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- 采集出租客户信息的要点包括（）。（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。最接近完全竞争的房地产市场是（）。房地产公司市场竞争力强弱的标志是（）。识别风险的原则不包括（）。房地产销售准备工作主要包括
- 进行项目定位时,房地产开发经营者必须先研究（）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。（）是一种最理想的对策。在中小城市,由于广告费用不太高,尽管效果不是最高效,但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）
- 房地产经纪人个人文件夹是指经纪人在与客户沟通过程中用以展示自己专业、为客户提供各类服务信息的文件夹,内容通常包括（）。（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。房地产定价原则不包括（）。风险的防范措
- 影响房地产价格制订的市场因素有（）等。下列选项中,不属于房地产市场细分常用变量的是（）。运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。A.城市规划B.销售临近阶段的市场环境C.客户取向D.项目的物业
- 在房地产产品建筑策划定位法流程中,建筑策划部分的外部条件主要包括（）。二手资料调查是（）调查。养客是指（）。房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。按照人口的一系列性质因素所造成的需
- 高层楼花的样板房一般布置在（）等层。房屋的区位、地段、建筑外观、面积、朝向、空间格局、新旧程度等构成了房源的（）。正式面谈的时间应控制在（）以内。按调研对象来划分,市场调研方法可分为（）等方法。A.4B.5C
- 房地产市场调研在（）几个方面与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。随机抽样可以分为（）。习惯上说,正确的是（）。房地产价格的高低对房地产企业的市场
- 房地产市场细分的原则有（）。在市场营销的四大要素中,（）关注生产者与消费者之间的沟通关系,即生产者采取哪些手段和措施,引起消费者对产品的兴趣,并说服顾客购买产品的决策。下列属于工业物业市场的是（）。房地产
- 按房地产购买者目的划分,可划分为（）市场。在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中的防止撬盘最有效的手段是（）。下列不属于房地产居间业务客源管理中合理使用原则的是（）。看房
- 市场调查分为全面普查和重点调查。直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。房源信息的属性不包括（）。关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述,错误的是（）。下列选项属于房地产经纪业务中信用风险的是
- 客源利用的策略有（）。房源的法律属性包括（）。房地产项目定价的主要原则包括（）。客源的共享、更新#
客源的分工负责#
“四十五规则”#
对每一客源都穷追不舍#
删除陈旧的客源信息面积
区位
权属状况#
空间格局掌握
- 营销计划是一个关于房地产企业怎样达到其营销目标的方案。其主要内容包括（）。在以提高市场占有牢为主要目标,营销利润为次要目标时,应采取的定价策略是（）。当企业对需要研究的问题和范围不明确时,可采用（）找出
- 采取高价策略,在短期内赚取最大利润,这种策略的优点为（）。二手资料调查是（）调查。相对于卖方独家代理在一个月左右能完成成交,甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构,为将来尾房降
- 房地产二级市场的营销特征包括（）。样本数在（）个以内的为定性调查,超过的则为定量调查。当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时,采用（）技术,比较容易获得客户的反馈。房地产转让委托服务手续的第一流程是（）
- 定量预测方法有（）。为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。物业的名称、地址、面积、用途、户型、出售或出租价格等构成了房源的（）要素。（）是房屋再转租行为获得合法性的
- 房地产企业在品牌战略的执行过程中,可选择的方案有（）。广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。撇脂定价策略是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段,采取（）价策略。房源信息的属性不包括（）。
- 房地产经纪人可以通过（）工作,来加速促成房地产转让或租赁业务。不属于房地产市场供给调查的内容是（）。历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了物业的（）。下列选项不属于房地产产品定位
- 在办理房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。SO对策是指（）对策。在住房抵押贷款过程中,银行与售房者签订的合同有（）。特尔菲法是（）的预测方法。下列不属
- 最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑（）因素形成的。房源的法律属性包括（）。房屋租赁代理的特点不包括（）。下列不属于市场营销环境特征的选项是（）。从市场细分的发展历程来看,市场营销主要经历了（）几个阶段
- 房地产价格的高低对房地产企业的市场销售和盈利有着直接的影响,积极开展企业房地产价格的调查,对企业进行正确的市场产品定价具有重要的作用。价格调查的内容包括（）。折扣定价策略包括（）。销售人员应在工作中不断
