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- 租赁期间,承租人自行迁出,由第三人占用致使出租房屋受到损坏的,（）承担赔偿责任。客源利用的策略有（）。某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品
- 经纪人带领客户实地看房要提前（）到达。高层楼花的样板房一般布置在（）等层。半小时#
一刻钟
一小时
两小时A.4B.5C.6D.7E.8#见实地看房的步骤。
- 未来有多种结果,这是不确定性水平分级中的（）。下列不属于市场营销环境特征的选项是（）。根据购房面积的大小,客户可以划分的类型包括（）。房地产市场调研主要包括（）方面的内容。单项开发根据项目的性质不同可分
- 房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后,应在第一时间（）,保障客户及自身利益。2010年1月1日起,个人将购买不足（）年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税。从事房屋租赁代理的机构从业年限不得低于（）
- 俗称的“按揭”指的是（）。除佣金以外的服务收费,我国目前采用（）形式。在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。公积金贷款
住房抵押贷款#
住房储蓄贷款
担保贷款市场统一价格
政府明文规定
指导价#
经纪公司
- 下列关于定金的说法错误的是（）。定金合同从（）起生效。签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订,约（）万元左右。风险管理咨询公司是在（）出现的。正式面谈的时间应控制在（）以内。实地看房的步
- 关于个人所得税的免税条件：纳税人出售自有住房并拟在现住房出售（）年内按市场价重新购房,出售现住房所缴纳的个人所得税,先以纳税保证金形式缴纳,根据重新购房的金额与原住房销售额的关系,全部或部分退还纳税保证金
- 二手资料调查是（）调查。接受委托人委托,应签订委托合同,委托合同也称为（）。在房地产经纪行为的流程中,经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误,导致房屋倒塌,业主（）。送装修期物业管理费,了解到这些企
- 接待客户,协商谈判,售后服务#
联系客户,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
联系客户,现场看楼,售后服务
联系客户,介绍情况
- 在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。下列选项中,不属于房地产市场细分常用变量的是（）。房地产经纪人的欺诈行为主要表现在（）。在选择媒体发布房地产项目广告时,房地产开发商应考虑（）等因素。二手房交易
- 当置业者选中了自己喜欢的单元,需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用
- 初步调研的程序：①研究搜集的信息资料②与企业有关领导进行非正式谈话③与企业有关领导进行正式谈话④了解市场情况,其正确的程序应当是（）。样本数在（）个以内的为定性调查,超过的则为定量调查。①②④#
①③④
④②①
④③①10
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- 在中小城市,由于广告费用不太高,尽管效果不是最高效,但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）。关于个人所得税的免税条件：纳税人出售自有住房并拟在现住房出售（）年内按市场价重新购房,出售现住房所缴纳的个人
- 定金合同从（）起生效。房地产销售准备工作主要包括（）等内容。实地看房的步骤主要包括（）。签订之日
合同中约定的日期
合同中约定的交付定金的日期
实际交付定金之日#费用准备
资料准备#
人员准备#
现场准备#
广
- （）不是房源信息的共享方式下列不属于房屋租赁代理的类型的是（）。撇脂定价策略又称"撇奶油"定价策略,是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段,甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构
- 下列说法错误的是（）。运用SWOT分析法时,不能得到的对策是（）。有关住房装修费用的核算方法,纳税人能提供实际支付装修费用的税务统一发票,并且发票上所列付款人姓名与转让房屋产权人一致的,其转让的为商品房及其他
- 采用人际关系法开拓客源信息的优点有（）。关于房源营销,正确的说法是（）。A.成本小B.简便易行C.介绍来的客户效率高D.成交可能性大E.受众面较广#房源营销的顺序是提炼卖点-外部营销-内部推广
房源营销的顺序是提炼
- 在交易洽谈中,应站在（）立场上洽谈价格。在以提高市场占有牢为主要目标,使其不像其他商品那样容易脱手,在市场经济条件下这是共同的,它体现了市场营销的（）。直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。下列
- 下列阶段需进行客户调查的是（）。房地产市场营销最终结果,从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。全球视角下的房地产市场营销,其营销风险更大,比起国内营销新增了（）。房屋租赁过程中,租赁双方共同关
- 房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。关于房地产经纪人在代理过程中披露代理关系的说法正确的是（）。A.竞争产品B.生产能力C.社会信誉D.
