜访开场白主要包括哪几部分内容？（）对客户的寒暄和赞美#
自我介绍和问候#
介绍来访的目的#
询问客户需求#
与客户进行商务谈判
- 送礼的注意事项描述正确的是：（）营销员在与客户沟通时应避免以下几种情况（）。某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）解决方案呈现的目的包括：说明告知
- 拜访计划表的主要内容有哪些方面？（）市场营销计划阶段可以分为三个步骤,即情况分析、确定目标和（）。拜访的基本信息#
拜访中需要解决的问题#
确定拜访目标#
商务谈判准备
方案展示内容A、实施计划内
B、确定市场
- 下列商务礼仪描述正确的是：（）产品成熟期的营销策略包括（）。电话调查的时间要适中,回答全部问题所用的时间最好是（）。解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束迎来送往,是社会交往接待
- 提问的主要方式有哪些？（）营销渠道的评估标准中最重要的是（）。购买的关键在于在客户的心目中,产品购买的综合价值是否大过于购买的综合：（）智能网可为（）服务。开放式提问#
针对性提问
封闭式提问#
沟通性提问
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