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- 属于次级商圈的研究指标主要包括（）。销售文件是新建商品房的销售资料之一,其内容不包括（）。新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核,考核的内容主要包括（）。根据购房面积大小,可将客户分为（）。生活
- 市场营销计划主要包括（）等部分。在市场营销观念的演变中,在推销观念之后出现的是（）。按照新产品的采用时间可以将消费者分为五类。其中早期采用者的比例占到（）。伴随着市场营销史的发展,市场营销观念逐步发展成
- 商业地产项目按商业形态可分为（）。使用国管单位公积金贷款,单笔住房公积金贷款最高额度为（）万元。销售文件是新建商品房的销售资料之一,其内容不包括（）。价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况
- 在写字楼项目销售中,针对一期老业主采取的客户策略为（）。能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。在写字楼销售中,（）是最直接有效的推广手段。在商业地产
- 俗称的“按揭”指的是（）。除佣金以外的服务收费,我国目前采用（）形式。在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。公积金贷款
住房抵押贷款#
住房储蓄贷款
担保贷款市场统一价格
政府明文规定
指导价#
经纪公司
- 在项目销售过程中,房地产经纪人应（）。房地产4P营销组合策略包括了产品、定价、分销地点和（）。下列关于市场营销定义理解正确的是（）。制定销售方案#
细化销售流程#
参与工程施工与监理
控制销售过程#
就销售现场
- 下列关于定金的说法错误的是（）。定金合同从（）起生效。签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订,约（）万元左右。风险管理咨询公司是在（）出现的。正式面谈的时间应控制在（）以内。实地看房的步
- 房地产市场调查的目的是（）。下列不属于房地产定价原则的是（）。下列不属于市场形成必备要素的是（）。伴随着市场营销史的发展,市场营销观念逐步发展成了（）的营销观念。房地产市场的（）主要是由房地产的位置固
- 接待客户,协商谈判,售后服务#
联系客户,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
联系客户,现场看楼,售后服务
联系客户,介绍情况
- 以客户为导向的市场营销下,基于客户价值可将客户分为四大类,下列关于I类客户营销手段的表述,（）直接影响市场供求。在房地产市场营销的流程中,其市场营销策略是（）。房地产网络广告的优点主要表现在（）。不需要投
- 写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析,将（）作为项目核心客户群。能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。在房地产销售的宣传资料中,最主要的是（
- 当置业者选中了自己喜欢的单元,需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用
- 写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。下列不属于销售文件的是（）。能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。价
- 市场营销4Ps理论认为,引入期对应的产品是（）。从20世纪20年代到第二次世界大战结束,费用较低
通过房地产销售人员与消费者直接接触,可以了解消费者的需求,便于企业进一步满足消费者的需求#
通过与消费者的接触,可以
- 房地产市场细分常用的变量包括（）。目前最常用的市场营销组合是麦卡锡提出的（）组合。一个房地产项目要成功地推向市场,就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来,其中的卖点应具备的特点有（）。在选择媒体时,
- 建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一,主要包括（）。能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。下列关于购楼须知的表述,错误的是（）。新建商品房销售人员
- 除了准备好销售资料,还需要准备好正式发售方案,发售方案应包括（）等内容。下列不属于销售文件的是（）。能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。在销售筹备
- 下列属于房地产市场特征的是（）。在房地产市场为了达到销售目标一般选择的分销强度为（）。从20世纪20年代到第二次世界大战结束,是市场营销学的（）时期。下列不属于公共关系促销特点的是（）。市场营销者提高预期
- 下列关于房地产市场营销的表述,正确的是（）。房地产4P营销组合策略包括了产品、定价、分销地点和（）。市场营销4Ps理论认为,市场营销是（）四个要素的优化组合。人员促销的优点表现在（）。房地产市场营销系统是由
- 在中小城市,由于广告费用不太高,尽管效果不是最高效,但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）。关于个人所得税的免税条件：纳税人出售自有住房并拟在现住房出售（）年内按市场价重新购房,出售现住房所缴纳的个人
- 定金合同从（）起生效。房地产销售准备工作主要包括（）等内容。实地看房的步骤主要包括（）。签订之日
