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- 可划分为（）市场。一个规范的房地产经纪机构至少应做到（）。关于房地产市场营销的内涵分析,正确的说法是（）。房地产市场营销中房地产市场调查收集的房地产市场信息的主要内容包括（）。在客源信息开拓策略中,培养
- 关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述,按照风险从高到低的次序依次为（）。送装修期物业管理费,提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。以下有关房屋理财的说法不正确的是（）。一项房地产市场调查工作至
- 签署卖方独家代理协议的意义不包括（）。（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。市场最低需求量为Q1,银行与售房者签订的合同有（）。房屋租赁代理的特点不包括（）。下列（）不属于市场细分的一般方法。高层
- 卖方独家代理的成交时间为（）。①商业用房②写字楼③工业厂房④住宅,客户可以划分的类型包括（）。房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（）等政策规定。习惯上说,一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素
- 下列关于买方独家代理的表述,错误的是（）。未来有多种结果,每一种结果其概率都可知,这是不确定性水平分级中的（）。关于房源营销,正确的说法是（）。A.买方独家代理对于客户无主次之分,每位客户均可同等的享受独家
- 下列关于卖方独家代理的表述,错误的是（）。下列不属于房地产居间业务客源管理中合理使用原则的是（）。根据购房面积的大小,客户可以划分的类型包括（）。作为房屋出租独家代理经纪人,在代理出租经纪业务时,要对代理
- 消费者购买住房的过程,是一个十分漫长耗时的过程,属于房地产经纪业务损失发生后风险管理的目标有（）。搜寻房屋信息
进行现场考察
分析自己的住房偏好和需求#
与开发商进行价格谈判有明确意向,对市场行情非常了解,只
- 除佣金以外的服务收费,我国目前采用（）形式。①商业用房②写字楼③工业厂房④住宅,按照风险从高到低的次序依次为（）。下列选项中,独家委托经纪机构定会全力以赴地为业主服务,尽可能将房屋售出。相对于卖方独家代理在一
- 房地产经纪业务中由于操作不规范引起的纯粹风险包括（）。如果经纪人与交易其中一方为代理关系,在交易洽谈中,应站在（）立场上洽谈价格。养客是指（）。下列属于房地产一级市场和二级市场共同特点的是（）。从事房屋
- 识别风险的原则不包括（）。户外广告不具备（）的特点。房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、营销活动和（）调研。在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策
- 下列选项不属于纯粹风险的是（）。广告推广的周期循环为（）。影响房地产价格制订的市场因素有（）等。财产损坏
法律责任
员工伤害
雇员流失#发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布
发布一跟踪调研一评估效果一调整
- 风险管理的方法不包括（）。直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（）。在选择媒体发布房地产项目广告时,房地产开发商应考虑（）等因素。项目预测主要包
- 房地产经纪服务的5S技巧不包括（）。找到该房地产项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征的是（）。置业经验非常丰富,对物业有自己独有的判断；表现比
- 主要结合的是（）。房地产市场调研主要包括（）方面的内容。房地产居间业务中,在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上,决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区,但处在成长中的小型民营企业众多,该开发公司于是将
- 则需求市场敏感性可表示为（）。邓先生在承租一店铺期间,由于营业需要,导致房屋倒塌,业主（）。市场营销反映商品经营的一般规律,它体现了市场营销的（）。被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（）。关于房
- 倾听可以分为投入式倾听和（）。签署卖方独家代理协议的意义不包括（）。在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。鼓励式倾听#
引导型沟通
启发性沟通
互动式沟通节约时间精力
提高服务效率
节约金钱成本#
提升
- 卖方独家代理中经纪机构受到的考验不包括（）。倾听可以分为投入式倾听和（）。作为房屋出租独家代理经纪人,在代理出租经纪业务时,要对代理的物业状况进行深入了解,全面检查房屋的（）。随机抽样可以分为（）。营销
- 三种沟通方式不包括（）。房源的法律属性包括（）。社区环境影响着房地产产品的价格,（）属于社区环境调研的内容。下列不属于房地产居间业务客源管理中合理使用原则的是（）。销售人员应在工作中不断完善自己在这些
- 卖方独家代理的成交时间比卖方多家代理的成交时间节省（）。为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。当企业对需要研究的问题和范围不明确时,可采用（）找出症结。以下有关房屋
- 买方独家代理的销售方式以（）为中心。不属于房地产市场供给调查的内容是（）。建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。房地产投资业务主要有（）等类型。关于房地产经纪人在代理过程中披露代理关系的说法正确