- 历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了物业的（）。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高,也不是将房地产开发项目的开发规模最大化,而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合理
- 按照使用类别来分,住宅的分类不包括（）。房源营销的外部推广手段包括（）。下列关于房地产定价方法正确的说法是（）。别墅
复式住宅
单层住宅#
普通住宅报纸广告#
专业网络渠道发布#
在店门口的精品房源信息栏进行
- 在住房抵押贷款过程中,银行与售房者签订的合同有（）。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法,而商业常用（）。房地产企业的行业销售额一般会在房地产产品生命周期巾的（）达到最大值。某大型批发市场建设项
- 接受委托人委托,应签订委托合同,委托合同也称为（）。房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。下列不属于市场营销环境特征的选项是（）。下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。采集出租客户
- 关于房地产居间业务中的信息发布的观点错误的是（）。房屋的区位、地段、建筑外观、面积、朝向、空间格局、新旧程度等构成了房源的（）。不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（）。不属于按现房租赁房屋的用
- 下列阶段需进行客户调查的是（）。房地产经营应以（）为主导。A.房地产项目定位阶段B.房地产销售阶段C.房地产三级市场D.以上阶段均需要销售
市场营销#
留住客户
开发
- 运用SWOT分析法时,不能得到的对策是（）。倾听可以分为投入式倾听和（）。房源营销的原则包括（）。商业项目的营销策略中的纯销售模式包括（）。买房消费者住房搜寻的成本主要有（）。在建筑策划方法的研究领域中,联
- 下列不属于房地产二级市场营销特征的是（）。房地产营销可以从产品组合（）来进行衡量。A.交易双方协定定价B.较多使用促销手段C.较少使用促销手段D.采用多种分销形式A.宽度B.长度C.深度D.高度E.力度#
- 房地产营销模式中不常见的是（）。某大型批发市场建设项目总投资1000万元,建设期2年,建设完成后用于摊位出租,从投资开始到投资全部收回预期年限为6年。则该项目的预期投资收益率为（）。三种沟通方式不包括（）。下
- 在以提高市场占有牢为主要目标,营销利润为次要目标时,应采取的定价策略是（）。WT对策是指（）对策。客源信息特征分析不包括（）。房地产市场调研主要包括（）方面的内容。实地看房的步骤主要包括（）。A.高价策略B.
- 不属于房地产市场细分常用变量的是（）。根据购房面积的大小,收入水平有较大提高,破产后土地闲置,开发商拟获取该土地使用权,按规划要求进行住宅开发。某开发公司欲进行写字楼的开发建设,在对区域总体写字楼市场进行
- 相对于买方多家代理在客户优先次序上的无主次客户,买方独家代理是（）。房地产经纪人的欺诈行为主要表现在（）。挖掘房地产卖点的顺序是（）。A.优先客户B.重点客户C.唯一客户D.单一客户有意误导和不公正
有意误导和
- 是一个十分漫长耗时的过程,决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区,A区虽然不是黄金闹市区,但处在成长中的小型民营企业众多,了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担,该开发公司于是将物业定位为实用型
- 在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。特尔菲法是（）的预测方法。在以提高市场占有牢为主要目标,营销利润为次要目标时,应采取的定价策略是（）。在中小城市,但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）。根
- 下列不属于市场细分的依据的是（）。房地产营销模式中不常见的是（）。撇脂定价策略是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段,采取（）价策略。在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中
- 在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,即生产者采取哪些手段和措施,引起消费者对产品的兴趣,并说服顾客购买产品的决策。下列关于房地产市场需求的表述,有误的是（）。下列不属于市场营销环
- “撇脂定价策略”是指（）的定价策略。三种沟通方式不包括（）。二手房的买卖交易属于（）类型。房地产市场营销中房地产市场调查收集的房地产市场信息的主要内容包括（）。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走言
- 不能按指令出示手指,模仿治疗师所做手指动作也不能,了解客户需求,介绍情况,解决问题,促成交易,拟订合同,现场看楼,解决问题,售后服务A.地理变量B.收入变量C.交通变量D.年龄变量5#
6
8
10D1个月左右#
2个月左右
3个月
- 市场营销的4Cs理论中的4C有一项指代（）。折扣定价策略包括（）。房地产市场调查的质量主要受到（）等因素的直接影响。高价策略的定价依据主要与（）因素有关系。房地产经纪人个人文件夹是指经纪人在与客户沟通过程
- 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、营销活动和（）调研。（）是指符合或低于市场价、极易成交的房源。房屋的区位、地段、建筑外观、面积、朝向、空间格局、新旧程度等构成了房源的（）。不属于房
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