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- （）指生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买商品。影响生产者购买决策的基础性因素是（）。非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买（）。生产者购买行为的主要类型有（）。
- 中间商市场也称为（）,指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人。影响生产者购买决策的基础性因素是（）。转卖者市场A．商品质量
B．价格
C．服务
D．AB和C#
- 派生需求也称为引申需求或（）。供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务。中间商决定购买数量的主要依据是（）。衍生需求A．采购代理人#
B．销售代理人
C．供应代理人
D．都不是A．
- 组织市场的购买者往往向供应方（）采购。产品组合策略主要有（）。直接A扩大产品组合#
B产品线现代化决策#
C缩减产品组合#
D产品线号召决策#
- 组织市场是以某种组织为（）的购买者所构成的市场。购买单位
- 我国通常把非营利组织称为“机关团体”（）。产品组合策略主要有（）。事业单位A扩大产品组合#
B产品线现代化决策#
C缩减产品组合#
D产品线号召决策#
- 采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。（）正确#
错误
- 中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。（）正确#
错误
- 广度产品策略指批发零售商经营某一行业的多系列、多品种产品。（）正确#
错误
- 中间商倾向于跟供应商签订短期合同。（）正确#
错误
- 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）正确#
错误
- 连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。（）生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。生产者购买行为的主要类型有（）。中间商决定购买数量的主要依据是（）。正确#
错误A．直接重购
B．修正重购
C．重购
- 生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。（）我国通常把非营利组织称为（）。供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务。正确#
错误A．医院、学校
B．慈善机构
C．基金会
D．机关团
- 个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素,它们对生产者购买行为有一定影响。（）组织市场有以下主要特点。（）生产者用户的需要可以由（）引起。正确#
错误A．购买者较少#
B．购买量大#
C
- 我国通常把非营利组织称为（）。中间商的购买多属（）A．医院、学校
B．慈善机构
C．基金会
D．机关团体、事业单位#A．冲动购买
B．习惯购买
C．专家购买#
D．理性购买#
E．非专家购买
- 影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。（）产品组合策略主要有（）。正确#
错误A扩大产品组合#
B产品线现代化决策#
C缩减产品组合#
D产品线号召决策#
- 中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。跳跃
中断
完整#
跨越
- 环境因素指生产者可控制的内部环境。（）生产者用户的需要可以由（）引起。中间商的购买多属（）正确#
错误A．内在刺激#
B．外在刺激#
C．精神刺激
D．物质刺激
E．以是全是A．冲动购买
B．习惯购买
C．专家购买#
D
- 组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。影响生产者购买决策的基础性因素是（）。生产者购买行为的主要类型有（）。通过生产者用户对各个供应商的绩效评价,以决定（）供货关系。产品组合策略主要有（
- 生产者购买行为的主要类型有（）。A．直接重购#
B．修正重购#
C．新购#
D．间接重购
E．邮购
- 生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。政府采购的目的是（）。A．直接重购
B．修正重购
C．重购
D．新购#营利
满足生活需要
维护国家安全和公众的利益#
以上都是
- 中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品组合策略是（）。A．独家产品#
B．广度产品
C．深度产品
D．混合产品
- 组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（）中间商的购买多属（）正确#
错误A．冲动购买
B．习惯购买
C．专家购买#
D．理性购买#
E．非专家购买
- 组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。（）正确#
错误
- 我国通常把非营利组织称为（）。非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买（）。通过生产者用户对各个供应商的绩效评价,以决定（）供货关系。A．医院、学校
B．慈善机构
C．基金会
D．机关团体、事业单位#A．有较
- 非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买（）。A．有较大自由
B．缺乏自主性#
C．受控制少
D．可任意选购
- 就卖主而言,消费者市场是法人市场,组织市场是公家市场。（）正确#
错误
- 我国通常把非营利组织称为（）。生产者用户自身的有关因素称为（）。按照不同的职能,非营利组织可分为（）。产品组合策略主要有（）。A．医院、学校
B．慈善机构
C．基金会
D．机关团体、事业单位#人际关系因素
个人
- 中间商决定购买数量的主要依据是（）。中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。产品组合策略主要有（）。A．现有的存货状况#
B．预期的需求水平#
C．符合中间商的要求
D．成本檄益比较#跳跃
中断
完
- 政府采购的目的是（）。营利
满足生活需要
维护国家安全和公众的利益#
以上都是
- 中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。跳跃
中断
完整#
跨越
- 产品组合策略主要有（）。中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品组合策略是（）。A扩大产品组合#
B产品线现代化决策#
C缩减产品组合#
D产品线号召决策#A．独家产品#
B．广度产
- 中间商的购买多属（）生产者用户的需要可以由（）引起。A．冲动购买
B．习惯购买
C．专家购买#
D．理性购买#
E．非专家购买A．内在刺激#
B．外在刺激#
C．精神刺激
D．物质刺激
E．以是全是
- 通过生产者用户对各个供应商的绩效评价,以决定（）供货关系。组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务。A．建立
B．维持#
C．
- 确定生产者用户的需要是指通过价值分析,确定所需产品的（）。中间商经营某一行业的多系列.多品种产品策略叫（）。A．品种#
B．性能#
C．数量#
D．特征#
E．服务#独家产品
广度产品#
深度产品
混合产品
- 生产者用户的需要可以由（）引起。A．内在刺激#
B．外在刺激#
C．精神刺激
D．物质刺激
E．以是全是
- 生产者购买行为的主要类型有（）。供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务。中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品组合策略是（）。中间商决
- 组织市场有以下主要特点。（）生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。A．购买者较少#
B．购买
- 供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务。中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品组合策略是（）。确定生产者用户的需要是指通过价值分析,确
- 非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买（）。A．有较大自由
B．缺乏自主性#
C．受控制少
D．可任意选购
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