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- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流阶段外,其他阶段是：（）以下（）不属于开放式问题的好处。实情探询
开场启动#
直接推销
买卖承诺#
能力展示#了解被访谈者认为的工
- 用低价和低水平促销推出新产品属于（）营销策略。SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用（）、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。A、迅速取脂策
- （）才能使企业成员发挥出他们最大的能力。在产品能够解决客户问题的前提下,要考虑的客户的（）,如果这一点搞不清楚,那么就算客户对产品再感兴趣,也不可能成交。客户购买任何商品都需要付出成本,这些成本包含：（）
- 现代营销理论所提出的产品整体要领把产品分为五个层次,其中包括有（）。常用的开放式问句有什么？（）A、核心产品#
B、期望产品#
C、换代产品
D、潜在产品#
E、形式产品#能不能……
可不可以……
是不是……
谈一谈……#
- 谈者要运用多种方式对受访者作出回应,以表示接受、理解。常用的方式有（）。下列（）不属于总机服务的功能特点。认可
重复
自我暴露
批判#全国范围号码终身不变#
手机和固定电话混合组网
总机服务不再受交换机容量限
- 电信产品的整体概念包括：（）以下（）属于网络营销8项基本职能。核心产品#
形式产品#
附加产品#
相关产品
实体产品网络品牌#
网址推广#
客户服务#
网上调研#
- 解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、（）和呈现的结束能力的展示
经验的介绍
问题的分析
现场的答疑#
- 以下哪种沟通方式,最能体现沟通者的诚意？（）（）是当前最先进的数字移动通信技术。会议沟通法
拜访沟通法#
定期沟通法
对话沟通法FDMA
TDMA
CDMA#
GSM
- 女士着正式商务套装时,应该尽量避免：（）无领的衣服#
无袖的衣服#
太紧身的衣服#
领口开的太低的衣服#
- 光纤中波长数及每一波长携带信息量的增加,使光传输容量和速率大为提高、传输成本迅速下降,点对点的光传输系统正在向骨干网或城域网层次的全光网发展。目前,（）bit／s系统已投入商用。320G#
640G
1T
2T
- 品牌从本质上说,是传递一种信息,一个品牌能表达多层意思：（）属性#
利益#
价值#
文化#
个性#
- 下列哪些市场是可以进入的目标市场（）。解决方案呈现的注意事项有：（）拜访过程包括哪几个主要步骤？（）A、规模规小
B、市场规模趋于萎缩
C、市场需求较大#
D、市场利润丰厚#尽量使用专业术语
避免使用专业术语
- 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除买卖承诺阶段外,其他阶段是：（）在产品能够解决客户问题的前提下,要考虑客户的以下价格要求：（）实情探询
开场启动#
直接推销
调研交流#
- 在我们进行营销活动中,挖掘客户需求是营销的第一步。客户需求又分为：（）某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于暗示性询问的有：（）BIS邮件服务支持发送邮件附件不超过（）M自身需求
明确需求#
- 市场营销控制的方式包括年度计划控制赢利能力控制和（）三方面。如陪客人同乘一辆轿车,上车的描述正确的是：（）挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,PN代表的是：（）A、效率控制#
B、渠道控制
C、人员控
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