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- 不属于按现房租赁房屋的用途进行分类的是（）。影响房地产价格制订的市场因素有（）等。A.居住用房租赁代理B.商业用房租赁代理C.农业用房租赁代理D.商品房先租后售代理A.城市规划B.销售临近阶段的市场环境C.客户取向
- 房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检
- 一项房地产市场调查工作至少应设计四种调查表格,不包括（）。2010年7月,甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构,主要业务是二手房中介。地区房地产资源统计表
房地产出租市场统计表
房
- （）是一种最理想的对策。在房地产产品生命周期的四个阶段对应不同的产品策略,正确的关系是（）。WT对策
SO对策#
WO对策
ST对策引入期-数字系统控制别墅#
成长期-节能性住宅#
成熟期-塔楼大户型住宅
衰退期-塔楼大户
- 关于房地产居间业务中的信息发布的观点错误的是（）。下列说法错误的是（）。A.由于居间业务的分散性,所以信息发布也采用分散发布的方式B.信息发布必须持续不断C.信息发布必须能引起目标客户的注意D.信息发布方式具
- 为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。下列关于均价的说法正确的是（）。项目取得与地块研究
产品设计与规划#
项目策划与营销
项目施工与监理均价的制定和房地产价格本身的成
- 房屋的区位、地段、建筑外观、面积、朝向、空间格局、新旧程度等构成了房源的（）。在办理房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。自然属性
社会属性
物理属性#
- 在以提高市场占有牢为主要目标,营销利润为次要目标时,应采取的定价策略是（）。下列选项不属于纯粹风险的是（）。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略财产损坏
法律责任
员工伤害
雇员流失#D项应为雇员福利
- 在办理房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。房地产经纪人在执行先租后售代理业务时,应当注意的事项有（）。产权查询#
申请登记#
课税估价#
房屋保险
行政性
- 产品划设计阶段的工作内容包括（）。关于交易撮合的要点,正确的说法是（）。市场定位#
开发建议#
工程施工监理#
市场推广
销售策划尽可能让客户在第一时间交定金#
尝试让交易双方自行协调分歧
解决分歧时尽可能为委
- 在房地产经纪人与客户沟通技巧中,口头沟通的优势是（）。下列关于房屋租赁代理注意事项的表述,正确的是（）。有充分时间进行分析
可以马上得到对方的反馈#
能充分表达信息传递者的态度
能充分记录、信息准确A.从事房
- 二手资料调查是（）调查。营销计划是一个关于房地产企业怎样达到其营销目标的方案。其主要内容包括（）。A.定量B.定性C.定性为主,定量为辅D.定量为主,定性为辅市场营销现状#
威胁和机会#
目标和问题#
预算和控制#
工
- 市场营销反映商品经营的一般规律,在市场经济条件下这是共同的,它体现了市场营销的（）。患者,女,脑外伤后两个月,四肢肌力5级,不能按指令出示手指,模仿治疗师所做手指动作也不能,能说出钢笔的作用,但不能用钢笔写A.自
- 房屋租赁代理的三种类型为（）。房地产开发商自设销售部,直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为（）。现房租赁代理#
在建商品房预租代理#
商品房先租后售代理#
商品房售后返祖代理
商品房分片出租代理A.零
- 经纪人带领客户实地看房要提前（）到达。高层楼花的样板房一般布置在（）等层。半小时#
一刻钟
一小时
两小时A.4B.5C.6D.7E.8#见实地看房的步骤。
- 初步调研的程序：①研究搜集的信息资料②与企业有关领导进行非正式谈话③与企业有关领导进行正式谈话④了解市场情况,其正确的程序应当是（）。样本数在（）个以内的为定性调查,超过的则为定量调查。①②④#
①③④
④②①
④③①10
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- 采用人际关系法开拓客源信息的优点有（）。关于房源营销,正确的说法是（）。A.成本小B.简便易行C.介绍来的客户效率高D.成交可能性大E.受众面较广#房源营销的顺序是提炼卖点-外部营销-内部推广
房源营销的顺序是提炼
- 下列阶段需进行客户调查的是（）。房地产经营应以（）为主导。A.房地产项目定位阶段B.房地产销售阶段C.房地产三级市场D.以上阶段均需要销售
市场营销#
留住客户
开发
- 下列不属于房地产二级市场营销特征的是（）。房地产营销可以从产品组合（）来进行衡量。A.交易双方协定定价B.较多使用促销手段C.较少使用促销手段D.采用多种分销形式A.宽度B.长度C.深度D.高度E.力度#
- 被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（）。从事房屋租赁代理的机构注册资金不得少于（）万元。有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交
有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成
- 营销计划是一个关于房地产企业怎样达到其营销目标的方案。其主要内容包括（）。房地产经纪人个人文件夹是指经纪人在与客户沟通过程中用以展示自己专业、为客户提供各类服务信息的文件夹,内容通常包括（）。市场营销
- 在客源开拓中可以用到广告法,其优势不包括（）。房源营销的外部推广手段包括（）。获得信息量大
受众面广
宣传和推广公司品牌
时效性强#报纸广告#
专业网络渠道发布#
在店门口的精品房源信息栏进行展示
制作DM单进行
- 下列属于房地产一级市场和二级市场共同特点的是（）。下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.买方竞争市场B.市场需求方均为业主C.完全竞争市场D.卖方竞争市场需求者的构成要素是自然人和法人
职业不属于自然人
- 信用风险包括（）。按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等变量细分市场的是（）。交易资金保管风险#
交易资金划账风险
资金流向监控的风险#
客户资金
- （）是指符合或低于市场价、极易成交的房源。构建客户数据库时应注意（）。笋盘#
套盘
新盘
散盘尽可能完整保留客户的原始资料#
将内部客户资料与外部资料区分开来#
企业内部资料对应直接消费者和潜在消费者
要特别
- 运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。2010年7月,甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构,主要业务是二手房中介。A.制订均价B.制订分栋、分期均价C.确定层差和朝
- 物业的名称、地址、面积、用途、户型、出售或出租价格等构成了房源的（）要素。关于房地产经纪人的商务礼仪,正确的说法是（）。基本
第一
第二
常用查询#电话铃响三声内接听#
尽早递交名片
握手时间2～3秒#
进电梯时
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