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- 营销观念中最根本的目标是（）。当保险公司通过间接销售渠道销售保险产品时,保险责任由（）承担。目标市场
整合营销
盈利能力#
顾客需求至上保险人#
保险代理人
保险经纪人
保险营销员
- 直接销售渠道,亦称直销制,是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中,而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有（）。营销学中判断谁是营销主体的关键就是（）。直销人员销售、直
- 社会营销观念起源于（）。保险市场的经营主体是（）。19世纪70年代
19世纪80年代
20世纪70年代#
20世纪90年代保险代理人
保险经纪人
保险公司#
保险公估人
- 产品观念是一种较早的企业经营观念,它主要从（）的角度出发看问题。忽略了市场的细分,更忽略了消费者的真正需要的营销思想是（）。产品使用者
产品销售者
产品消费者
产品生产者#生产观念
产品观念#
推销观念
营销观
- （）又被称为保险价格,是保险人用以计算保险费的标准。在研究市场的基础上,营销管理人员要选定适合于企业发展的目标市场,需要（）。保险金额
保险费率#
纯保险费
附加保险费按需求将市场细分#
考核企业自身条件
将市
- 营销学大师菲利普·科特勒是这样定义营销的：营销是通过创造和交换（）,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。（）的变化使消费行为更加果断。财富和价值
产品和价值#
产品和市场
财富和市场家庭结构的变
- 促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息,只能通过（）方式。在定价策略中,满意定价策略属于（）。广告促销
公共关系促销
人员促销#
营业推广促销折扣定价策略
心
- 分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。个人消费者市场最为常用的细分依据是（）。覆盖式销售策略
差异性销售策略#
垄断式销售（独家销售
- 选择合理的细分依据可以更准确的描述细分市场的特点,产业市场细分一般都以（）作为通用的细分依据。在市场营销环境中,宏观环境要素和微观环境要素两者之间的关系是（）。产品最终用户的需求
产品最终用户的地点
产品
- 某些保险公司在经营中会采取对基本险种附加一些险种的营销方式,这属于（）的扩大险种组合策略。在直接销售渠道中,保险公司致力于与（）来建立联系。增加险种组合的广度
加深险种组合的深度#
增加险种组合的关联性
险
- 保险公司在选择营销渠道时,（）应作为最重要的考虑因素。保险营销中的有形产品是指（）。是否能够将竞争对手排挤出市场
是否能够满足顾客需求
是否能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去#
是否能最迅速地占领市
- （）又被称为保险价格,是保险人用以计算保险费的标准。分销渠道内（）决定了分销渠道的宽度。保险金额
保险费率#
纯保险费
附加保险费每个层次上使用同种类型中间商数量的多少#
每个层次上对同类型商品需求量的大小
- 作为消费者市场细分的依据,气候属于（）。强制性的保险有（）。地理因素#
人口因素
心理因素
行为因素商业保险
社会保险#
财务保险
人身保险
- （）是狭义市场调研与广义营销调研的主要区别。企业战略的核心或主体是指（）。研究的方法不同
研究对象的范围不同#
研究的方式不同
研究的目的不同企业文化
营销战略#
推销战略
竞争战略狭义的市场调研是主要针对客
- 客户驱动定价策略一般有三种,下列选项中不属于客户驱动定价策略的是（）。在产品组合策略中,公司有多少条不同的产品线代表了产品组合的（）。心理定价策略
成本定价策略#
促销定价策略
早期获利价格策略长度
宽度#
- 在产品价格相差较小并趋于同质化的前提下,选择产品的非价格因素就显得尤为重要。保险产品的非价格因素不包括（）。当企业在产品寿命周期的（）,可以利用取脂定价营销策略尽快收回投资。保险公司的偿付能力
保险公司
- 从经济学角度来看,潜在需求转变为现存需求的条件是（）。保险市场的经营主体是（）。生产者具有生产能力
消费者具备购买能力#
营销方式符合市场要求
产品规格符合要求保险代理人
保险经纪人
保险公司#
保险公估人
- （）的缺陷是容易产生所谓的"营销近视症"。作为市场营销环境的构成要素,宏观环境要素又称为（）。推销观念
营销观念
产品观念#
生产观念直接营销环境
间接营销环境#
主观营销环境
客观营销环境
- （）策略能够取得比其他营销策略更高且更稳定的销售量。（）的变化使消费行为更加果断。无差异营销
差异性营销#
集中性营销
分散营销家庭结构的变化#
家庭生命周期
家庭的类型
家庭的实际收入水平
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