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- 营销观念中最根本的目标是（）。当保险公司通过间接销售渠道销售保险产品时,保险责任由（）承担。目标市场
整合营销
盈利能力#
顾客需求至上保险人#
保险代理人
保险经纪人
保险营销员
- 在保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下,保险公司致力于与（）来建立联系。扩大险种组合策略
缩减险种组合策略#
关联性小的险种组合策略
险种广度与深度并举策略无差异营销
差异性
- 下列选项中保险比较常见的分类标准是（）。选择目标市场是营销管理的关键步骤,营销管理人员要在研究市场的基础上,把市场（）,微观环境要素又称为（）。作为消费者市场细分的依据,气候属于（）。按保险标的分类
按保
- 营销管理过程的第一步是（）。当产品渗透率提高后,产品升级换代时,可以考虑（）策略。通过以低于正常价格的价格销售某些保险品种以达到销售其他保险品种的目的定价策略是（）。学习营销技巧
订立营销策略
拟订营销组
- 直接销售渠道,亦称直销制,是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中,而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有（）。营销学中判断谁是营销主体的关键就是（）。直销人员销售、直
- 根据产品整体理论,消费者购买某种产品时所追求的利益就是产品整体策略中的（）。狭义的市场调研与广义的营销调研的区别主要是（）。在产品组合策略中,将具有相同功能,型号、规格不同而又密切相关的一组产品称为（）
- 心理营销定价策略。心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理,制定相应的商品价格,以满足不同类型消费者需求的策略。心理营销定价策略一般包括（）等具体形式。下列不属于目标市场环节的是（）。营销学大师菲利普
- 例如国家、地区、州、县、城镇或地段。保险公司可以选择在一个或几个地区经营。其实即使公司在整个区域经营,（）是将产品价格定的最低的营销策略。关于保险营销渠道的选择,提高产品的实际使用价值
降低品牌价值,使顾
- 在保险营销的整个过程中,（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求,有效需求的内涵是（）。选择合理的细分依据可以更准确的描述细分市场的特点,产业市场细分一般都以（）作为通用的细分依据。营销策略不包括（）
- 社会营销观念起源于（）。保险市场的经营主体是（）。19世纪70年代
19世纪80年代
20世纪70年代#
20世纪90年代保险代理人
保险经纪人
保险公司#
保险公估人
- （）营销思想的主要缺陷就是高估自己的市场容量,也忽略了消费者的真正需要。在保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下,保险公司宜采用的险种组合策略是（）。在营销过程中,调动所有
- 认为应该致力于生产更好的产品,并不断地改进产品,使之日臻完善的营销思想是（）。分销渠道的宽度,取决于分销渠道内（）。在定价策略中,满意定价策略属于（）。生产观念的观点
产品观念的观点
推销观念的观点
营销观
- 产品观念是一种较早的企业经营观念,它主要从（）的角度出发看问题。忽略了市场的细分,更忽略了消费者的真正需要的营销思想是（）。产品使用者
产品销售者
产品消费者
产品生产者#生产观念
产品观念#
推销观念
营销观
- 当竞争对手以更低的价格出售产品时,公司将失去优势,难以战胜竞争对手。企业（）的过程就是企业根据目标市场的需要,以满足目标市场需要,实现企业的任务和目标的过程。下列适用覆盖式销售策略的商品是（）。企业定价的
- 基于保险营销的（）,利用消费者求廉的消费心理,占领市场的营销策略。根据其含义可知,国家保险监管部门对保险费率进行统一管理,相反,非价格竞争原则更适于保险市场营销活动。其具体表现为保险市场营销的服务性和专业
- 分销渠道的宽度,取决于分销渠道内（）。保险产品是一种（）服务产品。由于财产保险商品的可替代产品很少,通常认为财产保险是（）的商品。每个层次上使用同种类型中间商数量的多少#
每个层次上消费者数量的多少
营销
- （）又被称为保险价格,是保险人用以计算保险费的标准。在研究市场的基础上,营销管理人员要选定适合于企业发展的目标市场,需要（）。保险金额
保险费率#
纯保险费
附加保险费按需求将市场细分#
考核企业自身条件
将市
- 保险营销支援系统包括（）。不属于宏观环境要素的是（）保险市场的经营主体是（）。展业支援系统、专业支援系统、管理支援系统
展业支援系统、专业支援系统、技术支援系统
展业支援系统、专业支援系统、管理支援系统
- 保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。营销信息系统中能够就企业营销面临的明确而具体的问题,作出系统的分析和评价,型号、规格不同而又密切相关的一组产品称为（）。内部报告系统、营销情报系统、营
- 在商品销售后,（）的功能在于就企业营销面临的明确而具体的问题,以便用来解决这些特定的具体问题。选择合理的细分依据可以更准确的描述细分市场的特点,下列不属于营销调研一般流程的是（）作为消费者市场细分的依据,
- 营销学大师菲利普·科特勒是这样定义营销的：营销是通过创造和交换（）,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。（）的变化使消费行为更加果断。财富和价值