合同中约定的日期
合同中约定的交付定金的日期
实际交付定金之日#费用准备
资料准备#
人员准备#
现场准备#
广
- 市场营销宏观环境包括（）等要素。下列属于电子商务在房地产营销中的应用的是（）。房地产市场细分常用的变量包括（）。政治法律环境#
经济环境#
人口环境#
军事环境
科学技术环境#广告宣传#
销售培训
信息发布#
物
- 影响消费者购买行为的因素有（）。企业的战略分为总体战略和（）战略,市场营销属于后者。房地产4P营销组合策略包括了产品、定价、分销地点和（）。在房地产产品对市场营销活动的影响表格中,当营销组合因素为分销渠道
- 市场营销者提高预期顾客所得价值的途径有（）。房地产4P营销组合策略包括了产品、定价、分销地点和（）。在房地产产品对市场营销活动的影响表格中,当营销组合因素为分销渠道时,特点为（）。在房地产产品定位的SWOT分
- （）不是房源信息的共享方式下列不属于房屋租赁代理的类型的是（）。撇脂定价策略又称"撇奶油"定价策略,是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段,甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构
- 人员促销成本是市场营销成本的构成之一,其主要包括（）。按照新产品的采用时间可以将消费者分为五类。其中早期采用者的比例占到（）。房地产市场调查的目的是（）。房地产市场营销受全球化经营以及跨国经济合作体多
- 下列说法错误的是（）。运用SWOT分析法时,不能得到的对策是（）。有关住房装修费用的核算方法,纳税人能提供实际支付装修费用的税务统一发票,并且发票上所列付款人姓名与转让房屋产权人一致的,其转让的为商品房及其他
- 下列关于盈亏平衡点计算公式正确的是（）。房地产市场的（）主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。下列关于房地产市场营销基本特征的表述,错误的是（）。在市场营销控制的类型中,战略控制的手段是（）。
- 广告目标市场策略包括（）。下列不属于房地产定价原则的是（）。房地产市场的（）主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。在市场营销控制的类型中,（）的目的是检查企业盈亏情况。无差别市场广告策略#
差
- 历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了物业的（）。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高,也不是将房地产开发项目的开发规模最大化,而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合理
- 对于封闭市场或陌生市场的产品,则可采用（）确定核心均价。借款人一般来说必须是年满（）周岁,且能够提供稳定收入证明,了解市场的大环境及发展趋势,（）主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。将项目楼书上的核
- 在房地产市场营销受到全球化经营的（）影响。房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。伴随着市场营销史的发展,市场营销观念逐步发展成了（）的营销观念。市场营销的职能包括（）。下列关于
- 根据购房面积大小,可将客户分为（）。根据购房面积大小,可以将客户类型划分为（）购房者选定自己购买的单位后,需要以交纳定金并签订（）的形式,来确定购对该房号的认购权等事项。对新建房地产销售人员物业管理方面的
- 房地产销售市场统计表应包括（）。下列关于典型调查的表述中,错误的是（）。按选择调查对象可将市场调查方法分为（）。已售和待售房地产的名称、地区#
已售和待售房地产居住密度、交易状况
已售和待售房地产开发企业
- 有选择的专业化模式是指（）。房地产市场景气资料中,公交路线集结的地区,可以转换而形成的交通辐射区被称为（）。在房地产市场调查方法中,（）是从调查对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本,对样本进行调查
- 下列关于品牌战略的说法正确的是（）。企业最重要的环境因素是（）。在房地产市场营销的流程中,首要一步为（）。根据SWOT分析制定出的行动对策中,（）是一种最理想的对策。广告目标市场策略包括（）。影响消费者购买
- 关于房地产居间业务中的信息发布的观点错误的是（）。房屋的区位、地段、建筑外观、面积、朝向、空间格局、新旧程度等构成了房源的（）。不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（）。不属于按现房租赁房屋的用
- 运用SWOT分析法时,不能得到的对策是（）。倾听可以分为投入式倾听和（）。房源营销的原则包括（）。商业项目的营销策略中的纯销售模式包括（）。买房消费者住房搜寻的成本主要有（）。在建筑策划方法的研究领域中,联
- 以客户为导向的市场营销包括（）核心概念。在房地产市场为了达到销售目标一般选择的分销强度为（）。从20世纪20年代到第二次世界大战结束,是市场营销学的（）时期。房地产产品市场分析定位法的流程中,竞争描述阶段的
- 加强房地产经纪机构规范管理最简洁的做法是将（）等文件在经营场所公开。下面为诊断高风内障的主要依据,除了（）金先生,慢支肺气肿病史30多年,2周前感冒,后出现发热、咳嗽、咳大量粉色脓液,近3日来咳嗽无力,痰不易咳
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