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- 买家（或租客）在寻找房屋时,往往不是只考察一个房源,这主要是由房源的（）特征决定的。房地产经纪人的欺诈行为主要表现在（）。从事房屋租赁代理的机构从业年限不得低于（）年。房地产定价原则不包括（）。运用市场
- 根据消费心理学的研究,客户购物的心理动态大体经历（）八个阶段。在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。卖方独家代理的成交时间为（）。在选择媒体发布房地产项目广告时,房地产开发商应考虑（）等因素。信用风
- 买家（或租客）在寻找房屋时,往往不是只考察一个房源,这主要是由房源的（）特征决定的。下列关于针对小业主进行房源开拓的渠道的说法错误的是（）。二手房的买卖交易属于（）类型。公共性
唯一性
变动性
可替代性#报
- 房屋的区位、地段、建筑外观、面积、朝向、空间格局、新旧程度等构成了房源的（）。为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。（）是一种最理想的对策。（）是指符合或低于市场价
- 下列说法不正确的是（）。一家房地产经纪公司,这体现了房地产营销产品组合策略中（）。根据购房面积的大小,客户可以划分的类型包括（）。卖方独家代理的成交时间比卖方多家代理的成交时间节省（）。下列选项中属于卖
- 研究、确定房地产项目的目标消费群体问题,属于（）。在房地产经纪业务的风险控制手段中,而商业常用（）。房地产公司市场竞争力强弱的标志是（）。市场营销的4Cs理论中的4C有一项指代（）。卖方独家代理的成交时间比
- 市场潜量为Q2,（）就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房,在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上,决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区,A区虽然不是黄金闹市区,但处在成长中的小型民营企业众多,了解
- 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、营销活动和（）调研。房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。房地产市场市场需求调查不包括（）。含有房地产经纪人精心组织的短语或对客
- 也不是将房地产开发项目的开发规模最大化,而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益（）边际成本时的价格与规模。关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节,由（）签署
- 买方代理制度在美国已实施近（）年。正式面谈的时间应控制在（）以内。消费者购买住房的过程,是一个十分漫长耗时的过程,消费者首先应（）。折扣定价策略包括（）。高层楼花的样板房一般布置在（）等层。15
20#
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- （）是指符合或低于市场价、极易成交的房源。构建客户数据库时应注意（）。笋盘#
套盘
新盘
散盘尽可能完整保留客户的原始资料#
将内部客户资料与外部资料区分开来#
企业内部资料对应直接消费者和潜在消费者
要特别
- 样本数在（）个以内的为定性调查,超过的则为定量调查。SO对策是指（）对策。养客是指（）。按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场,属于市场细分因素中的（）。在房地产交易过程中,业主有时会要求
- 送装修期物业管理费,提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。按照使用类别来分,住宅的分类不包括（）。按对调查对象所采用的具体方法来划分,市场调查方法可分为（）。高档住宅
普通住宅
工业物业
写字楼项目
- 广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。房地产转让委托服务手续的第一流程是（）。房地产项目定价的主要原则包括（）。新建商品房制定价格的基础包括（）。A.广告社会效果B.告媒体效果C.广告心理
- 风险管理咨询公司是在（）出现的。下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。存量房出租和承租代理的租金标准是（）成交租金额。下列关于卖方独家代理的表述,错误的是（）。按选择调研对象来划分,市场调研方法有（）
- 房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。特尔菲法是（）的预测方法。下列选项中属于卖方独家代理协议的意义的是（）。A.竞争产品B.生产能力C.社会信誉D.企业规模#定性预测
定量预测
宏观预测#
- 运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。2010年7月,甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构,主要业务是二手房中介。A.制订均价B.制订分栋、分期均价C.确定层差和朝
- 关于房地产居间业务中的信息发布的观点错误的是（）。关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节,该房屋居间委托合同,由（）签署。在选择媒体发布房地产项目广告时,房地产开发商应考虑（）等因素。进行项目定位时,房
- 接受委托人委托,应签订委托合同,委托合同也称为（）。下列不属于市场细分的依据的是（）。二手房遍布城市的各个角落,销售离散性大,房地产经纪企业建立社区性门店。体现出二手房销售（）的特点。房地产经纪人与出售人
- 户外广告不具备（）的特点。在房地产经纪人与客户沟通技巧中,口头沟通的优势是（）。未来有多种结果,每一种结果其概率都可知,这是不确定性水平分级中的（）。关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节,该房屋居间委
- 物业的名称、地址、面积、用途、户型、出售或出租价格等构成了房源的（）要素。关于房地产经纪人的商务礼仪,正确的说法是（）。基本
第一
第二
常用查询#电话铃响三声内接听#
尽早递交名片
握手时间2～3秒#
进电梯时
- 根据消费心理学的研究,客户购物的心理动态大体经历（）八个阶段。如果经纪人与交易其中一方为代理关系,在交易洽谈中,应站在（）立场上洽谈价格。一家房地产经纪公司,可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业
- 对出租或出售房屋的权属审核,经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。房地产经纪人个人文件夹是指经纪人在与客户沟通过程中用以展示自己专业、为客户提供各类服务信息的文件夹,内容通常包括（）。商业项目的营销
- 二手资料调查是（）调查。（）是指符合或低于市场价、极易成交的房源。定金合同从（）起生效。房地产经纪人的欺诈行为主要表现在（）。关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述,错误的是（）。A.定量B.定性C.定性为
- 下列阶段需进行客户调查的是（）。（）是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。运用SWOT分析法时,不能得到的对策是（）。房源是指（）。风险管理咨询公司是在（）出现的。房地产经纪人的欺诈行为主要表现在（
- （）是一种最理想的对策。当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时,采用（）技术,比较容易获得客户的反馈。市场营销反映商品经营的一般规律,在市场经济条件下这是共同的,它体现了市场营销的（）。WT对策
SO对策#
WO
- 下列关于均价的说法正确的是（）。在中小城市,由于广告费用不太高,纳税人能提供实际支付装修费用的税务统一发票,并且发票上所列付款人姓名与转让房屋产权人一致的,则在转让前实际发生的装修费用最高扣除限额为房屋原
- 市场最低需求量为Q1,市场潜量为Q2,则需求市场敏感性可表示为（）。倾听可以分为投入式倾听和（）。产品划设计阶段的工作内容包括（）。房地产市场调研在（）几个方面与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。采
- 应当注意的事项有（）。调查显示,某市A区是高等院校和科研院所密集地区,户型多为二室一厅,他们改善住房条件的愿望十分强烈,按规划要求进行住宅开发。房地产开发商自设销售部,直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠
- 初步调研的程序：①研究搜集的信息资料②与企业有关领导进行非正式谈话③与企业有关领导进行正式谈话④了解市场情况,其正确的程序应当是（）。存量房出租和承租代理的租金标准是（）成交租金额。在选择媒体发布房地产项
- SO对策是指（）对策。二手资料调查是（）调查。邓先生在承租一店铺期间,由于营业需要,欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意,导致房屋倒塌,在代理出租经纪业务时,要对代理的物业状况进行深入了解,可划分为（）市场。
- （）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。按照（）来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的,房屋出租人有权终止合同,收回房屋。在房地产交易过程中,业主有时会要求改变
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