- 下列属于工业物业市场的是（）。一家房地产经纪公司,可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线,脑外伤后两个月,言语对答切题,四肢肌力5级,但不能用钢笔写房地产经纪公司在建立
- 折扣定价策略包括（）。（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。定金合同从（）起生效。客源信息特征分析不包括（）。目前商用房确定核心均价的方法主要是（）。房地产市场调研主要包括（）方面的内容。关于房
- 房地产与一般耐用消费品市场调研的区别有（）。从事房屋租赁代理的机构注册资金不得少于（）万元。在办理房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。关于房地产市
- 按选择调研对象来划分,接待客户,了解客户需求,促成交易,售后服务#
联系客户,售后服务
联系客户,接待客户,现场看楼,促成交易,解决问题
- 市场营销主要经历了（）几个阶段。在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略是（）。客户特征不包括（）。写字楼项目运作目标不包括（）。出租独家代理人的佣金是由（）。房
- 下列（）不属于市场细分的一般方法。接受委托人委托,应签订委托合同,委托合同也称为（）。建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。定金合同从（）起生效。关于个人所得税的免税条件：纳税人出售自有住房并拟在
- 按调研对象来划分,市场调研方法可分为（）等方法。（）是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。撇脂定价策略是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段,采取
- 在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（）。房地产定价技巧中的过程定价策略不包括（）。写字楼项目运作目标不包括（）。客源管理是以潜在客户的（）为中心的。
- 下列项目中,属于房地产经纪业务损失发生后风险管理的目标有（）。建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。下列不属于市场细分的依据的是（）。某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2
- 房地产居间业务中,房源的基本要素是（）。房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的,房屋出租人有权终止合同,收回房屋。房地产市场市场需求调查不包括（）。房地产定价技巧中的过程定价策略不包括（）。正式面谈的时
- 房地产销售准备工作主要包括（）等内容。初步调研的程序：①研究搜集的信息资料②与企业有关领导进行非正式谈话③与企业有关领导进行正式谈话④了解市场情况,业主有时会要求改变房源的价格,这主要是由房源的（）决定的。
- 随机抽样可以分为（）。广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。房屋租赁代理的特点不包括（）。房地产定价原则不包括（）。二手房销售的特点不
- 对物业有自己独有的判断；表现比较低调,很讲道理,对自己的选择较自信,同时也接受销售人员提出的好的建议；注重物业品质及形象等精神层面的客户,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交
有了一段时间的市场了解
- 房地产市场调查的质量主要受到（）等因素的直接影响。养客是指（）。在经济全球一体化背景下,企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化,房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在（）。写
- 属于销售现场管理的有（）。下列说法不正确的是（）。下列说法错误的是（）。房地产经纪服务的5S技巧不包括（）。房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（）。下列选项属于房地产经纪业务中信用风险的是（）。
- 运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。送装修期物业管理费,提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。从事房屋租赁代理的机构从业年限不得低于（）年。下列选项不属于房地产产品定位方法
- 房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。按照（）来划分,以其转让收入额减去财产原值和合理费用后的余额为应纳税所得额,按照"财产转让所得"项目缴纳个人所得税,一般为成交价×（）。相对于买方多家代理在
- 习惯上说,一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价,原有住宅建筑面积一般在80m左右,户型多为二室一厅,按规划要求进行住宅开发。某开发公司欲进行写字楼的开发建设,在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上
- 项目预测主要包括（）。邓先生在承租一店铺期间,由于营业需要,经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误,导致房屋倒塌,业主（）。在房地产经纪人与客户沟通技巧中,口头沟通的优势是（）。房地产定价原则不包
- 应注意（）。掌握定价范围#
反映市场需求#
落实利润目标
体现楼盘价值#
满足消费者需求A.竞争产品B.生产能力C.社会信誉D.企业规模#联系客户,了解客户需求,售后服务#
联系客户,解决问题,促成交易,协商谈判,促成交易,
川公网安备 51012202001360号