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- 下列选项中不符和解决方案提供者的是（）A.以顾客的状况为起点,从而使自己的销售论证与顾客的具体状况相衔接B.销售者首先做咨询和商讨,从而了解顾客的要求C.顾客在几份量身定制的提议中看到价值和自己从中得到的益处
- 运用开方式问题的主要目的是？（）A、聊天,和顾客拉近关系#
B、搜集有关客户情形和环境的资料#
C、发掘需要/扩展已提供的信息#
D、鼓励客户详细阐述他所提到的话题#
- 在接待顾客的过程中,始终贯穿其中的要面对的问题就是顾客异议,顾客异议体现为顾客的不正确的表现（）怀疑
不满
反对
赞同#
- “现在消费者都是按照自己的意思在做选择,而不是被强迫的。他们所需要的流行式样必须兼顾胆识与内容,再加一点点的轻浮以达到平衡。”这句话表明了（）下列有关连锁店特点的说法不正确的是（）下列属于一手资料的是（）
- 产品推荐时,经常会用到FAB技巧,其中F、A、B各字母代表的意思分别是（）A.特点,优点,利益B.特点,利益,优点C.特点,功能,利益#
- 下面有关商品策划主题确定的说法,错误的是（）下列选项中不符和解决方案提供者的是（）主题有大小之分
主题应根据不同消费层设定
主题应该遵循品牌理念和风格
由于品牌风格不变,主题可以重复使用#A.以顾客的状况为起
- 零售店的最基本决策是（）确定销售产品种类
确定目标消费群
确定商品价格
确定店面位置#
- 最早使用品牌的是（）服装企业的三大组成部分是（）美国专利药物制造商#
Levi’s公司
日本百货业
英国御用商品制造商制造、批发和零售
策划、设计和销售
设计、生产和销售#
加工、内销和外销
- 服装企业的三大组成部分是（）在接待顾客的过程中,始终贯穿其中的要面对的问题就是顾客异议,顾客异议体现为顾客的不正确的表现（）制造、批发和零售
策划、设计和销售
设计、生产和销售#
加工、内销和外销怀疑
不满
- 以下不是丝的特点的是（）A、轻薄
B、高雅挺括、手感柔软#
C、柔软、滑爽
D、透气、色彩绚丽
- 能提供宽而深的产品线,又集购物、娱乐、休闲为一体的现代零售业态是（）大型购物中心#
百货公司
会员制仓储商店
大型综合超市
- 我国服装企业进入国际市场最简单的方式是（）物性价值是品牌内涵的（）产品推荐时,当顾客对你所说的话不是很信任,你认为是哪里出现了问题？（）直接出口#
和国外企业联营
直接投资
协作生产附加值
目标
桥梁
基础#A
- 服装企业的三大组成部分是（）制造、批发和零售
策划、设计和销售
设计、生产和销售#
加工、内销和外销
- 主要用于服装衬料、絮料的是（）针织物
机织物
梭织物
非织造布#
- 今以经典大方的设计、卓越的面料、精美的做工闻名于世的时尚之都是（）纽约
巴黎
伦敦
米兰#
- “现在消费者都是按照自己的意思在做选择,而不是被强迫的。他们所需要的流行式样必须兼顾胆识与内容,再加一点点的轻浮以达到平衡。”这句话表明了（）流行是由消费者创造的
消费者总在追求前卫的款式
消费者所需要的流
- 下列属于矿物纤维的是（）手术室通风装置的入口应设于高出地面（）粘胶
石棉#
锦纶
棉0.3m
0.9m
1.3m
1.5m
1.8m以上#
- 下面不属于服装设计的要素的是（）以下选项中不属于购买的决定性因素的是（）面料
色彩
线条
质量#A.基本需求B.目标/基于情境的需求C.个人需求#
- 下列有关连锁店特点的说法不正确的是（）连锁店经营理念、企业识别系统、商品服务、经营管理应一致
连锁店店名、店标、店铺装潢、店堂陈列、广告宣传、营业员服饰应统一
连锁店各分店应经营同类商品,服务水平和方式
- 府绸和绵绸两个品种分别为以下哪两类的特色织物（）棉纤维具有（）的性能。棉、丝#
丝、毛
麻、丝
棉、毛吸湿性差
易起静电
不易皱缩
耐碱不耐酸#
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