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- 一份制作精美、内容详细的解决方案,能够成为我们项目推进的基础：（）获得订单
引发客户兴趣#
直接接触高层
获取见面机会#
间接接触高层#
- 客户购买任何商品都需要付出成本,这些成本包含：（）上海通用汽车的品牌分设别克、赛欧,这属于品牌策划里的（）。蓝海战略的核心在于（）。电信企业细分市场的变量主要有：（）下列属于CENTREX提供的基本业务的有（
- 在产品能够解决客户问题的前提下,要考虑客户的以下价格要求：（）市场营销计划的步骤包括（）。营销渠道可以分为（）。挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,IN代表的是：（）下列（）不属于中国电信“全球
- 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于问题性询问的有：（）商务宴会包括：（）危机管理的重点理应从以处理为主转向以预防为主,开展危机公关事前管理,防患于未然。其内容不包括（）。这样会导致成
- 编写解决方案的重点是：（）网络营销的应用有（）。编写解决方案的标准框架中问题分析模块包含：解决问题的意义、（）对乘车的描述错误的是：（）突出产品价值#
方案有针对性#
突出自身优势#
客户问题汇总A.发布网络
- 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于暗示性询问的有：（）市场营销控制的主要类型有（）。客户的住所是一个非正式的场合,它主要适用于拜访哪类客户？（）这样会导致成本增加吗？
有没有考虑过供
- 解决方案的关键是要与客户的需求密切结合,因此在编写解决方案之前,我们要准确地理解客户的以下需求：（）西餐宴会时对进食方法描述正确的是：（）下列不属于数据基础业务是（）。LMDS的特点有（）。促销作为营销组合
- 要想通过解决方案打动客户,首先要真正了解客户的购买心理,客户购买任何产品,首先需要认可产品的价值,这种价值体现在：（）会议进行中的注意事项描述正确的是：（）中国电信IP电话接入号为（）。优惠的价格
问题的解
- SPIN销售法中,问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）以下各项中不属于客户主文件的是（）。尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动、调研交流阶段外,其他阶
- 一份制作精美、内容详细的解决方案,能够体现我们的专业化素质：（）DDN可用于（）等各类用户的联网通信,并为多种电信增值业务（各种专用网、无线寻呼系统、可视图文系统等）及局域网间提供中继或用户数据通道。尤其
- SPIN销售法中,问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）ATM是一种面向连接的快速分组交换技术,建立在异步（）基础上,并使用固定长度的信元,支持包括数据、语音、图像在内的各种业务的传送。以下（）不属于开放
- SPIN销售法中,问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）下列哪一个价格折扣策略是为了鼓励购买这既是付清账款。（）产品的市场寿命周期包括（）。解决方案呈现中,结束呈现的技巧有：（）解决方案呈现的目
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除买卖承诺阶段外,其他阶段是：（）人员销售工作可以根据不同的任务性质分为（）。实情探询
开场启动#
直接推销
调研交流#
能力展示#A, B, C
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除能力展示、买卖承诺阶段外,其他阶段是：（）经营者可以从事的有奖销售是（）礼仪是一个人的学识、修养和价值的（）表现。商务谈判团队中,（
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流、能力展示阶段外,其他阶段是：（）在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流阶段外,其他阶段是：（）市场补缺者可采取的专业化战略包括（）。产品的市场生命周期一般可分为以下几个阶段：（）女士着正式商务套
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流、买卖承诺阶段外,其他阶段是：（）下列商务礼仪描述中正确的是：（）NGN是以（）为核心,能够提供话音、视频、数据等多媒体综合业务
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动、能力展示阶段外,其他阶段是：（）利用数据、案例,关注他所关心的任务、强调其高层的支持态度速战速决、泰然自若,气势压倒对方,是
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动、买卖承诺阶段外,其他阶段是：（）解决方案呈现的注意事项有：（）一份制作精美、内容详细的解决方案,能够成为我们项目推进的基础
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动、调研交流阶段外,其他阶段是：（）解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段,一般这一阶段的报价都：（）实情探询
需求认同
直接
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除能力展示阶段外,其他阶段是：（）在穿单排扣西装的时候,对系扣子的说法正确的是：（）实情探询
开场启动#
直接推销
买卖承诺#
调研交流#一般
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除问题诊断外,还包括：（）一般情况下,客户购买电信产品时首先考虑（）成本的大小。
- 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是：（）NGN是以（）为核心,能够提供话音、视频、数据等多媒体综合业务,采用开放、标准的体系结构,能够提供丰富业务的下一代网络。智能终端产品主要以（）
- 从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除需求认同外,还包括：（）市场产品的销售量迅速增长的阶段属于产品寿命周期的（）。日本丰田汽车在进军欧美汽车市场前,预计到石油危机后,小轿车的发展趋势是体积小、重量轻
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除实情探询外,还包括：（）商务谈判的策略包括（）。能力展示
解决方案
启发引导#
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除启发引导外,还包括：（）产品的市场寿命周期包括（）。西餐宴会进餐的方法描述正
- 从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除需求认同、启发引导外,还包括：（）根据新产品的性能、结构等特点,新产品可分为（）。下列描述中,哪些是接待客人时要注意的问题：（）能力展示
解决方案
实情探询#
直接推
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除需求认同、实情探询外,还包括：（）人类产生、发展、活动的一切动力是：（）尼尔•
- 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,PN代表的是：（）以下哪种沟通方式,最能体现沟通者的诚意？（）客户如果选择了我们的解决方案,除了解决问题、带来工作的业绩,还有：（）市场营销成本包括以下哪几项费
- 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SN代表的是：（）从营销体系考虑,下面不属于选择中间商应强调的因素的是（）。下面对圆桌会议座次的安排描述正确的是：（）需求确认性询问#
暗示性询问
问题性询问
状
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除实情探询、启发引导外,还包括：（）发掘出了客户的（）,客户对于解决的方案或者产
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动阶段外,其他阶段是：（）按品牌忠诚度不同,可以把消费者分为以下几个层级,它们分别是：（）下列（）不属于"销售管家"的功能特点。实
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历以下阶段：（）“与其四处出击甚微,不如突破一点取得成功”属于（）的营销策略思想。（）是一种以客户需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在市场营销中的体现
- SP代表的是：（）企业在拓展市场的战略中具有企业形象目标,而企业的有效形象主要基于某一营销手段或环节,主要用（）方式解决。在我们的营销活动中,我们主要关心客户的（）、成本和维护等三类问题。对乘车的描述错误
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除问题诊断、启发引导外,还包括：（）消费者吃巧克力时会面对几种牌子的选择,这属于
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除启发引导、需求认同外,还包括：（）对于企业的中长期发展规划、市场战略规划,通过
- SPIN销售法中,暗示性询问的目的有：（）男士的西服一般分为：（）挖掘出客户的潜在需求
让客户想象一下现有问题将带来的后果#
成为客户问题的解决者
引发客户思考更多的问题#
了解客户的欲望无扣
单排扣#
双排扣#
三
- SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除需求认同、问题诊断外,还包括：（）年度计划控制的中心是（）。能力展示
解决方案
- 送礼时切忌：（）购买的关键在于在客户的心目中,产品购买的综合价值是否大过于购买的综合：（）尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流阶段外,其他阶段是：（）下列不属于I
- 拜访纪要的主要内容包括哪些方面？（）在客户评价服务质量的五个标准中,（）是指企业独立准确地完成所承诺服务的能力。下列日常礼仪描述中错误的是：（）下列（）不属于移动数据通信具有的特点。在带电接触网下,所有
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