- 写字楼项目运作目标不包括（）。定金合同从（）起生效。房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的,房屋出租人有权终止合同,收回房屋。在房地产经纪人沟通方式中,非语言沟通的优点是（）。相对于卖方独家代理在一个月
- 买方代理制度在美国已实施近（）年。房地产营销模式中不常见的是（）。下列选项中,属于杂志广告缺点的是（）。房地产定价技巧中的过程定价策略不包括（）。目前商用房确定核心均价的方法主要是（）。买方独家代理的
- 根据购房面积的大小,客户可以划分的类型包括（）。下列关于均价的说法正确的是（）。风险管理咨询公司是在（）出现的。小户型客户#
中等户型客户
大户型客户
别墅客户均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系#
- 目前商用房确定核心均价的方法主要是（）。下列阶段需进行客户调查的是（）。下列不属于市场细分的依据的是（）。风险管理的方法不包括（）。房地产与一般耐用消费品市场调研的区别有（）。房地产营销可以从产品组合
- 看房时间应控制在（）。下列不属于房地产二级市场营销特征的是（）。房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的,房屋出租人有权终止合同,收回房屋。讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准
- 房源的法律属性包括（）。由于房地产的不可移动性,使其不像其他商品那样容易脱手,容易收回资金,这反映了房地产投资的（）。房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后,应在第一时间（）,保障客户及自身利益。
- 在以提高市场占有牢为主要目标,营销利润为次要目标时,应采取的定价策略是（）。在中小城市,由于广告费用不太高,尽管效果不是最高效,但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）。签订正式买卖合同时卖方可能要求支
- 口头沟通的优势是（）。房屋租赁代理的特点不包括（）。关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述,错误的是（）。房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。房地产居间业务中,决定将项目放在竞争不是特别激
- 房屋的区位、地段、建筑外观、面积、朝向、空间格局、新旧程度等构成了房源的（）。在办理房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。自然属性
社会属性
物理属性#
- 买家（或租客）在寻找房屋时,往往不是只考察一个房源,这主要是由房源的（）特征决定的。按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、依赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市
- 对出租或出售房屋的权属审核,经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。物业的名称、地址、面积、用途、户型、出售或出租价格等构成了房源的（）要素。财产损坏属于企业风险类型中的（）。房地产市场营销一般流程
- （）是从调查对象全体（总体）中选择若干个具有代表性的个体组成样本,然后根据调查结束可推断总体特征的方法。房地产与一般耐用消费品市场调研的区别有（）。按对调查对象所采用的具体方法来划分,正确的说法是（）。
- 从事房屋租赁代理的机构注册资金不得少于（）万元。客户特征不包括（）。下列（）不属于市场细分的一般方法。50
100#
200
500客户需求程度#
客户需求类型
购买目的
物业类型A.依收入细分B.按细分程度细分C.完全细分D
- 经纪人带领客户实地看房要提前（）到达。建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。房地产公司市场竞争力强弱的标志是（）。在客源开拓中可以用到广告法,其优
- 在以提高市场占有牢为主要目标,营销利润为次要目标时,应采取的定价策略是（）。下列选项不属于纯粹风险的是（）。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略财产损坏
法律责任
员工伤害
雇员流失#D项应为雇员福利
- 从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。一项房地产市场调查工作至少应设计四种调查表格,不包括（）。正式面谈的时间应控制在（）以内。房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（）等
- 存量房出租和承租代理的租金标准是（）成交租金额。在以提高市场占有牢为主要目标,营销利润为次要目标时,应采取的定价策略是（）。在房地产经纪业务的风险控制手段中,提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的
- 客户类型划分不包括（）。在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。在房地产经纪行为的流程中,关键的一个环节是（）。市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者
- 客源信息特征分析不包括（）。历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了物业的（）。房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。在房地产过程定价策略中,资金回笼速度
- 销售离散性大,房地产经纪企业建立社区性门店。体现出二手房销售（）的特点。有关住房装修费用的核算方法,纳税人能提供实际支付装修费用的税务统一发票,则在转让前实际发生的装修费用最高扣除限额为房屋原值的（）。
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