产品和价值#
产品和市场
财富和市场家庭结构的变
- 保险营销的客体是（）。在一个保险市场上,只存在少数相互竞争的保险公司的保险市场模式被称为（）。生产观念是指导销售者行为的最古老的营销观念之一,因此在保险业得到广泛的运用。它适用于（）。保险营销管理的中心
- 企业定价的目标是促进销售,获取利润,影响企业定价的因素多种多样。对于保险公司来说,决定保险商品价格的重要因素是（）。企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量,以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。当保
- 在一个保险市场上,只存在少数相互竞争的保险公司的保险市场模式被称为（）。营销信息系统是曲人员、设备和程序所构成的相互作用的系统,目的在于为营销决策者及时准确地收集整理、分析评估并存储分送转达所需的信息。
- 下列适用差异性营销策略的产品是（）。下列各项中,提高品牌价值
让顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当#手工业品
鲜活商品
消费品#
高档电器产品新产品定价策略
差别定价策略
心理定价策略#
折扣定价策略AD两
- 市场营销调研为三个目的服务,不包括（）。在产品组合策略中产品项目总数代表了产品组合的（）。产品组合策略中产品组合的深度指的是（）。发现问题
描述状况
解决问题#
解释原因长度#
宽度
深度
关联性产品组合中产
- （）营销思想的主要缺陷就是高估自己的市场容量,其目的是（）。下列适用覆盖式销售策略的商品是（）。（）是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。市场营销中的重中之重是（）。在研究市场的基础上,
- 促销实质上是一个信息传递的过程。保险消费者若想直接获得有关保险公司和保险商品的详细信息,只能通过（）方式。在定价策略中,满意定价策略属于（）。广告促销
公共关系促销
人员促销#
营业推广促销折扣定价策略
心
- 我国目前只允许（）从事保险经纪活动。在产品组合策略中,（）是指具有相同功能,不同型号、规格而又密切相关的一组产品。（）是指核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体和服务的形象。（）比较适合于便利品（如
- 一般对于财产保险公司来说,宜采取（）方式进行营销。营销信息系统是曲人员、设备和程序所构成的相互作用的系统,目的在于为营销决策者及时准确地收集整理、分析评估并存储分送转达所需的信息。它一般由哪几部分内容组
- 宜通过（）渠道进行营销。在保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下,保险公司宜采用的险种组合策略是（）。对于提高顾客满意度,市场营销中比较合适的做法是（）。邮寄销售
保险中介#
- 在我国,为加强对保险市场的监督管理,专门成立了（）。新保险公司或小型保险公司在进行市场细分时,应选择（）。购买人寿保险的人追求的是在发生不测时可以从保险公司获得赔偿金和给付金,下列说法正确的是（）。营销信
- 在保险促销策略中（）的特点能够令客户比较直观地了解保险商品对他的帮助。保险产品的（）是未来保险市场竞争的关键。下列不是营销管理对象的是（）。使潜在需求显性化
使无形产品有形化#
弱化保费支出对客户的心理
- 是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（）。新保险公司在进行目标市场选择时,应选择（）。企业定价的目标是促进销售,获取利润,影响企业定价的因素多
- 保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素,就是（）。差别定价,又称价格歧视,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（）。下列各项中,（）是研
- 在促销中通常运用保费分摊的方法属于（）。人口因素是个人消费者市场最为常用的细分依据。因为人口状况将直接影响保险公司的（）。市场营销环境分为宏观环境要素和微观环境要素。下列各项中,属于保险营销微观环境要
- 当保险公司的实力较弱时,保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。从营销学角度来看,（）需求是可以提供相应的产品来满足消费者的。顾客满意度的高低主要取决于（）和实际价值。营销管理是一个既包括分
- 在直接销售渠道中,并以保护和提高消费者的社会福利的方式,社会阶层属于（）。保险代理人
保险经纪人
准保户#
保险营销人员生产观念
产品观念
推销观念
社会营销观念#公司所在地的自然环境#
社会公众
保险中介人
保险
- 在保险营销支援系统中,（）能够提供对营销人员的专业培训。在一个保险市场上,属于保险营销微观环境要素的是（）。产业市场细分不包括（）。保险商品设计的基础是（）。对于提高顾客满意度,而实际价值很高,任何公司都
- 当保险公司通过间接销售渠道销售保险产品时,保险责任由（）承担。下列各项中,（）属于保险营销的宏观环境要素。营销信息系统中能够就企业营销面临的明确而具体的问题,作出系统的分析和评价,以便用来解决这些特定的具
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